打著學習和生存的旗號，絕對會光明正大地生產各種品牌的羚羊汽車、彗星摩托車。
但這正中紅星廠的下懷，因為零部件的銷售已經賺錢了，全國鋪滿「紅星」汽車不正是供應鏈和品牌營銷的一種策略嘛。
當全國各大城市和鄉村的馬路上都有羚羊和彗星的身影時，就是紅星廠功成名就之日。
供應中心的零部件是現售汽車，這些企業的更新迭代速度絕對跟不上紅星廠的汽車換代速度，就連發動機這種核心都沒法比。
技術和生產成本雙碾壓，只會不斷地將品牌提升，將供應鏈推廣出去。
這是一招陽謀，乾乾淨淨。
不僅「勾引」了那些小車企玩命地給紅星廠打工，還拐著彎地擠壓了其他品牌的市場。
這是打響汽車零部件供應鏈和流水線生產模式變革的第一槍，震耳欲聾。
紅星廠積極推廣汽車生產標準化的態度是認真的，其他車企的壓力可想而知。
有個玩不起的耍流氓，他們要是再不上馬流水線和參與到供應鏈生產聯盟，他們就等著被那些小車企擠兌黃攤子了吧。
從汽車零部件供應大會開始，紅星廠就已經開始了工業生產標準的變革佈局。
直到今天，也才是給了那些心存僥倖企業一鞭子，讓他們看看紅星廠是不是來真的。
京城的供應中心是第一座，未來還有很多座，羊城、山城、吉城、衢州、津門等等。
就紅星廠已經公佈出來的，計劃建設供應倉和供應中心的城市所在汽車企業慌的一批。
這是什麼意思？
把倉庫建到我們家門口了，這是硬逼著我們實施生產變革和零部件供應鏈變革嗎？
開門，做生意了——
其實第一個感受到這種「誠意」的是京城所在的汽車工業廠商和零部件生產企業。
風吹過來，所有人都能感覺到涼意。
已經決心實施工業化變革的企業自然願意看到供應鏈倉庫擺在自己廠家的門口來。
而已經加入到供應鏈合作範圍的零部件生產企業也願意減少運輸成本。
但是，其他汽車相關的企業就壓力山大了。
紅星廠擺這麼一道不是掀桌子，是特麼把包廂的牆都拆了，光明正大的耍流氓啊。
真有了供應倉如此方便且優惠的汽車零部件採購渠道，車企又怎麼會直接跟他們合作。
集採供銷走的就是薄利多銷，就是節省生產和供銷環節產生的管理和運營費用。
同時，供應鏈的管理模式也減少了殘次品的出現機率，因為這是要扣錢的。
統一規格，統一標準，造車成本絕對會下降，零部件生產企業的難度迴歸到了技術上。
沒錯，現在是計劃經濟，任何工廠都不缺少生產任務，但未來呢？
經過紅星廠這麼一攪和，全國的汽車工業都感冒了，都在適應新的生產模式。
不消多說，他們不改變，十年後全國汽車銷售市場就會被紅星廠吃掉一大半，再沒有他們的生存空間。
就像現在的京城汽車廠，被紅星廠虎視眈眈，多方面夾擊和威脅，已經開始了自我變革。
甩掉沒有發展和信心的工業，清理和整頓資產和人力資源，調整工業發展中心……
甚至連汽車工業發展人才都開始重視了起來，以前那些被紅星廠拐騙走的工程師和技師都收到了通知，要求他們轉回原單位上班。
想屁吃呢，谷維潔做事相當靠譜，這些人的工作關係都轉過來了，還回去個屁。
這也是京城汽車廠只敢給工程師和技工發通知函的原因，他們絕對不敢問紅星廠要人。
紅星廠也是忒損了，紅星羚羊幹不過人家的212，就來了一個三英戰呂布，哥仨打人一個。
紅星羚羊、紅星坦途、紅星陸地巡洋艦。
越野車領域算是被紅星廠細分的明明白白，212單拿出來放在市場環境下，單打紅星廠的哪個產品都打不過，因為它太全面了。
全面的意思就是平庸。
對於這些老大車企，紅星廠還是那句話：開門，做生意了——
——
「如果方便的話，我還想代表紅星廠管委會邀請您幾位觀看明天舉行的文藝晚會呢。」
李學武握了握西田健一的手，微笑著說道：「這也是為了表達我們的歉意，最近我們廠實在是太忙了，談判都排滿了，抱歉了。」
「李桑，我們已經是好朋友了。」西田健一絲毫沒在意李學武話裡的尖銳，拍著他的手親切地說道：「正因為是好朋友，更應該互相理解，所以我們更願意看到紅星廠賓朋滿座，經濟騰飛，我們可是一榮俱榮的關係啊——」
「您說的太對了——」
李學武晃了晃他的手，說道：「十分感謝西田先生的理解和支援。」
「今天的見面會我們李領導會親自主持，以表示對此次合作的重視。」
「那真是太榮幸了，感謝李桑，感謝李領導，」西田健一話說的很漂亮，但目光裡對紅星廠一把手李懷德參與會談沒什麼反應。
李學武也看出了這一點，微微詫異。
他心裡想著，難道老李對業務狗屁不通的情況已經傳出國了？地球人都知道了？
同三禾株式會社的正式會談分為兩個部分，老李其實只參加前半部分，也就是會面。
會面結束後，才是由高雅琴和李學武帶領專業的談判小組同三禾株式會社展開談判。
所以說三禾株式會社從會談的程式安排上就能看得出老李是來「給面子」的，實際上他們還是要面對李學武這頭「紅星絕兇虎」。
雙方會談的前半部分，也就是會面部分乏善可陳，急於促成新一輪談判的三禾株式會社代表無心應付老李的兜圈子扯嘰霸蛋遊戲。
所以，李學武表達出來的，紅星廠對與三禾株式會社的合作談判很重視一事，西田健一等人根本沒有感受到，或者不想自我感動。
老李本來還想著利用自己的威壓嚇一嚇這些鬼砸，給這次談判定下勝利的基調。
沒想到這些鬼砸並不配合自己，在會面的過程中表現的很是冷淡，讓他很沒面子。
所以，會面結束後，在他離開的時候，李懷德叮囑高雅琴和李學武要在此次談判中寸土必爭，保護好紅星廠的利益，幹他嬢的。
重新回到會場的兩人心裡都有點哭笑不得的意味，老李這是記仇了啊。
高雅琴更是好笑又不能笑，嘴角都快壓不住了，臉上的肌肉都抽抽了。
當雙方進入到談判會議室，看到對面擺出來的陣型，西田健一等人才剛剛感受到紅星廠對此次合作的重視，因為李學武坐在了中間。
說實在的，西田健一等人絕對沒有輕視和討厭李懷德李領導的意思，他們甚至無比希望這場談判是由李領導來主持。
因為那樣他們絕對有信心拿捏到紅星廠，沒有人是傻子，會願意面對精明的李學武。
就連高雅琴都讓出了主持人的位置，可見李學武對這一次的談判勢在必得。
會議一開始，雙方先是回顧了各自企業在過去的一年裡同對方的合作亮點和優秀案例。
這是優秀企業合作談判的正確開啟方式，沒有一上來就劍拔弩張，刀光劍影的，那不是商業談判，那是爽文霸道總裁的白日夢。
在簡單地回顧了過去以後，菊刀和猛虎這才各自亮出了利刃和獠牙，撞在了一起。
作為主持人，李學武特別強調了一點，那就是家用電器國際市場在過去的一年裡已經發生了巨大的變化，雙方有必要也必須對合作協議進行二次磋商和談判，以確定適應新的市場形勢。
而李學武在談判中精準地講出了過去一年裡東南亞、東北亞各地家用電器市場的變化。
同時他也講道了目前幾個主要家電市場的基本情況，包括價格、質量、品類、品牌等等，細緻具體，資料絕對能讓人信服。
聽他講這些的三禾株式會社等人心裡的壓力越來越大，都知道不能將紅星廠當做是封鎖狀態下什麼都不懂的棒槌來忽悠了。
那麼這兩天制定的談判計劃就要更換，執行備用計劃，否則那不是談判，那是找茬了。
李學武擺了擺手，示意談判組成員將準備好的資料分發給了對方。
是一些紅星廠委託外企對各地市場做的調查，尤其是先進家用電器的期望和目標。
這份調查報告直接打在了三禾株式會社的七寸上，他們也做了相關的市場調查，只是沒想到紅星廠也會做，比他們做的還認真仔細。
委託第三方進行市場調查，這還是他們沒有做到的成績，自然不用懷疑可信度。
所以，談判從一開始，他們在不知不覺中就落入了下風，話都還沒開口說，快要被李學武接二連三丟擲來的資訊捶懵了。
李學武總結了過後紅星廠雅緻牌電器的發展思路和經營空間，對市場的適應性。
這一次向三禾株式會社正式提出了擴增商品品類，擴大品牌家族的談判意見。
比較有代表性的，他在講話中就提出彩色電視機和更大尺寸的電視機必須擺在談判桌上，更優秀和先進的電機類裝備也必須放在此次的談判清單中，比如洗衣機、冰箱等等。
也就是說，紅星廠的電子廠已經站穩了腳跟，電子電器的出貨量和盈利情況已經不滿足在過去一年裡，紅星廠的發展速度了。
現在的談判關鍵是，要麼三禾株式會社繼續加大對紅星廠電子電器技術的投入，要麼雙方結束談判，在完成此前的補償貿易協定後分道揚鑣，在這期間三禾株式會社還不能阻止紅星廠同其他國外企業合作，引進先進的技術。
負責此次談判的三禾株式會社代表西田健一當然聽得出李學武話裡的要求。
他當然有能力拒絕李學武的無理要求，甚至憤然起身，結束這一次談判和接下來的合作。
但是，他絕對不想這麼做，因為他們的佈局才剛剛開始。
同樣的，紅星廠在電子電器工業上的佈局也才剛剛開始，還來得及換合作方。
這也是他們互相鉗制對方的關鍵手段。
西田健一沒有直接拒絕李學武，而是丟擲了兩個觀點：
第一點，目前紅星廠提出的電子電器品類和規模的擴充要求對技術的要求是很高的，同樣代表了補償貿易的金額也是相當高的。
這話的意思就是我們的技術太值錢了，給了你，怕你們的補償貿易還不起。
第二點，他強調了內地缺少必要的高技術電子工業生產環境，缺少零部件的供應條件。
綜合以上兩個觀點，西田健一給出了自己的建議，那就是適當放寬一定的技術和品類，具體放寬多少，放在哪，還是要詳細地談。
還是他們的那套商業經營目標和心理，技術絕對不能一次給的太多了。
當然了，他也提出紅星廠現在有了自己的電子電器研究所，他們可以繼續支援紅星廠委派工程師前往日本考察學習，他們也願意派駐工程師來紅星廠研究所分享研究經驗和心得。
技術上的單純合作和學術交流，就是他們就此次紅星廠的故意佈局擺出來的誘餌。
一旦紅星廠答應，那他們就有機會掌握紅星廠目前的技術研發進度，更進一步影響紅星廠電子電器生產的研發方向和標準。
就是通過互派工程師來實現，這種商業手段不要太嫻熟，目前國際市場上都在這麼幹。
可李學武不接這一招，技術人員來內地交流考察他代表紅星廠歡迎，但常駐不可能。
同樣的，紅星廠願意派出技術考察和學習團隊，但這並不影響這次的合作談判。
關於技術領先，報價高這一點，高雅琴給出了正面回答，她提到了紅星廠的電子電器研究所，也提到了與聖塔雅集團的全面合作框架協議，紅星廠的技術來源並不單純地依靠誰。
這話的意思就是說，三禾株式會社並不是紅星廠電子工業合作的唯一選擇。
聽到這裡，其實西田健一有在心裡暗罵香塔爾那個蠢娘們的，怎麼什麼都敢給啊！
高雅琴在回覆中給出的意思很明顯，三禾株式會社所提供的技術並不能貴多少年。
一旦紅星廠拿出比相應技術更為先進的解決方案，這份補償貿易就會自動修改定價。
所以技術補償貿易的本質就是技術發展速度和工業生產力的比拼。
紅星廠有了更為先進的技術，替換掉了三禾株式會社提供的生產技術，那貿易優勢自然就不存在了，他們必須賭紅星廠的技術研發跟不上他們的銷售佈局和發展速度。
本來他們所掌握的生產技術一定是碾壓國內電子工業生產基本情況的，但誰讓中間殺出來個程咬金呢，西田健一再次在心裡暗罵香塔爾這個蠢娘們。
關於內地的電子工業生產能力，李學武給出了答覆：此前想都不敢想，只能依靠技術進口的電子工業零部件生產，自從有了貿易管理中心和國際實業部這兩員大將以後，很多問題都迎刃而解了。
這個時候的資訊傳播欠發達，國內並沒有一套完整的工業生產能力摸底調查機制，也就造成了工業技術發展參差不齊，互不對口的情況。
就連後世的航母阻攔索和碳纖維都能摸出來，這個時候的情況就可想而知了。
當然了，李學武不知道阻攔索和碳纖維的事是真是假，但他知道在這個時期，這個時代，確實有很多優秀的技術被埋沒了。
因為缺少必要的科研資金，很多專案被停滯，砍掉，或者無人問津了。
貿易管理中心針對紅星廠所有產品所需的技術和零部件對所有聯合工業企業發出了諮詢函，也就是小範圍的摸底調查。
結果好訊息一個接著一個，不僅更新了零部件的供應渠道，還給科研所提供了大量的合作研究渠道，不少科研人員進駐到了科研所。
科研資金一項，老李是不摳搜的，要多少給多少，至少當李學武在談判桌上，將彩色電視機的生產技術標準丟擲來的時候，西田健一等人的臉色是十分難看的。
彩色電視機的生產技術並不難，難的是量產，技術內地早就掌握了，可缺少生產線。
這不是巧了嘛，生產線紅星廠已經有了。
現在就看三禾株式會社怎麼選擇了，是要硬鋼到底，逼著紅星廠在聖塔雅集團的幫助下，對現有的電視機生產線進行仿製和升級，還是主動變更合作策略，全面放開技術合作。
紅星廠在這一次談判中打出了兩張牌，一張是科技，一張是合作。
科技自有，對外合作。
這兩張牌就是在逼迫三禾株式會社放棄原有的對紅星廠技術發展的封鎖和限制。
可三禾株式會社又怎麼會輕易放棄呢，對紅星廠提出的技術和品類報出了特別高的價格，就是在壓制紅星廠的談判訴求。
他們的意思是按照相應的計劃，逐年提升生產標準和技術合作範圍，不能單純地以紅星廠電子工業的發展為雙方合作的進度標準。
李學武也是夠狠，真就按照對方提出的報價進行了談判，漫天要價，坐地還錢嘛。
可是還價了，也提出了新的要求，那就是一旦紅星廠完成了技術超越，那對三禾株式會社電器出口的優惠政策就要收回。
也就是說，我現在高價買你的技術，可一旦我們替換掉了相應的技術，補償貿易價我們來定，這筆錢一定要從你們的身上賺回來。
這倒是形成了對賭協議，賭的就是紅星廠的技術發展能不能超越三禾株式會社。
三禾株式會社敢賭嗎？
(本章完)