而且，提了副主任科員，也意味著他跟李學武的時間進入到了倒計時。
提這一步，就是方便未來好下放他到下面的位置，也算是領導為秘書安排的出路。
從前輩沙器之的身上他能感受到李學武用人的思路。
扶上馬送前程，前程還得自己拼。
其實機關裡都是如此，有能力了，領導才會繼續支援你，遇見阿斗自然是逐漸疏離。
爛泥扶不上牆，自己還沒有這個覺悟嗎？
現在的他不僅要想清楚對李雪的心意，還要想清楚自己對未來的心意。
就像顧城說的那樣，現在的他只是站在了一條還算不錯的起跑線上。
卻不能把起跑線當終點，那是自我墮落。
李雪的態度現在想想，再明白不過。
擁有追求她的資格永遠不是她二哥，而是同她一樣，擁有追逐夢想和目標的心啊。
——
「這個蠻精緻的啊——」
李學武打量著眼前的帆船擺件，點點頭讚了一句。
再看向對面的中村秀二，他笑著問道：「送給我的？太貴重了吧」
「如果沒有李桑的幫助，也就沒有現在的三禾株式會社了。」
中村秀二很是客氣地微微躬身，道：「些許薄禮，以表心意。」
「中村先生是瞭解貴方管理要求的，並且也充分尊重貴方的紀律規定。」
三禾株式會社駐京辦事處主任穀倉平二用更深的躬身，更謙卑的語氣解釋道：「這一艘帆船是中村先生從國內帶來的紀念品而已。」
「啊——紀念品啊——」
李學武點點頭，看著象牙材質，鑲金包銀的帆船擺件微微搖頭道：「我不敢收啊。」
「這……」中村秀二抬起頭，詫異地看著他強調道：「我沒有其他的意思，這只是我的一片心意。」
「當然，我當然沒有懷疑中村先生的情誼和友誼，這一點我很確定。」
李學武認真地強調道：「說是紀念品，可畢竟價值不菲，不是嗎？」
「中村先生只是表達心意，」這個時候隨行而來的三上悠亞恭敬地建議道：「您有對這件紀念品的處理權，李先生。」
「哦，三上小姐這話……」
李學武遲疑了一下，看向了中村秀二。
中村秀二點點頭，誠懇地說道：「是我的表達方式不穩妥了。」
「於我個人來說太貴重了。」
李學武點點頭，說道：「既然是中村先生強調的紀念品，我就代紅星廠收下了。」
他轉頭示意了身邊的彭曉力說道：「收下吧，送到廠榮譽展覽室擺設。」
彭曉力應聲起身，在穀倉平二和三上悠亞的幫助下，費了好一會兒才收拾好了這艘船。
不得不說，小鬼咂做起事來心眼真是多。
你當這艘帆船金貴，他們說是從國內帶來的紀念品李學武就會信了？
當然了，也不排除人家有這份心意，但就李學武所知，這種玩意兒國內出口的更多。
這麼說吧，這年月，真是啥玩意都敢賣。
寒暄客氣之後，中村秀二也表達了這次來內地的目的和意義。
「雅緻電器的銷售，在東南亞地區引起了廣泛且良好的反饋。」
他語氣懇切地說道：「這全賴於紅星廠的大力支援和幫助。」
「我代表三禾株式會社向您和紅星廠表達誠摯的感謝。」
「您太客氣了——」
李學武放下手裡的茶杯，笑呵呵地說道：「本就是互利互惠，合作雙贏的初衷嘛。」
「能聽到如此佳音，作為雅緻電器的生產企業，我作為企業的一員也是很自豪的。」
「三禾株式會社很期待接下來的合作啊。」
中村秀二微微躬身說道：「東南亞的市場已經開啟了，我們更期待東北亞的市場呢。」
他表現的足夠客氣，一句話三點頭，姿態做的十足。
話裡話外的意思表達的也很明顯，那就是增量要量，在維持目前生產品質和成本的前提下，繼續提升生產量。
關於這一點，李學武在他來之前就已經有所準備了。
「不瞞您說，今年的外貿旅行團，紅星廠的領導們也很期待。」
李學武態度誠懇地講道：「電器作為紅星廠的拳頭產品，是必然會擺在貿易談判桌上的。」
「哦，是這樣嘛——」
中村秀二有些為難和遲疑，他手按在了桌子上，直白道：「我們對市場的需要更為迫切，且合作中也明確了優先順序的問題。」
「這個您放心，我們是誠信企業。」
李學武點點頭，強調道：「我們一定會按照合同條款做貿易，不會讓您為難的。」
「那就萬分感謝李桑了！」
中村秀二微微躬身道謝，隨即直起身子說道：「關於增產的建議，不知道貴方有沒有增設生產線的考慮。」
「我們是可以繼續加深合作的。」
他捏了捏手指，懇切地說道：「目前來看，市場對雅緻電器的需要是很敏感的。」
「我們的合作也很成功，是時候開展新一輪合作，並加深對專案的建設預期了。」
「嗯，關於這一點，我們也有過考慮。」
李學武點點頭，並沒有避諱對方，直白地講道：「對高新技術產業的探索和追尋，是紅星廠堅持不懈的目標和期待。」
「我們十分希望有更多更先進的技術來到內地，與紅星廠共建時代工業先鋒。」
他的話聽得中村秀二眉毛直跳，心裡更是打鼓一般地咚咚響。
這話的意思太明顯了，紅星廠這是看廉價電器的銷售成績很好，提了更高的要求啊。
以電視機為例，已有的黑白電視機生產線不可能再耗費巨資投建第二條。
這裡面不僅僅生產風險的增加，而是生產成本和盈利的計算壓力。
紅星廠與三禾株式會社的合作模式是補償貿易。
也就是說，相關的技術和裝置是以「借」的形式拿回來的，需要用產品的盈利「還」回去。
紅星廠電子工業草創，正是需要資本運營的時候，保留下來的盈利佔比很高，也就無限拉長了「還」的期限。
三禾株式會社是很希望紅星廠如此的，因為只有這樣，他們才能無限期享受這種紅利。
以銷售良好，建議紅星廠增設生產線，目的很明確，在加大紅星廠「借」的壓力下，更長久地拉長「還」的期限，享受更久的福利。
正因為商業旅行團的到來，中村秀二才來的。
本以為去年發生了那麼緊張的事，今年不會有外商來談合作了。
萬萬沒想到，紅星廠的對外貿易這麼的吸引人，三禾株式會社的壓力增大了。
逼迫紅星廠增設同級別生產線不成，只能給予更好、更先進的技術。
這也是紅星廠需要的，和期盼的，因為李學武在話語中已經表達出了要與其他外商談判，以尋求獲取這一目標的可能。
東南亞市場的火爆，給了他們足夠的信心，也給了紅星廠足夠多的信心。
雙方的合作進行到現在，出現了岔路口，如何抉擇成了雙方共同的難題。
好在距離商貿旅行團的到來還有幾天，彼此都有一個反應的時間。
中村秀二今天來紅星廠拜訪只淺嘗輒止，送禮只是為了好說話，談判才是重點。
稍一接觸，在瞭解到了李學武的態度後，他便主動退了回去。
在離開紅星廠後，他問了駐京辦公室最近一段時間的運營情況。
當得知李學武在工作崗位上更進一步，辦公室這邊卻沒有及時的反應，他差點氣到爆炸，恨不得現場捶穀倉平二一頓。
當然，同車的三上悠亞也沒得著好，連李學武的邊都沒摸著，這不是工作失誤是什麼？
如果有了一被窩的感情，那今天的談判還會有這麼大的阻礙嗎？
所以，中村先生的失利完全是駐京辦四人的過錯。
對於穀倉平二不敢錢，三上悠亞三人不敢主動的態度，他是嚴肅地提出了批評。
擺在三禾株式會社駐京辦面前的選擇只有兩個，不成功便回國，換一批膽大胸大的來！——
「艾嘿，有過年的氣氛了啊——」
距離除夕夜還有三天，也是陰曆年最後一個週末，李學武來了俱樂部。
俱樂部的外面還是與往常一樣，並無二致。
但一進到俱樂部的裡面，便恍如隔世，別有洞天。
受去年人民大報那篇文章的影響，今年依舊是不過陰曆年，其實陽曆年也沒過啊。
在這一天工人照常上班，幹部照常工作。
去年是趕上週末了，有單位明目張膽地放假，今年可不成了。
除夕那天是週三，春節那天是週四。
但在俱樂部，這份倡議和規定不算數，同老百姓的家裡一樣，偷偷過新年。
張燈結綵，火樹銀，房梁屋角上懸掛起了大紅燈籠，更有別致的冰燈擺在角落裡。
院裡的積雪早就清理乾淨，窗子玻璃擦的鋥光瓦亮，恨不得能透過所有的光線。
就連俱樂部裡的服務員們，也都換上了大紅色喜慶的馬甲，他們臉上被映襯得喜氣洋洋，紅紅火火。
趙老四一身幹部裝，真有保衛科科長的自覺，服恨不得都帶上保衛的標誌。
一等李學武下車，這句話如何都不會當著自己的面撂在地上。
「於主任帶著大家收拾的。」
他笑呵呵地擺功道：「過年當天還準備了年夜飯，邀請會員們一起過新年。」
「嗯，準備的是夠充分的。」
李學武笑著點點頭，看了他一眼問道：「你弟弟的信捎帶回來了吧，挺好的吧？」
「挺好的，我都不擔心他。」
趙老四口是心非地笑著應了一句，抬手示意了管理處的方向，道：「您先過去歇著，我給您叫肖建軍去，他正等著您呢。」
「嗯，不著急——」
李學武邁步往前走，嘴裡叮囑道：「坐了那麼久的火車，休息好了再說也行啊。」
「他現在哪裡捨得休息。」
趙老四嘰咕嘰咕眼睛，玩笑地說道：「蘇雨同志帶著他合計該給親戚送什麼禮呢。」
「哦——」
李學武聽出了什麼，眼眉一挑，回頭瞅了他說道：「別壞人家的好事啊！」
他倒是沒想到，遠在千里之外的肖建軍還能跟俱樂部的服務員主管蘇雨聯絡上。
歐欣、裴培、田甜、蘇雨、李白五人是一起來俱樂部的，現在都擔任著管理崗位。
俱樂部的服務員招錄很有規矩，淨是挑選同她們五人出身和家境差不多的姑娘。
身份上沒有問題，眼光上沒有短視，懂規矩，有追求，知道把俱樂部當平臺，解決目前就業問題才是緊要的。
甚至可以說她們不在乎錢多錢少，畢竟家裡有幹部，總不會少了吃穿。
真能學到一些本領，又能借助平臺找個好物件嫁人，那家裡也是支援和願意的。
蘇雨能相中肖建軍，這還是意外之喜，可也在情理之中。
同樣的出身和家庭背景，雖然肖建軍遠在邊疆工作，可又不是沒有回來的那天。
更何況在俱樂部工作久了，她也知道肖建軍在幹什麼，給誰幹工作。
掙的多，機會多，在當前不穩定的大環境下，這樣的工作就已經很難得了。
外面大把大把的年輕人吃老啃老找誰說去，總不能好高騖遠學歐欣和裴培，專盯著有婦之夫較勁吧。
——
「計劃是計劃，實施是實施，兩碼事。」
李學武看著手裡的報告，給於麗和沈國棟說道：「告訴彪子，不要著急，慢慢來。」
「散貨還是以保險為主。」
他撂下檔案，看著兩人強調道：「薅羊毛也別可著一隻羊較勁，再薅禿嚕皮怎麼辦？」
「散開，全面地散開，」他敲了敲桌子，講道：「不把緊俏商品散開，魚不會咬鉤的。」
「培養幾個大拿出來去搏海上的三角貿易是手段，不是目標，別特麼搞混了。」
李學武端起茶杯喝了一口熱茶，道：「就這樣吧，馬車伕計劃晚半年執行。」
「我的意見也是這樣，」沈國棟附和道：「豬養肥了再殺才是正經，心急吃不了熱豆腐嘛。」
咚咚——
肖建軍敲了敲房門，聽到裡面的應答聲這才推開門走了進來。
見到李學武的那一刻，他便咧嘴笑了起來。
「呵呵，有點人樣了啊！」
李學武放下茶杯，打量著他，笑著說道：「不是那個叫號打架的毛頭小子了。」
「感謝李主任栽培——」
肖建軍搞怪地敬了一個禮，笑著來了這麼一句。
李學武丟了桌上的煙盒打了他，笑罵道：「栽培你個土老帽，這一臉黑咋曬的？」
「人家說這是天山的顏色。」
肖建軍接住香菸給自己點了一支，笑呵呵地解釋道：「我這樣的才算合格的江湖客。」
「嗯，說話是夠江湖的。」
沈國棟笑著站起身，給自己和李學武續了熱茶，於麗那邊也在幫肖建軍泡茶。
肖建軍跟於麗又客氣了一番，這才彙報起了邊疆的情況。
「辦事處今年絕對比去年強，這是一定的，」他抽了一口煙說道：「牧場的幹部都在誇許主任比金主任強太多了。」
「嗯，金主任……」
李學武點點頭，知道他說的是金耀輝那個死鬼。
這裡可不是曖昧啊，那確實是個死鬼。
「今年的雪不是很大，牛羊肉的價格不低，包括也是一樣，原因您清楚。」
肖建軍隨身帶了筆記本回來，一邊看著，一邊給李學武介紹著。
「不過紅星廠運過去的產品還是很抗打的，銷售情況很好，可以說非常好。」
他看著李學武彙報道：「丁站長又找了幾個人過去幫忙，可還是忙不過來。」
「有的區域我們開車都過不去，只能騎馬，剛開始能把屁股磨腫了……」
從紅星廠駐邊疆辦事處開始講起，順著貿易線和經銷渠道，一直講到了當地的銷售情況，以及「土特產」的回收和經銷情況。
最暢銷的產品依舊是生產工具，其次才是收音機這樣的資訊產品。
從去年開始，紅星廠五金產品暢銷邊疆，對應生產的工具更是賣到火爆。
牧區或者牧場當然有獲取生產工具的具體渠道，肖建軍彙報的是除此之外的邊緣牧民。
在更遠更復雜的環境和地帶，他們要把這些當地不能生產，或者生產成本過高的產品運過去，賣出去。
再把當地賣不出去，但在經銷清單上利潤很高的產品運出來，送到最適合的地方。
紅星廠不可能主動做這樣的事，沒有足夠的人手，更沒有靈活的工作機制。
這個年代，有獎金，但不能作為主要勞動薪酬和報酬來進行支付和管理。
同工同籌在這個年代是堅決被執行的，所以回收站經銷的手段很好地彌補了貿易線上的這最後一步。
牧場和農場的產品與工廠一樣，都帶有生產指標和計劃的，超出計劃以外的還可以酌情處理。
如果連計劃都完不成，還提什麼三產創收啊。
回收站不可能永遠指望農牧場有足夠多的生產指標溢位來完成經銷任務。
老話兒講，家財萬貫，帶毛的不算。
也就是說，牲口和地產有著各種因素的不確定性，真是沒辦法來預期和估算。
解決這一問題的辦法很簡單，那就是擴大貿易面，把敢賣敢收的客戶籠絡起來。
只要能吃辛苦，這個錢就能賺的到。
尤其是茫茫天山腳下，很多規則和限制執行的不是很完善，肖建軍講的情況，聽得沈國棟和於麗都眨眼睛，一臉的驚訝表情。
李學武倒是沒覺得意外，他對這個時代任何突出的表現都不覺得意外。
特殊的時代造就特殊的意外，能把回收站經營到現在，不也是個意外嘛。
聽完了基本情況的彙報，李學武就著問題和材料，同於麗和沈國棟幾人討論過後，給出了自己的處理意見，請肖建軍帶回去。
同時，他也特別關心了肖建軍、丁萬秋、大春和趙老五幾人的工作和生活狀況。
叮囑肖建軍回去後悄悄說給趙老五，丁萬秋找娘們的事就不用再寫信匯報了。