第1196章新書
「別跟我叫周總了啊！」周小白嗔怪著白了李援朝一眼，道：「多難為情啊——」
「有啥好難為情的，」李援朝笑著恭維道：「這不就是事實嘛！」
確定了這一句，他還看向一邊問道：「是不是啊海陽？」
「沒錯，聯營公司都這麼叫。」
張海洋本就想接近周小白，再加上鍾悅民在一旁虎視眈眈，他更要說話了。
「我們要叫周經理，總覺得不夠排面，還是周總好聽。」
「叫我小白，或者周小白！」
周小白無奈又無力地塌了一下肩膀，隨後正經地糾正道：「咱們都是同學，又都是好朋友。」
她敲了敲桌子，道：「援朝已經在這了，未來你們不想進俱樂部啊？」
「還是的啊——」
見張海洋和鍾悅民齊齊點頭，她嘴角一翹，強調道：「以後都要在一起玩的，再叫周總可就是欺負我了啊！」
「瞧，還是小白夠意思！」
李援朝的嘴皮子很溜，見周小白堅持如此，他立馬調換了口風。
這會兒也不說周總、周經理的了，在話語間已經叫上小白了。
「別人我不知道啊，但咱們這一塊堆兒認識的人裡，就屬小白這個！」
他比劃了一個大拇指，對著張海洋和鍾悅民說道：「比爺們都局氣！」
「又開始了，是吧？」
周小白好笑地白了他一眼，嗔道：「咱們能好好說話嗎？」
「我這好幾千裡地呢，顛顛的回來，可不是跟你逗殼子來了。」
「海洋，悅民，我都聽李援朝說了，」她轉頭看向了對面坐著的兩人，微微笑著說道：「這個月的業績不錯啊！」
「嗨，這是援朝幫了我的忙。」
張海洋謙虛地笑了笑，說道：「要靠我自己啊，可沒有這個能耐。」
「哎！海洋，謙虛了啊！」
李援朝笑著用手指點了點他，強調道：「我幫你們，可不是為了讓你們誇我謝我的。」
「沒錯，援朝這人夠義氣。」
張海洋點點頭，認同地說道：「我能把攤子支起來，全靠他幫忙。」
「我就不謝你了——」
鍾悅民微微一笑，開口道：「以後你的事，就是哥們的事。」
「少來啊，甭跟我這煽情。」
李援朝笑了笑，說道：「講點實際的，我這份義氣也不是誰來了都給的。」
「咱們是什麼關係，啊？」
他比劃了張海洋和鍾悅民，說道：「幫你們就是幫我自己，這不用說吧？」
「再一個，這是什麼時候？」
看著兩人目光裡的茫然，他瞥向了周小白，卻見曾經大院裡最清純的姑娘滿眼都是瞭然。
得，在座的四人立分高下。
就算是他，主動的試探也落於周小白之下了。
雖然有點不厚道，但今天也算是敞開天窗說亮話了。
「老兵圈子裡的事，我不說你們也都清楚，他們怎麼說我，我也知道。」
李援朝拿起咖啡壺給兩人續了杯，坦然地講道：「無非是說我鑽錢眼兒裡了嘛。」
「都是些吃不著葡萄說葡萄酸的人，」張海洋端起杯子強忍著喝了一口，還得裝出好喝的樣子，嘴裡卻是安慰道：「你甭搭理他們，忒沒意思。」
「還得是哥們——」
李援朝看著他點點頭，說道：「我當然不會搭理他們。」
「真有本事，跟我坐一平齊了再來貶低我。」
「沒錯，就得這麼想。」
張海洋的話很密，就沒想著給鍾悅民留下插嘴的機會。
「衛國他們在老兵圈子裡夠牛掰吧，結果怎麼著？」
他捏了一小塊盤子裡的餅乾，說道：「還不是讓人給餵了生米了！」
「上個月搞事情，開大會的時候一個個的義氣千秋，結果呢？」
張海洋撇了撇嘴角，哼聲道：「上面就差拿著名單點名了，一抓一大串！」
「哼！我算是看明白了，這年月啊，兜裡沒銀子，還真就是不成！」
「哎！你這話說對了——」
李援朝沒冷落了鍾悅民，用胳膊碰了他一下，說道：「悅民知道，現在玩的好的還剩下幾個站著的了？」
「沒有了吧？」
見鍾悅民認同地搖了搖頭，他挑眉道：「最早站出來的那些，早特麼吃飽喝足找地方歇著去了——」
「我們？我們現在站出來那就是當替死鬼，扛雷的！」
「我知道的，趙衛東、謝前進歇著了，」張海洋點點頭，說道：「聽說也在搞銀子，就是不知道在幹嘛。」
「呵，他倒是跑的快——」
李援朝一撇嘴，對三人講道：「前段時間鬧的那一場，我知道的就死了倆。」
「現在老兵圈子裡，跑的跑，死的死，藏的藏，誰露面誰傻嗶!」
他示意了俱樂部院裡，道：「聰明人都在這兒呢，我都後悔聰明晚了。」
「就你還晚啊？」
周小白笑著瞥了他一眼，道：「青年匯最早考察你的，你別不知足了。」
「我當然不知足——」
李援朝掰著手指頭說道：「你和左傑我就不說了，我承認比不上你們。」
「咱就說說最早來這的那些人，現在都怎麼樣，平行對比外面的人怎麼樣。」
「歐欣、裴培、田甜、蘇雨、李白這幾人我不知道你們認不認識啊。」
他挑了挑眉毛，說道：「按大院裡的關係論，我得跟人家叫姐姐。」
「實際上呢，也沒大我幾歲，可人家就是有這份超遠距離的眼光。」
「嗯，歐欣她們我知道，」周小白點了點頭，說道：「我也是來了這邊才跟她們認識的，一打聽還都住的不算遠。」
「當然不算遠，李白她爸跟我爸算同事——」
李援朝認真地強調了一句，後又問道：「她們在這，都算是幹部了吧？」
「歐欣和裴培是招待所的主管。」
周小白介紹道：「田甜負責檯球廳那邊，蘇雨在訓練區，李白在餐廳。」
「反正是比咱們院裡那些人強！」
李援朝抬了抬眉毛，說道：「只要來到這的，都自食其力，有了事業。」
「你們瞧瞧那邊——」
他示意了保衛室的方向，道：「這的保衛科科長叫趙老四，以前的大頑主。」
「跟他一起來這的小混蛋周常利，聽說在東北混大發了，還有肖建軍……」
——
「咱們是什麼啊？流氓啊！」
李援朝認真地看著張海洋和鍾悅民說道：「說好聽點的叫盲流，說不好聽的就是流氓啊！」
「沒房沒地，不事生產，惹是生非，四處亂竄，這不是流氓是什麼？」
「也不至於……」
張海洋聽得老彆扭著，乾笑著想要解釋一句，卻也不知道該怎麼說了。
「我不管別人怎麼說我！」
李援朝目光掃了兩人一眼，端起茶杯說道：「我現在就認一個事，就是錢。」
「有了錢我才能對得起哥們，對得起兄弟，也對得起我爹媽和我自己。」
「當然了，我這裡說的有點多了，」他喝了一口溫茶，道：「目的是很單純的，就是要養活我自己，自立自強嘛。」
「這個沒錯，誰不想自立呢。」
張海洋看向了品著咖啡的周小白，微微一笑道：「小白確定是已經自立了。」
「呵呵——哪有——」
周小白瞥了他一眼，知道他不是在嘲諷自己，因為他絕對不知道誰養著自己呢，所以也沒有生氣。
「咱們都還年輕，除了一腔熱血，還有什麼可輸的呢？不死總會出頭的。」
「這話我就很認同！」
李援朝點點頭，笑著對張海洋說道：「好好跟小白總幹事業，早晚有一天你也會住在國際飯店吃西餐喝咖啡的！」
「去你的——」
周小白掄了手邊的小包包砸了他一下，嗔道：「又開始寒磣我了是吧？」
張海洋和鍾悅民坐在對面看他們打鬧，不由得露出了微笑。
但同樣的，他們也看到了周小白手裡的包，那絕對不是國內的產品。
「哎，還沒有問你呢——」
李援朝接了掄過來的小包，笑著給放在了桌子上，問道：「去東北幹嘛了？」
「還說呢，忙工作唄——」
周小白嗔著瞪了他一眼，收好了自己的小包，解釋道：「馬上入冬了，海鮮的業務一定會受影響的。」
「你都說了，好好跟著我幹事業，總不能讓你們餓著啊？」
她抿著嘴角笑看了他一眼，道：「要是耽誤了你買汽車，那我多罪過啊——」
「哎呦！我的財神奶奶呦！我謝謝您嘞——」
李援朝又會說話又會鬧，這會兒雙手合十搓著，想要給周小白跪下的樣子。
「你又來了！」
周小白笑著輕輕拍了他一下，道：「放心吧，業務已經談下來了。」
「那我今天必須給您跪下磕一個了！」
李援朝作勢就要往下跪，卻是被周小白攔了一下。
他當然不會真的跪下，只是做個樣子便又回到了椅子上。
「沒說的，小白總，等我把車接回來，我奏是您的司機了！」
「誰稀罕啊，說的跟真事似的。」
周小白笑著瞥了他一眼，嗔道：「到時候不知道帶哪個姐姐妹妹耍去了。」
「海洋和悅民也爭口氣，咱們努努力，明年讓你們也開上小汽車。」
「那得看小白總有多努力了！」
張海洋處處壓著鍾悅民，但又處處跟著李援朝，連對周小白的叫法都要學著。
這會兒他笑著附和道：「我們好好幹事業，讓小白總也早日開上小汽車。」
「這話說的，小白總還用開車嗎？」
李援朝笑著逗了他一句，道：「人家嫌棄我，總不能嫌棄你們兩個吧？」
「又開始胡說八道了是吧！」
周小白瞪了他一眼，目光掃過對面的兩人，卻是沒什麼惱怒的意思。
「這次去鋼城看了看家用電器，紅星廠在那邊搞了個電子電器廠。」
她玩鬧了幾句，這才解釋道：「具體是什麼門路我就不多解釋了，前兩天剛剛量產，咱們這邊還得等些日子。」
「沒關係，這玩意兒是緊俏物資。」
李援朝見談正經事了，也認真了起來，道：「對比海鮮業務，電器可沒有保鮮期，這玩意兒啥時候來，咱啥時候賣。」
「都賣啥電器啊？」
張海洋這才剛開始賣海鮮，也才剛剛賺著錢，真沒有那麼大的膽子。
只不過當著周小白的面，又有李援朝在這敲邊鼓，他也是壯著膽子愣問。
周小白看出他的謹慎來了，微微一笑道：「具體的等過些天再說，還沒定呢。」
「你們呢，抓住這兩個月的旺季，多攢一點本錢，別到時候啊？」
最後這一句她沒說完，但是啥意思已經很清晰地表達給了三人。
李援朝瞭然地點點頭，是答應，也是給其他兩人做了解釋，道：「你放心，有海鮮業務錘鍊銷售班子，賣電器我們準沒有問題，是吧，海洋，悅民？」
「啊，嗯，沒問題——」
兩人都是在心裡琢磨著，只等著李援朝問到了，這才點頭答應著。
其實他們也明白，能拿到海鮮銷售的資源已經是周小白照顧他們了。
現在說起電器銷售，那必然是更高層次的資源，妥妥的緊俏商品。
就算不通過他們，隨便找一條狗拴在那也能賣得出去。
剛剛話裡話外說的再清楚不過，像是電器這種資源，往後會常有的，但也需要他們拿的出穩定的銷售渠道。
想要拿到電器銷售的資源，必須把海鮮賣好，往回還會有其他需要主動銷售的資源，搭配著緊俏物資一起賣。
所以，這兩個月的時間算是考核期，通過了，有了本錢，就能跟著周小白繼續賺錢，通不過，海鮮也不一定能賣了。
該說不說，這種以金字塔為原型的銷售結構還真是特殊，他們完全沒見識過。
周小白牽著李援朝不斷地培養銷售團隊，鼓勵張海洋和鍾悅民向下培養更多的銷售班子，不就是金字塔嘛。
到時候以個人為單位的銷售個體滲透至各個系統，組成密密麻麻的營銷網路。
拿業務換資源，拿資源換業務，保險又安全，誰都不用承擔責任。
那麼，話又說胡來了，周小白好像沒有這麼無私和高尚的理由啊？
金字塔銷售模式代表了什麼呢？
在座的四個人，至少有三個人心裡是含糊的。
既然是走公對公，既然是合規合據，那為什麼要拿出這麼多的資源，鼓勵他們組建這種以年輕人為團體的營銷網路呢？
李援朝搞不懂，但他認定了周小白正在做的事能賺錢，所以他跟了。
張海洋和鍾悅民搞不懂，但他們見李援朝跟了，又信任周小白，所以也跟了。
未來，見到他們三個，以及他們三個的銷售團隊跟著周小白賺到錢的人，會不斷地進入到這個鬆散的銷售系統中來。
沒有工資，沒有身份，說是就是，說不是就不是，一切以業績為核心。
那這個金字塔就有點意思了。
——
「每次回來都住在國際飯店？」
從茶廳出來，一直都沒怎麼說話的鐘悅民落在了最後。
他打量著一身光鮮亮麗的周小白，好像不認識了一般。
周小白在吧檯上籤了單子，這才轉回頭笑了笑，答道：「不住在那邊我住哪啊？」
瞧瞧這話說的，讓鍾悅民有了十足的距離感。
「我爸媽都不在家，我一個人回去也不方便。」
沒等鍾悅民問出口，她便主動解釋道：「現在一個月也回不來一次，我覺得住在飯店更合適一些。」
「哦，原來是這樣啊。」
鍾悅民神情有些失落地點點頭，說道：「確實不大方便，太遠了。」
「主要是大院那邊，」周小白說到這裡頓了頓，看著他扯了扯嘴角，道：「你應該懂我的意思，就是太……」
「熟人太多了，對吧？」
鍾悅民笑了笑，說道：「有的時候我也煩那些好事的鄰居們。」
「理解萬歲——」
周小白點點頭，算是認可了他剛剛的猜測。
「我爸媽在外地忙工作，我一個人在家他們也不放心。」
「冒昧地問一句啊，」等在前面的張海洋突然回頭，好奇地問道：「小白你也賺錢了，對吧，咋沒見你買車呢？」
「我又用不著汽車——」
周小白很是坦然地說道：「再說了，我拿的是工資，可沒有你們賺的多。」
「你猜我信不信？」
李援朝回過頭笑著說道：「我猜你是攢錢，準備自己買房子吧？」
「買房子？」
張海洋和鍾悅民聽見這話都愣了一下，齊齊地看向了周小白。
周小白倒也沒否認，隨意地說道：「看看再說吧，沒確切打算呢。」
「別土老帽了，買房子算什麼難事。」
看著兩人還是驚訝的模樣，李援朝笑了兩人一句，隨後解釋道：「你們要是想買就來找我，談好了賣家剩下的手續我來幫你們辦。」
京城老百姓想要買賣房屋那是很困難的，但對於李援朝這樣出身的人來說，還真就算不上啥困難的事。
張海洋和鍾悅民驚訝的是周小白要自己買房子這件事。
一來是錢絕對需要不少，二來是他們沒想到房子還需要自己買。
「自立嘛，總得有個自立的樣。」
李援朝甩了甩手裡的車鑰匙，說道：「等我買完了車，我也買套房子搬出來住。」
「哎，小白，到時候求你幫忙啊！」
「求我幫什麼忙？」