「羅老師，好久不見！」
門口的風鈴一響，方吉就撇下原本招呼著的散客，熱情地迎了上去，「哎喲，琪琪也回來了？這不是還沒放寒假呢，回來過週末啊？」
「我外公過生日——」琪琪脆生生地說，一蹦一跳地自個蹦去沙發上坐了，手機掏出來埋頭看，方吉老婆過去問她，「琪琪喝不喝水呀？」
這條商業街很有縣城商業中心的氣質，各式各樣的店鋪沿著河擠擠挨挨排列在一塊：舊式蘇聯樓房改造出的低矮店面，新建成的住宅樓外沿的一溜車庫改建的新鋪子，景觀區面河步行街上聯排的商用店面，各做了不同檔次的裝修。越是窄小的店面越把空間利用到極致，貨架通天徹地，鋪面中央還有兩排衣架，衣服擠擠挨挨全掛在一起，抽一件出來都費力。像是方吉的精品店這樣的店面並不多見——
40多平方米的店面裡，也就是沿著隔飾掛了那麼一排衣服，空間闊闊綽綽，店裡客人也不多，店主對散客更談不上熱情，熟客一來，兩夫妻都去圍著轉，原有的一兩個客人倒也不敢顯出怨氣：要怪人家狗眼看人低，自己得有底氣，人家過來殷勤伺候了你買不買？小城鎮，彼此知根知底，沒必要裝這個逼
。踱步片刻，翻翻吊牌，眼饞眼饞自己也就散了。
「上次我說的毛衣到了沒有？」羅老師笑著和方吉打了個招呼，一邊說手裡一邊拿下兩件毛衣看款式，「就是楊老師從你們那拿的那件，我說要黑色的——本來上週就該拿了，琪琪外公辦壽一直沒時間。」
「到了到了，鄂爾多斯的那件是不是？」方吉說，他老婆倒完水又去裡間翻找，「羅老師來的巧，我們新貨昨晚剛剛到，你手裡這兩件毛衣也好的——你先看看——楊老師上午還來試了一件夾克呢，也是我們剛搶到的尖貨，非常棒的款式——就是有點貴，她說要考慮考慮。」
「哦？」羅老師動作緩下來了，注意力從毛衣上移開，「哪件夾克呀？我看看？」
方吉轉身從櫃檯後的整理架上取下，「就這一件，上午剛從模特身上脫下來——喏，就剩個褲子了，褲子楊老師穿不了，是羅老師的號，喜歡的話要不要一套試試？」
服裝店老闆的話，羅老師逛街時一般都是似聽非聽，自不可能隨他的銷售話術起舞，不過這件夾克的確打眼，方吉一拿出來，她的眼神就彷彿磁石被吸過去：料子是真好，一眼都看出來的好。
不是年輕小女孩，追求潮流和價效比，羅老師這個年紀的女人，買衣服第一個看的就是料子，鄂爾多斯因此在女老師中很流行——貴是貴些，一件純羊絨的毛衣也要兩千多了，還不是一等絨，但至少是牌子，且料子又好，穿著也顯身份：大衣的話，鄂爾多斯的就貴了，純羊絨的要六七千，是有些辣手，且鄂爾多斯做毛衣還好，大衣就露怯，廓形不好，穿著不襯身，料子再好也有點鄉土氣。
這件毛呢夾克就不鄉土，設計得可能還有些過於洋氣了：挺括的細波浪粗花呢面料裁剪成很硬朗的短打樣式，讓她想起了丈夫年輕時買的飛行夾克，但從領子開始，身側往下不規則的拼接著淺黑色的皮革，從光澤度判斷，這肯定是真皮，這種細膩的質感，不是pu皮可以比擬的。
對羅老師來說，飛行夾克已經屬於比較前衛的設計了，女老師又是官太太，穿著總是比較穩重的——這衣服還拼了皮！強烈的個性感讓她有些望而卻步，但這面料的細緻，皮料的光亮，還有那細波浪花紋和黑皮面的和諧感……買了一輩子衣服，沒穿過好的還沒見過好的？更何況羅老師確實也穿過好的——羊絨大衣她不是沒有，丈夫前年去鄂爾多斯考察買的，只是她嫌領子不好，顏色也不襯膚色，鎖在衣櫃裡都沒穿過幾次。
好的產品就像是一件藝術品，自然而然就會吸引到欣賞的目光，明知不合適總也想要試試，羅老師躊躇了一下，將衣服來回看了幾次，不免說，「這個雖然也是粗花呢，但和便宜貨比真是一眼就看出不同了。」
「那是，」方吉搓手笑，「我們在上海服裝週發現的新牌子——講真的，這個進價真高，狠心很久才進來：衣服是真好！這個料子，這個剪裁……」
到底哪裡好，說不上，只覺得掛在這裡就吸睛，就有檔次，這是無數個細節組成的概念：細緻的走線和沿邊，整潔的針腳，皮面和呢料銜接處自然的過度，當然還有服服帖帖的真絲內裡，這衣服處處都看得出錢，處處都看得出精緻，叫人真忍不住要試一試，羅老師不禁就脫下風衣，把包一起遞給方吉，口裡說著，「不合適啊，這款式對我來說，太年輕了——小楊穿著都嫌有點過年齡——」
一邊說一邊就把夾克披上了，矜持地一挺身，雙手掩在小腹前對鏡自照，眼前不由就是一亮：款式是真的太年輕了，但這件夾克，很顯精神啊
！
叫羅老師說，冬衣還是深色系的好，一則好護理，二則顯膚色，什麼淺黃嫩綠，那都是給洗頭小妹穿的輕佻顏色，冬天她身上多數都是三原色，最多最多妥協個正紅，都顯得臉色又白又亮，這件夾克就是如此，淺灰色更反光，又比剛才穿的深咖色風衣更顯羅老師膚色白嫩，肩寬腰細——她回身照照，後背上拼接處的寬折邊正好就在肩胛骨上，這就讓肩膀無形間彷彿挺拔了不少，給人以昂首挺胸的感覺，精神頭更好，下襬微收，但又沒有完全掐腰，廓形上體貼地遮去隆起的小腹，上半身看著仿若瘦了五斤，有肉的地方都被廓形藏起來了——羅老師反覆自照，感覺自己好像年輕了五歲，不禁就笑道，「琪琪，你看媽媽穿這件夾克好不好看？」
琪琪從手機裡抬頭掃了一眼，熱情不高，「還不錯，挺精神的——就是這款是你現在穿是不是不合適了啊，媽。」
羅老師很信任小一代的審美，對女兒素來是言聽計從的，但這一次卻捨不得就此脫下外套，轉著圈照了幾下，有些遺憾地微微嘆口氣，「就是不好配褲子。」
搭配長風衣，她穿了一條緊身褲，夾克為她遮去了上半身，但小腹的隆起就遮不住了，方吉忙笑，「那不是還有個闊腿褲嗎？很顯瘦的，羅老師你試試嘛，試試又不要緊。」
羅老師請示性看向女兒，琪琪換個姿勢，白眼將翻欲翻，「這夾克多少錢呀？」
像羅老師這樣的大客戶，一家老小自然要伺候周到，尤其琪琪，只要現身必定比羅老師本人還得關注——小妮子上高中時還好，出去上大學以後見過世面，總覺得方吉仗著自己在小縣城開店肆無忌憚地宰人，方吉看到她就知道這買賣恐怕要黃，他嘆口氣，但也不慌，只做出容忍的樣子，「吊牌價，新品廠家不打折，我們也只能按這個價格走。」
羅老師翻翻吊牌，不由驚呼，「5300？！」
「5300？」琪琪也震撼地喊，隨即猛瞪方吉，仇恨值瞬間加滿，好像他這些年騙了羅老師多少錢似的，「這什麼牌子啊，5300？！」
今早楊老師來試是真喜歡，但方吉也是開的吊牌價——他心裡覺得羅老師是熟客，且要比楊老師更闊氣，也許4800就能走，楊老師不把價格講下來一千是不會滿意的。現在他也有了4300出掉的準備，笑容雖遺憾，但口風沒松，只是把品牌畫冊找出來，指點給羅老師看，誇張說道，「這個是國內新興的奢侈品牌，對經銷商是有資質要求的，要註冊資本、品牌定位，還要有店面裝修照片……羅老師你看看，他們的秀場款，這個是國際大牌的水平啊，你摸摸這個紙，看看這個設計——我們哪裡夠格做批發商呢？求了好久，只能是按零售走，用原價買了兩件，想看看能不能加點辛苦錢轉掉——衣服實在是好，不賺錢都想拿給你們這些老客戶看看，對你我才開5300，別人來，沒有這個數我不走的。」
他比了個六的手勢，吹得天花亂墜，「摸摸這料子，粗花呢滿地都是，可這種金銀線的工藝根本仿製不了，羅老師，這個料子比皮貴呀！還有這個內襯，真絲的——雪歌、笙歌的夾克，一件也要三千多了吧，專賣店就開在前面，羅老師你肯定知道的。三千多的夾克有沒有這個料子？這個價格說起來真是實惠了，人家品牌說了，現在是推廣期，勉強放我過去，如果是以後，這樣零售都是不走的，縣城客戶不接待……」
他滿嘴裡跑火車，給【韻】刷逼格，羅老師這回是聽進去了，頻頻點頭，一邊又翻冊子，看了配搭不由眼前一亮，「哎喲，琪琪你來看，這模特真好看——有點像你誒！你要不要來看看這身搭配？真的蠻好看的。」
琪琪本來猛敲手機，不知在忙什麼，憤怒氣焰暫壓下去一些，不情願起身，「什麼呀，什麼破牌子這麼貴——都快趕上香奈兒了
！」
「香奈兒一件t恤要一萬的。」正中下懷，方吉笑眯眯地把【韻】的銷售人員在講價時的原話搬出來堵她，聲音輕輕的，彷彿很給琪琪留面子。——他斜眼一看琪琪的手機，果然是在淘寶【韻】這牌子。
琪琪這家庭的女孩子，哪裡會去看香奈兒？怎麼知道價格？聞言漲紅了臉又無法辯駁，無形間失掉不少【外出見世面的大學生】權威，羅老師翻翻畫冊見上頭明碼標價，對方吉的信任度有升高，「是不是呀？那就奢侈品來說還不是很貴了？」
「目前是品牌推廣期，等到一兩個季度以後要提價的。」方吉背誦【韻】隨衣服寄來的銷售材料——說起來，這品牌是貼心，材料上直接寫了：因縣城少有這檔次的品牌，所以建議一線銷售人員以如下幾點切入闡述：「現在還是按設計師品牌來定價，實際上和國外的設計師品牌賣的價格差不多，但是用料是按奢侈品的檔次來的。現在h市都有開專賣店的，琪琪不是在h市上大學？有空可以過去看看呀。」
「那也太貴了。」琪琪收斂氣焰，但仍不服氣，「這個價格可以買個lv的包了！買個國產牌子不值得呀。」
「你是說那個什麼啊？那個不好。」羅老師罕見地有主意，脫下外套交給方吉，「拉鏈都沒有，不是擺明請人來偷嘛——方老闆，褲子我試試看。」
她拿著褲子進試衣間了，琪琪嘟著嘴翻畫冊，方吉怎麼會和她計較，見琪琪的眼神在模特身上流連，還相機說，「琪琪，你說你媽媽穿這夾克太年輕——要不你試試？你和你媽媽是一個碼數吧？」
年紀大了，穿脫緊身褲是費勁，羅老師脫下褲子感覺都出了一身的汗，她有些顧慮地掂起闊腿褲在身上比量了一下：這腰圍，看著很窄細啊，起碼比自己平時穿的看著都要小了一號，方吉雖然口口聲聲是她的號，但……能穿上嗎？
「哎，還真穿上了？」褲子一拉起來她就有點詫異：這腰圍正正好，拉鏈拉著也一點不覺得緊繃，料子應該是羊絨羊毛混紡的，至不濟也是純羊毛的，輕薄括，觸感柔和，摸著都是享受，退後一步再看看鏡子——確實，顯瘦！腰部不鬆不緊，可一塊啞光拼皮吸收了光線，就顯得腰腹部這塊的視覺效果是收緊的，原本微凸的小腹似乎都變平了，再加上闊腿褲本來對身材要求也不高，羅老師對這條褲子幾乎是一見鍾情：夾克就算了，讓給楊老師吧，她瘦，穿著是出挑，不爭了，愛買就買，但這條褲子無論如何都要留下，冬天配件長大衣，高跟短靴一穿，走在風裡，光想想就瀟灑！
正準備穿出去聽聽老闆的好話（至於女兒，羅老師已放棄希望，琪琪上大學以來對家裡人態度越來越不耐煩），門外忽然傳來一陣嘈雜，她推門出去一看，卻是老闆一家還有過來串門的隔壁家老闆圍著琪琪嘖嘖讚歎，「真是有範。」
「這衣服該你穿！」
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strong&097;&117;&122;&119;&046;&099;&111;&109;/strong「媽。」琪琪被圍在中間，眼神根本沒從鏡子裡移開，她被誇得有些不好意思，看到母親來了一轉身，多少有些掩飾，想脫了夾克又捨不得，只是訕訕地說，「他們讓我試——」
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