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不知不覺間，她心裡倒也覺得這條五千元的裙子不會那麼不值得了，畢竟，好牌子嘛，質量也的確是好。看圖片，做工差不了，物有所值，再說，以後出席一些場合都是可以穿的……
「這牌子現在已經這麼紅了？」楊老師聽她轉述，就如同聽故事一般，「五千元一件的裙子，網上買還要等到明年？」
長期住在小城鎮，如果不愛上網，眼界是要差點，楊老師對自己家的經濟水平產生嚴重誤解，一時竟以為自家很窮，「到底還是大城市經濟發展好呀，小城市真是不能比，不能比。」
「是這個牌子好。」方吉掛掉電話，過來恰到好處地插嘴，「發展太快了，楊老師你不知道，現在明星都穿他家衣服，釋出會開得非常好，都開到國外去了！而且還得到什麼，國際奢侈品巨頭，就是lv、gucci他們牌子的母公司的投資……」
他的熱情一下變得很高，一邊吹噓一邊容光煥發地給兩人倒水，含笑對羅老師說，「羅老師，電話剛打過了，那邊說，衣服可以定的，98折給我，按我們的vip級別，可以安排在一個月半後發貨，這個要比官網現在的等待時間少了一半了——」
看得出來，這份特權也讓他大覺有面子，尤其是這衣服是琪琪要買，方吉更覺得自己為縣城服裝店爭光，挺胸凸肚比做了筆大單還得意。「那我現在就給你定了啊？一件白色s，對不對？」
「對對，」羅老師也長鬆一口氣，略作猶疑又加一句，「老方……能不能m也定一件，我怕s太小——」
買一件退一件，這個在方吉這裡倒也平常的，有時為了招徠生意，要訂貨的款，對熟客他也會主動提出這樣的建議，解除後顧之憂。多進的那件放幾天待價而沽，沒人買還可以和大批發商說一聲退回去。不過今天他也是難得地露出了為難之色，「這個……行吧。」
「怎麼老方，還不方便啊？不會不允許退貨吧？」楊老師也好奇了。「還有，這個vip還分級別的？」
「分的，按每年的消費額，咱們現在這個比較初級了，級別更高折扣也能更低，最低可以低到九五折。不過這個退貨也有限制，一年最多能退多少件，退多了，買還可以買，但是就不能享受vip待遇了，要是退的更多，甚至比最終買下的都多，聽說還會上什麼黑名單。」做生意的對這些政策都敏感，方吉隨口就給掰扯得清清楚楚，「黑名單也分級別，一開始就是發貨時間比非vip客戶都晚，再上一層就是不能買了，拒絕交易。它這個就是怕一口氣定很多，然後都給退了，耽誤做生意。」
「還有這樣的！」楊老師嘖嘖稱奇，這個她曾購買過的牌子發展得如此迅速，更激起她的好奇心了。這下她也開始埋怨方吉這裡沒網路。「你看看，一臺電腦擺在這裡，網也上不去，想看看那個什麼釋出會都不行。」
「回去我把連結發給你。」羅老師知道自己這是佔掉方吉一個退貨名額了，不禁也有點歉疚，但她不打算改要求，只是幫方吉推銷生意做彌補，「你去看看，有合適的回來讓老方訂，他這裡能比網上買快，也放心些——你別講，有幾件衣服真是很好看，特別有一件真絲襯衫，我一看就知道適合你。」
「對對，都到我這裡來定。」方吉也覺得羅老師會做人，他一邊搓手一邊熱絡地說，「俄們一個縣最好都用我的名字去買，為什麼呢，這樣明年我vip等級一高，折扣低了，大家都有得便宜……」
九八折，看似是不多，但一件五千塊的裙子那就是一百元，他不用墊付本錢，沒任何風險，一百元幹嘛不賺？再說方吉也是說得少了——他的拿貨折扣是九五折，這件裙子就是250元。如果今年他能買走吊牌額五十萬的貨，就可以繼續維持這個vip等級——不多呀，就是100條這個裙子吧，那就是兩萬五的利，純純的，沒有店租，沒有風險，最多隻能算點人力成本——也就是打個電話的功夫。
如果能買100萬，那就是九折，一下就是十萬的利了，想想也不多啊，200件衣服就有了。他平時老客戶都40、50個呢，沒這麼多客戶也撐不起這麼一家店不是？一個客戶能拿4、5件的，跳一跳還真不是夠不到啊。
方吉開這麼一個服裝店，一年純利潤大概也就是20萬，畢竟店租、人工、水電稅費工商打點，還有壓在積壓貨物上的錢都要算進去，服裝業真是不賺錢，別看他的衣服貴，一年能拿20萬已經算是他非常會做生意了。每次拿貨都慎重，最怕是壓貨，貨越貴越不敢拿，拿回來上架當天，一整天心都跳得厲害，一件砸手裡好幾天白乾……做這個vip會員，客戶先看好了拿貨，他什麼風險都不要擔，一年哪怕就只賺三五萬他也覺得錢來得太省心了。剛開始詢價的時候，一聽這些變化他還覺得【韻】店大欺客了，但羅老師上門了，電話一打，整個看法完全扭轉，雖然只是個人客戶，但現在比任何人都熱心推廣，「他們說，vip會員可以免費拿每一季的新品圖冊，已經給我快遞出來了，這幾天就到，楊老師你拿毛衣的時候可以順便看看，這個牌子，真的是好，你也知道，設計好，質量好，非常的大方，你這個年紀最適合穿……」
「真的啊？」人都愛湊熱鬧，楊老師聽他們說了半天，早就不記得自己預定要買的毛衣了，「一定給我打電話啊——琪琪那件裙子什麼時候到？到了也喊我來看看，我也要看看，五千塊還能賣這麼好的裙子它長什麼樣。」退貨困難，不好定來試，她湊湊熱鬧還不行嗎？
「那你上網看，還有影片呢，確實是好看，」羅老師馬上介面，「值得那個價格——不是我給你吹，講不定你看了都要回來定。」
楊老師的購物觀和羅老師別無二致，五千塊的大衣很好接受，一條薄薄的裙子要這個價格，她覺得只有瘋子才買。聞言將信將疑，「真的？再好也要不了五千塊吧，什麼料子要五千塊錢？」
「又不止是料子要錢，還有做工呢，還有品牌呢？」五千塊錢買一條裙子，羅老師心底其實也是有點打鼓，所以她現在就像是加入了安利，必須發展個下線她才安心，「這個品牌不是我和你吹啊，楊老師，真的是非常高檔，我們去年買的衣服還是賺了——她們那個影片，你去看看，太高檔了，開眼界啊！」
「還有跨國奢侈品集團。」方吉笑眯眯地插嘴背誦，「lv的老闆！也投資她們家！」
「對，戰略投資，琪琪好像也說了……」羅老師想了想，一拍手，「說是過幾天還會直播個簽約儀式！——你不信，到時候早點來我家，叫琪琪給我們搞搞電腦，我們一起看。」
「還到時候呀？」楊老師早就等不及了，「現在去吧——羅老師，你女兒真說的不錯的，要我等你上q發我，我不等，誰知道你什麼時候記得起來，吊我半天胃口了，先去你家，把你說的那幾個影片看掉再說好不啦？」
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