某些商販覺得所攜帶的貨物不夠充足，又拿不出錢來購買，乾脆就扮作強盜洗劫同行。反正做行商北上販貨者，幾乎每年都有兩成左右有去無回，無論死在誰手裡，官府都沒力氣去追究！
「表面上，是商販們佔了咱們的大便宜。但這事兒得看長遠效應，時間越久，知道這條路安全的人就越多。慕名改道而來的商販也就越多！」鄭子明的話繼續傳來，依舊不疾不徐，聽在縣令孫山耳朵裡，卻猶如醍醐灌頂。
長遠，這件事的確長遠無比！非但能給合作雙方帶來滾滾紅利，而且會讓主事的官員，贏得商販們眾口交贊。而全天下能幹乾淨淨賺錢，並且賺完了錢還落個好名聲的事情，統共才有幾樁？落在自己手邊還用力往外推，傻子才會那麼幹！
彷彿看見一條鋪著金光的大道，在自己面前徐徐展開。縣令孫山全身上下熱血沸騰，頭腦反應也變得無比靈敏，「此事太過重大，光是咱們兄弟倆來做，恐怕力有不逮。最好能拉上幾家地方士紳，大夥齊心協力，讓我定縣槯場，成為邊境上最大，最好的一座。誰人也效仿不得，盜匪個個看著流口水，卻不敢碰其分毫！」
「你我兩家總計佔六成乾股，另外四成，孫兄可以再找四到八家有眼光計程車紳均分。」鄭子明當然知道利益均沾的道理，笑了笑，低聲給出瞭解決方案。「並且你我兩人，也不用自己出面來承擔此事。各自指派一位信得過的掌櫃頂在前面，各自幕後操縱便可！」
如此，連孫山先前最介意的「名聲」影響，都徹底抹除了。如何不令縣令大人喜出望外？頓時，瞪著亮晶晶的眼睛，孫山拼命點頭，「就這樣，就這樣，拉人入夥的事情，包在為兄身上。賢弟儘管放心，年關之前，資金，人員，都會全部到位。咱們哥倆聯手，一定給過往商販，給定縣父老，把這件事辦得穩穩當當！」
「如此，就有勞孫兄了！」鄭子明舉起酒盞，遙遙相邀。
「自家兄弟，不必客氣！幹了！」孫山將袖子一甩，擺出自己的本來模樣，豪氣萬丈地舉起酒盞與鄭子明手中的舉盞在半空中相撞。
接下來的酒宴，賓主雙方都吃得無比盡興。推杯換盞間，便敲定了槯場開設的大致細節，並且將雙方頂在前面的掌櫃人選也推了出來，約定由他們具體去負責執行。
酒足飯飽之後，鄭子明起身告辭。縣令孫山非常熱情地帶領全縣官吏，一路將客人送出了城門之外。直到全體客人都上了馬，身影被漸漸降臨的夜幕所吞噬，才戀戀不捨地返回縣衙。
待其他官吏帶著醉意散去，孫山卻又命人拿冷水伺候著自己洗了臉。隨即，將師爺召到身邊，低聲交代：「今天的事情，你替我寫一封信，連夜送往節度大人府邸。馬上過年了，我這做晚輩的沒啥東西能拿出來孝敬他老人家，好歹也做些實際事情，讓他能多少開心一下！」
「是，東翁！」師爺雖然最初在隔壁陪陶大春等人吃酒，卻在安排雙方具體執行人的階段，被孫山叫到了身邊，所以對合夥開辦槯場的事情已經瞭解得很清楚。此刻聽了孫山的吩咐，立刻拱了拱手，鄭重領命。
「記得如實寫，把對方的要求，和我這邊的答覆，都原封不動寫在信裡！不必像以往寫公文糊弄上司那樣，想盡辦法去糊弄！」孫山卻對他多少有些不放心，又快速補充。
「是，東翁！」師爺愣了愣，再度拱手。隨即，又快速朝窗外看了看，壓低了聲音提醒，「東翁，如果真的如實寫，老大人那邊，會不會對您有些看法？畢竟，此事您未曾稟告，就已經與那鄭子明把事情先做了。而那巡檢司，從某種程度上而言，又是朝廷安插在義武軍地盤上的一枝楔子！」
「你儘管如實寫就是！」孫山笑了笑，挺胸拔背，與先前未見寧子明時的頹廢模樣，判若兩人，「把賭注壓在其中一方，終究不如兩頭下注穩妥。這槯場開起來，雖然會養肥鄭子明，老大人跟郭威之間，誤會也就徹底消除了。今後是皇上跟郭允明贏了也好，是顧命大臣們贏了也罷，這邊境上，總得有個能幹的人看著！而咱們義武軍，無論哪一方贏，都是一個不錯的選擇！」