「我們之中是不是出了一個叛徒？」
不是每個人都會上淘寶去搜尋原單、仿單，也不是每個人都知道淘寶，甚至可以說在2007年，【笙歌】的一些受眾群家裡都有可能沒買電腦——在這個時候，網路和實體經濟似乎還是分得很開的兩條線，但，這並不是說【笙歌】並不知道自己的利益受了侵犯：恰恰相反，他們知道得比大多數同行都早。——新衣上市，每天都要看銷量表的嘛。
一款衣服設計出來，賣得如何其實和設計師沒有太大的關係，他們對銷售額也不會有太大的心理壓力——尤其是【笙歌】這模式的服裝公司，設計師地位不高，只是接上頭的指示來做，每一季賣幾個系列，每系列的主推款、形象款、基本款、促銷款的分配，都是商品企劃部在做，他們有時候起到的是個翻（chao）譯（ban）的作用，所以賣砸還是賣爆真沒心理負擔。真正在關注銷售資料的當然是商品企劃部了，正是他們決定了【笙歌】每一季的sku和生產量，也要關注著這一週的銷售資料和售罄率——這其實有很多在國外是買手的活，但國內並不講究，也就兼任了。
所以商品企劃部是最先發覺不對的——服裝企業其實是非常注重資料的企業，運作嚴謹，和靈感、激情的關係非常遙遠，新款上市，首先回饋的當然是各式各樣的銷售資料，吊牌額、售罄率、單日單店銷售總額……這些資料首先就要拿來和去年同期對比，每週一（商場生意最淡的一天）各店面出簡報，週二週三md就發現不對了：和去年相比，上市第三週的銷量曲線明顯低了。
服裝銷量預測也是學問，和門店地域、天氣、假期、當地人的購物習慣都有關聯，一般來說，上市前兩週是孵化期，銷量曲線應該是一個上升幅度，三到八週成熟期，在一些春節假期有逛街習慣的地區，如果天氣也適合春款銷售，銷售曲線就會變得相當漂亮。但【笙歌】這一季上市的幾個系列，主推的【水墨游龍】系列，曲線卻很奇怪，孵化期勢頭蠻好，但第三週起卻沒帶住，銷售曲線是持平的，這並不符合【笙歌】產品一貫的銷售規律。
開頭高走，說明市場對這系列的衣服是認可的，設計師並未失手，後續乏力，那就要找原因了，銷量損失到哪裡去了？友商的競品？天候忽然變化，嚴寒使得人們不願出門？
幾個小企劃化身福爾摩斯，正是摩拳擦掌準備大顯身手的時刻，門店某店長的反饋隨表格一起送來：有顧客表示，淘寶網有質量非常高的仿品，‘和你們的幾乎沒啥區別，料子還更好，人家是100%真絲的’。
企劃部一搜，當場爆炸——還真是，整個【水墨游龍】全系列都能搜到，售價只是門店的六分之一，已經賣了有一兩週了，評論裡全是真好評，‘真是全真絲，不敢相信，料子比門店裡的好，軟滑多了
！花色非常的清晰！’
‘很好，媽媽穿了喜歡，和店裡的沒區別，以後會常來’
‘好，不錯，就是隻有這個系列，沒有另一個黑色拼皮的系列，那系列我也很喜歡，是缺憾’
吐血，只有吐血兩個字——從售出數量來看，門店流失的銷量全跑淘寶上去了，曲線怎麼能好看？——可能一個縣城就那麼一兩戶家庭偶然間搜尋發現了這個秘密，但這種好事都是一傳十十傳百的，幾個傳播源一下就能帶走一波顧客，這是才開始，如果不能及時打掉這些淘寶窩點，今年的春季業績肯定不會好看到哪去。
對【笙歌】這樣的企業來說，服裝銷售就是他們的命根子，業績無小事，大老闆在國外，這件事立刻擺上了老.二馬總的案頭，商品企劃部總監陪坐，「我們已經從淘寶下手，把這些店都舉報了，旺旺那邊也告訴他們，立刻把寶貝下架，我們隨時準備起訴。然後我們還買了一些仿冒貨物，這樣可以獲得他們的貨倉地址……」
「有標無標？」馬總先打斷了問。
「……無標。」
無標就不能認定為假貨，只能說是仿貨，用料不同甚至都很難說是仿貨，尤其如果評論沒說錯的話，那邊用料還是100%真絲，按照常理來說比【笙歌】原版還高階。
馬總的眉頭也皺起來了，「所在地哪裡？」
「設定是在g省d市。」總監的肩膀也垮了：打假一般都是當地工商部門的活，如果不是【笙歌】的勢力範圍就很難辦，有些臨近的省份還行——【笙歌】是z省企業，江浙滬一帶都可以找到關係，但g省就遠了點，而且，服裝鞋履企業都有共識，全國有幾個地方的假永遠打不掉的，省p市、z省y市、g省d市，製假售假已經成為當地的支柱產業，這已經不是跟單生產的小打小鬧了，那是全市人民萬眾一心在琢磨著扒版制，尤其是p市和y市，當地群眾80%靠這發財，這怎麼打？被盯上你就只能自認倒霉。
不過，也因此，所有正規品牌都不會把廠子放到那裡，【笙歌】的生產基地就一直在靠近總公司的n市，和當地廠家的關係一直維護得也不錯，所以原單流出、跟單現象一直並不嚴重，這種事可不能掉以輕心，是真能毀掉一個品牌的，那些跨國大品牌還無所謂，但對根植國內的【笙歌】來說，防範假貨一直都是他們的工作重點。
「我們之中，」馬總把網頁再三拉動，仔細地研究了好幾個店鋪，最後凝重地下了結論，「可能是出了個叛徒。」
企劃總監的肩膀更耷拉了：他一直沒說這點，也是心存僥倖，但內心深處又何嘗不是這樣想的？——這事實，根本昭然若揭。「是要啟動內部自查了？」
「我去跑工廠，」馬總沒心思鼓舞士氣了，「你啟動內部自查，重點查這三個月入職的新員工。」
馬總也是一步步從小做大，把【笙歌】做起來的，不會不知道仿單的貓膩，仿單一般都仿形象款，因為形象款最吸睛，它的定位就是【顧客最喜歡但又買不起，只能買主推款取而代之】的衣服，所以仿單做形象款最有市場，但現在淘寶的假貨是系列齊全，從主推到促銷，一件單品都沒拉下，而且復原的質量這麼好，水墨印花如此清晰，這絕不可能是買衣扒版，肯定是有人拿到了全系列的製版圖，甚至是印花的原始檔。這要麼就是工廠端出了問題，要麼就是公司內部有人受到利益驅使，為蠅頭小利把資料給賣了
。
難怪形象款的銷量跌得最厲害，關電腦前，馬總看了一眼表格，忍不住咯吱咯吱的咬牙：形象款雖然庫存少，但單價高，賣一件比賣十件基礎款都賺，也是最讓顧客肉痛，最容易讓他們轉向淘寶的款式。——難怪，形象款的銷量掉得這麼厲害……
有企業管理經驗的都知道，內部自查非常耽誤正事，尤其是年前最忙的時候，春貨在銷售，夏季款在生產，秋冬款在設計，這時候啟動內部自查，氣氛會更混亂，但這種事一旦出現苗頭就必須得堅決摁死，否則夏款若再來一次，【笙歌】的經營情況勢必急轉直下，馬總的上市夢也會因此破碎。馬總奔赴n市時一點過年的心情都沒有了，腦海裡上演的都是《滿清十大酷刑》、《索多瑪120天》的小電影——你說，在中國做點事多難？！
【笙歌】的規模，還沒大到足以自己建廠的地步，但馬總還是在n市和當地人合作投資參股了一個廠，他的主推款和形象款基本都是在那做的，被跟單也無所謂的基本款、促銷款才找外包，多少年都沒出過問題，這次【水墨游龍】就是在自己的廠子做，他不覺得會是廠裡賣的版，又或者是自己做的跟單。他心裡自己覺得這趟是白跑，問題還出在公司裡——否則發貨地不會標著g省，但為了去掉最後一絲風險也不能不親自奔波。
誰知道進n市一問，反而問出點苗頭來了：來了n市肯定去廠子裡走走看看，【笙歌】這一季皮革拼接的款是在外廠坐，馬老闆過去喝茶時一眼就看到了被掛起來的花呢皮夾克，「咦，這不是那個什麼……【韻】的一個新牌子？」
「可不是？」羅老闆在韻面前賣笙歌很勤快，在笙歌面前也不會守口如瓶，「前陣子設計師親自來談的生產，很本事的一個小姑娘——長得又好看，嘖嘖嘖嘖——」
他回味無窮了一會才說，「銷量又好，我私底下幫她算算利潤，這件單品至少能掙這個數。」
他舉出手翻了翻，示意是10的整數倍，馬總心裡和貓抓似的：是一百萬？一千萬？客單價太高，賣20件就是十萬，能走到2000的話那可就是一千萬了！
羅老闆是跑火車，他也不能追著問，只是情不自禁地丟個餌，「這麼好走——她就不怕有人做跟單啊？」
羅老闆大笑——在他這做的，做跟單的肯定也是他的廠啊。馬總也跟著笑：他不怕羅老闆不動心，都幫著算利潤了，是不動心的樣子？無非是【韻】的衣服生產成本高，羅老闆自己貿然跟單，找不到賣家的話砸在手裡吃不消而已，但馬總不一樣，他自己手握東南一帶這麼多專賣店，全都是中高價銷售渠道，雙方可以說是一拍即合——
但事態發展和他預料的不太一樣，羅老闆笑完了不接話，只是很溫存地看著他，馬總被他看得怪怪的，「羅總——」
羅老闆笑而不語，馬總開始不安了，「羅總，有事您直說啊？」
羅老闆到底也沒說什麼，但馬總不能不予以聯想——他和羅老闆關係還不到位，但沒關係，自有合作多年的夥伴能做耳目，n市的服裝廠老闆都是一個圈子的，抬頭不見低頭見，沒什麼是永遠的秘密，杯觥交錯了幾天，真被他們打聽出來了幾句風言風語，「你們的貨好像是洪哥的廠子在做，做完了直接大貨批到g省去，都做了好幾千件了……羅老闆就是洪哥的馬仔，你覺得他會和你說？」
馬總一聽，血就往上湧：他和洪哥還是見過的！就上次來n市大家還坐著一起吃飯，飯後去n市版天上人間，一晚上好幾萬的花銷全是他在付！
show(m_middle);
作者「御井烹香」的其他小說
《古代小清新（陌上人如玉）》《嫡女成長實錄》《陌上人如玉(古代小清新)》《只因暮色難尋》《時尚大撕》《貴妃起居注》《古代小清新》《盛世反穿手札》《陌上人如玉》《女為悅己者》《出金屋記》《非訴女王》《借劍》《同生》《制霸好萊塢》