閔靜超和葉之舟互相對視了一眼，都從對方的眼中看到了些許的疑惑。
就這樣？
還以為裴總立刻就要開始「大殺四方」呢，結果裴總竟然說要「禮讓三分」？
之前請教裴總的時候，裴總似乎總是能給出一些非常顛覆性的、創造性的建議，但這次，裴總給出的建議似乎中規中矩，並沒有什麼特別之處。
「禮讓三分」聽起來好聽，但實際上無非是被動防守，而且裴總還特意強調了，價格戰中必須要比對方燒錢更少才可以？
這是什麼道理？
但是看裴總的樣子，顯然該說的話都已經說完了，只剩下一副「你們自己去悟」的表情。
於是兩個人只好告退。
離開裴總的辦公室，閔靜超和葉之舟的表情都寫滿了疑惑，顯然這次請教裴總完全未能達到他們想要的效果。
要如何應對ioi的威脅，仍舊沒什麼特別靠譜的對策。
或者說，裴總給出了一個靠譜的對策，但他們還沒有參透這個對策的深意。
兩個人回到17層，在休息室坐下，一邊喝著飲料一邊大眼瞪小眼地互相看著。
兩個人都從彼此的眼神中看到了相同的態度。
「你相信裴總想的就這麼簡單嗎？」
「我不信，你呢？」
「我也不信。」
「那就只能說明裴總還有更深層的想法，我們沒有挖掘出來。」
「好好想，想不出來就不走了！」
兩個人一邊喝著飲料，一邊苦思冥想。
葉之舟說道：「我覺得，這事有點蹊蹺。」
「裴總花錢，什麼時候輸給過別人？」
「之前凡是燒錢，都必須稍得比對方多，不管是遊戲還是實體產業，全都是如此。」
「但這次裴總竟然要求我們‘禮讓三分’？這怎麼可能！根本不符合裴總的一貫風格！」
閔靜超點點頭：「確實。」
「關鍵指頭公司和龍宇集團都是我們的死對頭，既是競爭對手，又沒有任何的合作關係，交情更是一點都談不上。」
「他們率先挑起了價格戰，我們反而要禮讓三分？憑什麼！這根本不符合騰達的一貫風格！」
「所以裴總這個‘禮讓三分’背後，肯定有什麼特殊的目的！」
兩個人越討論，就越是覺得不對勁。
但到底是為什麼不對勁，大家又說不出來。
閔靜超離開休息室，片刻之後拿著兩臺筆記型電腦回來了。
「這些是gog和ioi在國內的相關資料，包括市場佔有率的變化情況和其他各項資料，研究研究，說不定能看出點什麼。」
葉之舟點點頭，接過其中的一臺筆記型電腦。
兩個人開始漫無目的地翻看各種資料，希望能夠從中找到一些蛛絲馬跡。
突然，葉之舟似乎意識到了什麼，說道：「我注意到一個事情，就是其他類似ioi和gog的moba遊戲的市場佔有率和新遊戲釋出情況。」
「gog和ioi的市場佔有率就不用說了，目前國內是gog全面佔優，海外是雙方分庭抗禮、gog小優但優勢不算很大，各有波動。」
「但其他moba遊戲的情況，就很值得深思了。」
「一方面是市場佔有率持續下降，另一方面就是，新遊戲釋出的情況越來越少了。」
「跟gog同期的moba手遊至少有五六款，但現在還在勉強運營的，只剩一兩款了，而且還是半死不活的狀態。」
「可以說是死得非常快了。」
閔靜超點點頭：「這不是很早就知道的事情嗎？」
「我們和ioi的競爭，肯定會擠壓其他所有同型別遊戲的生存空間，最後只能有唯一的贏家活下來。」
「包括《神啟》這種老遊戲，也受到了嚴重的影響。」
「雖然從資料上看，《神啟》仍舊有一批死忠玩家，很難撼動，但它已經幾乎沒有任何新鮮血液流入了。」
「更重要的是，之前有訊息說有大公司想要買下《神啟》去做一款和ioi或gog同樣的網遊，但最終一拖再拖。」
葉之舟說道：「那如果深挖一下這背後的原因呢？」
「為什麼這些公司紛紛放棄了moba遊戲？」
「我認為，激烈的市場競爭只是一方面，還有很重要的原因在於：錨定效應！」
「裴總為gog的定價，實際上形成了一種錨定效應。而在ioi被迫和我們打價格戰之後，這種錨定效應更加穩固，這就讓其他公司的起步難度變得空前巨大，所以他們不打算跟了！」
閔靜超點點頭：「嗯，是這樣。」
所謂的錨定效應其實很好理解：同為moba遊戲型別，所有遊戲的盈利方式都是差不多的，無非就是賣英雄、買皮膚以及各項增值服務。
否則，總不能賣戰力吧？那是自尋死路。
如果所有moba遊戲全都把自己的皮膚定在幾十塊錢的水平，那玩家們也不會覺得有什麼奇怪。
這個定價，讓很多新興的moba遊戲也能勉強生存下來。
生存下來之後，才能逐漸發展壯大。
但裴總卻強行把gog的皮膚定成了白菜價，又逼著ioi不得不打價格戰、同樣對皮膚進行大減價，這樣就形成了一種錨定效應：所有玩家都覺得，moba遊戲的皮膚就應該這麼便宜！
於是，其他的遊戲公司就算做出跟gog和ioi品質差不多的moba遊戲，也基本上沒有任何成功的可能性。
因為錨定效應的存在，這些公司會面臨兩難的處境：如果定價比gog高，那麼玩家們會覺得你吃相難看；可如果定價跟gog一樣，根本就運營不下去。
gog皮膚定價低，但是玩家群體龐大，還有gpl聯賽，所以能有很多種辦法保持盈利；那些其他的moba遊戲玩家本來就少，就指著皮膚掙錢，結果皮膚再定成白菜價，那還賺什麼錢？
所以，gog和ioi的價格戰，首當其衝的並不是ioi，而是其他的所有moba遊戲。
本來moba遊戲就是贏者通吃的遊戲型別，gog已經憑藉著龐大的使用者群體佔盡先機，又把價格定得這麼便宜，其他的moba遊戲還玩什麼？
葉之舟繼續說道：「所以，裴總這個‘禮讓三分’的策略，就值得深挖一下了。」
「從表面上來看，裴總是在刻意縱容ioi擴充套件使用者群體。但仔細考慮一下，裴總這何嘗不是在借ioi的力量，繼續打擊其他的競爭者？」
「gog有龐大的使用者群體和先發優勢，哪怕只用七成的宣傳經費，也能跟ioi一直打持久戰。讓ioi一直堅持下去、不斷燒錢，我們打得越厲害，其他的moba遊戲就活得越艱難。」
閔靜超微微皺眉：「可是，借刀殺人固然好，萬一ioi要是燒贏了我們怎麼辦？他們的市場佔有率上升、進入良性迴圈怎麼辦？」
葉之舟說道：「確實存在這種可能，但看裴總如此自信，肯定是認為ioi不可能燒得贏我們。」
「裴總說了，不管他們燒多少錢，我們都照跟，只不過是‘禮讓三分’而已。」
「這三分的差距，不會讓我們陷入劣勢，又會引誘指頭公司持續燒錢，在擴大市場份額、幫我們剷除其他競爭對手的同時，又大量消耗達亞克集團和指頭公司的資金。」
「裴總說的‘禮讓三分’可不是敵進我退，而是：看在你幫我搶市場的份上，我讓你三分；但如果你想來挑戰我，那咱倆誰慫誰孫子！」
閔靜超恍然：「確實，裴總應該就是這個意思！先留三分力，陪指頭公司玩一玩，跟他們一起燒錢進一步解決掉其他的競爭對手；等時機成熟了，再給指頭公司致命一擊！」
兩個人心裡都踏實多了。
既然裴總已經運籌帷幄、自信滿滿，覺得留三分力也贏定了，那還有什麼好擔心的呢？
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《全能遊戲設計師》