怎麼說呢，在對方的身上，有一種坦然的鬆弛感，很真誠。不愧是當領導的，出門在外就是會辦事啊。
李學武沒等他道出來意，示意了休息區，請他過去喝杯茶。
川省來的，自然是用茶來招待，隨後才能開擺龍門陣嘛。
這裡是特種車輛和技術展區，人很多，包括沒聽到講解的一般人員，不斷地走上展臺。
幾人在有心人的注視下來到相對安靜一些的休息區，有招待人員送來了茶水。
「條件簡陋了一些。」
李學武客氣地讓了茶，笑著謙虛道：「恕招待不周，還請諒解。」
「哦！您太客氣了，這別開生面的展會，是讓我很震撼啊——」
湯榮軒微笑著再次讚許了紅星廠的展會，同時又再一次讚歎了李學武的講解。
李學武跟他客氣地寒暄了兩句，便問出了來意。
對方見李學武直接，知道今天是紅星廠的展會時間，他一定很忙，也就沒再裝假。
「我們瞭解到，紅星廠是有采購過紅巖卡車的，不知道……」
「這件事我知道，紅巖261q，動力最強的那一款。」
李學武見對方話說了一半便不說了，也就把話撿了起來繼續說了。
「您可能不知道，紅星廠特種車輛最開始就是我負責的，所以這兩臺車的採購是我審批的。」
「哦！那還真是巧了——」
湯榮軒眼睛一亮，看著李學武問道：「我冒昧地問一句，剛剛您提到的，要更換底盤採購商，是對我們廠的汽車有什麼意見嗎？」
「或者說，紅星廠需要什麼樣的底盤標準呢？」
「首先啊，我得給您解釋一下紅星廠目前特種車輛製造的現狀。」
李學武介紹道：「我們有技術、有市場，甚至有能力建設生產流水線。」
「但我們缺少必要的精力去生產卡車底盤，更沒有必要把攤子鋪的這麼開。」
他攤開雙手示意道：「紅星廠只做整裝，只做核心零部件，其他的都交給供應鏈。」
「這是其一，其二是市場要求。」
李學武看著他強調道：「我剛剛在講解過程中提到了特種車輛，其實我們還有其他業務需要，那就是工程車輛。」
「比如挖掘機、推土機、平地機、壓路機、渣土車等等……」
聽李學武講到這個，湯榮軒的眼睛閃閃發亮，這不就是川汽需要的合作伙伴嘛。
可不等他幻想太多，李學武便是一盆冷水澆在了他的腦袋上。
「說了現狀，說了市場，我再跟您說說為什麼要招標底盤。」
李學武很是認真地解釋道：「我們這一次是想通過供應鏈大會，把所有需要外採的底盤全部找到，實現專業廠生產量產。」
「也就是說，獲得紅星廠底盤採購訂單的前提是加入供應鏈平臺？」
湯榮軒眉毛一挑，問道：「您說的是不是就是這個意思？」
「完全正確，這是必須項。」
李學武點點頭，看著他說道：「如果不加入供應鏈，我們是沒辦法實現對比採購的。」
「無論是特種車輛，還是工程車輛，在我們廠都屬於三產工業，您知道這意味著什麼吧？」
也不等湯榮軒點頭或者搖頭，他直接講道：「我們是不能通過工業部向你們派送購求訂單的，這不符合我們廠的發展思路。」
「您能給我們講講這個嗎？」
湯榮軒點了點桌子，虛心地問道：「為什麼不能通過一機部進行合作呢？」
「貿易管理中心招標計劃是三個以上，也就是說供應鏈採購要保證質量，也要保證生產。」
李學武看著他直白地講道：「如果通過一機部從貴廠採購底盤，出了質量問題怎麼辦？」
「可以溝通協調啊！」
湯榮軒坐直了身子講道：「咱們是工業體系下的兄弟單位，任何問題都可以協調解決啊。」
「是，可以協調，但我們不願意這麼麻煩。」
李學武微微一笑，解釋道：「通過貿易管理中心合作，你們的產品出現質量問題，你就拿不到貨款，三家同時生產，我也不怕你毀約。」
就這麼一句話，直接把湯榮軒鎮住了，他是沒想到，合作還可以這樣保證。
「反過來講也是一樣的」李學武挑了挑眉毛，道：「我們下了訂單，你們保質保量地完成了，我們要是毀約了，我們的貨款也沒了。」
「這……」湯榮軒眉頭一皺，問道：「這個貨款是如何保證的？」
「紅星聯合儲蓄銀行，紅星廠作為津門貿易管理中心的主體，與東城信用社合作建設的商業銀行，其中就有貿易保障一項。」
李學武很自然地引出了這個解釋，也讓對方震驚的表情再次加深。
紅星廠有自己的商業銀行，嚇人不嚇人！
「我要跟貿易管理中心訂貨，就要配合他們完成招標工作」李學武解釋道：「簽約之後，貨款打到監管賬戶，你們就可以生產了。」
「明白了——」
湯榮軒吸了一口冷氣，這一環套一環的，真就沒有一機部的事了。
他是不擔心紅星廠賴賬的，這麼大的供應鏈平臺，還能貪了他們的汽車底盤？
這會兒他想的是，如果加入了供應鏈平臺，能給川汽帶來什麼。
首先就要考慮紅星廠這一批大訂單了，他也是珍惜時間，直接問道：「李副主任，你覺得紅巖汽車的底盤怎麼樣？」
「200和250匹馬力，堪稱一絕了，但是——」
李學武說話帶拐彎的，還沒等湯榮軒心喜呢，就已經但是了。
在湯榮軒驚訝又擔憂的目光中，李學武很是誠懇地講道：「紅巖汽車還是難拋仿造的根。」
「而且仿造的技術也不合格，動力下降了，油耗上升了，車身質量也增加了……」
他是越講越多啊，湯榮軒聽的是越來越冒汗，這麼多缺點，好像一無是處了。
李學武都這麼看紅巖汽車了，那雙方還有合作的可能嗎？
「cq261公路載重10噸，牽引15噸；越野載重6噸，牽引10噸，平均油耗50/百公里。」
李學武微微搖頭道：「cq261q/25公路載重40噸，牽引64.5噸，平均油耗84/百公里。」
他微微咧嘴形容道：「雖然是特種車輛和工程車輛，可這油耗實在是太高了。」
「我知道，我知道——」
湯榮軒扯了扯嘴角，有些尷尬地端起茶杯喝了一口，問道：「跟國外的汽車製造技術比還是有差距的。」
他當然要謙虛一些，紅星廠擁有外部技術引進渠道，在油耗上有最直觀的體現。
「如果要打出競爭力，至少油耗要降一半。」
李學武挑了挑眉毛，道：「發動機技術必須更新換代了，這是一頭猛虎趴在油箱裡喝油呢。」
「這……」
湯榮軒長吸了一口氣，看向李學武問道：「你的意思是，紅星廠有這方面的技術？」
他想到了，李學武兜了這麼大一個圈子，必然是手裡掐著技術，想要換他們的地盤。
可出人意料的，李學武很是坦然地搖了搖頭，表示沒有。
這一刻湯榮軒有些愣住了，搞球！沒有你跟我扯雞兒啥呢！冒皮皮！
「雖然我們沒有重卡發動機技術，但我們有先進的製造工藝。」
李學武微微一笑道：「不知道您有沒有了解過數控車床技術。」
「數控車床，你們廠有？」湯榮軒倏地一驚，看著李學武不敢置信地問道：「那不是機械研究所正在……」
「不，不是機械研究所的技術。」
李學武再一次搖了搖頭，講道：「我們廠收購了奉城一機廠，是一機廠的技術儲備。」
「怪不得……」湯榮軒瞭然地點點頭，隨後又皺眉道：「可據我所知，目前國內好像還沒有量產數控車床吧？你們已經完成技術突破了？」
「沒有，我們廠原本的機加工底子還比不上奉城一機廠呢。」
李學武再一次否定了對方的猜測，在心理學上這叫欺壓行為，是一種通過否定對方來獲取信任的手段。
要不怎麼說李學武損到家了呢，聊著聊著就給你上專案了。
「但是，我們廠有技術引進的渠道」他自信地一笑，道：「我敢保證，貴廠真的打算技術革新，生產革新，我們一定能提供數控車床。」
——
機加工發動機零部件和數控車床加工的零部件有什麼區別？
細講就多了，只能相對地講。
要是講量產，絕對是數控先進於人工，因為對精度的把控，人類是沒辦法在大量生產活動中保持絕對的精度。
你看大國工匠，手搓荷蛋火藥的那位，你讓他一天搓三千枚，累死他也做不到啊。
話又說回來了，他手裡一把鏟子，就是比機械的精度高，為什麼？
因為慢工出細活，小鬼咂的一款跑車，應該是gtr，發動機就是人工搓出來的，一年就造那麼幾臺，你能說人工比不上數控嗎？
工業時代，尤其是消耗品，用不著搞的那麼精細，只是相對提升技術等級就行了。
現在川汽廠還沒有實現流水線生產呢，汽車零部件全部來源於本身的分廠。
當然也包括髮動機和變速箱等核心零部件。
李學武給他講到的，就是集中力量幹大事，把錢在刀刃上。
甩掉包袱，把零部件交給供應鏈來生產，轉過身來全力攻克發動機技術。
川汽廠是專業廠，你問李學武要技術，這不是南轅北轍了嘛。
川汽一定有自己的研發思路，也有自己的技術儲備，只是他們的生產技術跟不上。
實驗車間裡工程師手搓出來的實驗發動機一定沒有這麼高的油耗，加工車間裡都可能用工程師幹活嗎？
工人技術等級下降，加工水平就會下降。
李學武的意思很直白，我們不生產技術，我們只是技術的搬運工。
你自己本身就有很好的技術，繼續研發就是了，我們來給你提供先進的生產加工方案。
李學武為什麼敢吹川汽在技術變革的時候，紅星廠能拿的出數控車床？
因為景玉農傳回來的訊息，奉城一機廠的技術底子很好，是有數控車床研究技術儲備的。
如果日本的數控加工中心回來了，那數控機床所需要的核心零部件……
這個時間可能會很長啊，興許明年，興許後年才能實現。
但你覺得川汽廠技術和生產變革，一兩年內能完成？
別鬧了，川汽廠可不是小工廠，這麼大的體量要轉身，可不容易。
李學武給紅星廠銷售處的要求是，對大工廠要儘量忽悠他們技術和生產變革，買他們的零部件，賣他們新材料、流水線、先進生產裝置以及技術。
對小工廠要推銷京城二汽研究和仿製的汽車生產裝置，技術要求一般，主要是方便生產。
這都是為了向他們推銷供應鏈而準備的，只有把這些小汽車製造廠拉進來，培養成中型企業，才能給大工廠造成刺激。
小企業和中型企業在發展過程中，慢慢地就會用紅星廠的裝置、供應鏈和技術，會成為紅星製造體制的一份子，到時候收技術費都收到手軟啊！
中小汽車企業倒逼大型汽車企業實施生產和技術變革，回過頭來要不就自己引進國外先進技術，要麼就得買紅星廠的先進技術和裝置。
你當攪屎棍的名號是白起的啊！
當然了，目的是為了推銷技術、推銷裝置、推銷供應鏈、推銷渠道等等，但口號我們喊的很正直啊！
人民需要的，就是紅星廠的目標！
現在人民需要汽車，紅星廠就無私奉獻，把成功經驗分享出來給大家。
為了讓汽車產業更進一步，為了讓汽車工業騰飛，為了讓人民早日開上私家車，我們甘心當一根棍子，讓這個行業捲起來。
噦——這麼一說還有點噁心了呢！
——
「是特麼夠噁心的——」
京城汽車廠的王副總吐了一口煙，滿腔的濁氣釋放出來，好受多了。
可再一看試駕區那麼多人頂著大太陽排隊，心裡這個堵的慌啊。
當初212生產出來以後，他們怎麼就沒想到玩出這些新樣來呢。
上次看紅星羚羊的釋出會他就氣的夠嗆，這一次來看供應鏈大會，心裡堵的更厲害了。
沒錯，他就是跟李學武在談判桌上崩了的那個，後來在報紙上還特麼互相陰陽來著。
都是老銀幣了，就算是有仇，也不耽誤來串門的。
不親自來看看，又怎麼能知道紅星廠玩出了這麼多新樣呢。
「我們的車上沒有新材料嗎？」
王副總皺著眉頭打量著停在展區邊上的羚羊汽車，問道：「像是特種鋼材和塑膠，我們不能用嗎？」
「已經用了啊——」
技術工程師愣了一下，給王副總解釋道：「這個技術還是咱們最先用到的呢！」
「您看看，這，這，還有這。」
他帶著王副總來到另一邊的212汽車旁，把塑膠和合金鋼材指給了對方，「這些都是新材料啊。」
「這麼多？那你們怎麼不早說呢！」
王副總氣惱地說道：「你看看人家，把新材料應用掛在了嘴邊上，當成亮點來介紹了！」
「這有啥可說的——」
技術工程師滿臉不屑地說道：「無論是合金技術，還是塑膠技術，在國內又不是啥秘密。」
「再說了，哪臺車上沒有塑膠和合金啊，方向盤包裹的不是塑膠啊，車門子不是合金鋼啊，怯——」
他是沒注意到王副總要氣紅的臉，撇了一眼展區內的汽車道：「這些不過是沽名釣譽之輩罷了……」
「好好好——」
王副總一個轉身，乾淨利落地回了展館，招呼技術工程師跟上。
「我跟你問銷售，是我腦子讓驢給踢了！」
他帶著工程師來到了吉普車站臺，指著裡面問道：「現在你給我講講，紅星廠的技術實力到底怎麼樣，就講那臺坦途！」
「這個……」
工程師猶豫了一下，左右看了看，在王副總即將發火的時候，這才小聲說道：「已經超越咱們了。」
「什麼！不可能！」
王副總驚訝地問道：「怎麼會這樣！」
他不敢置信地拉著工程師到了坦途的邊上，使勁攥著拳頭示意道：「講，講清楚哪裡超越咱們了。」
這裡人還不少呢，兩人的動作較大，很是引起了一些關注。
不過都知道這是京城汽車廠的人，也都是抱著看熱鬧的心態瞧了過來。
工程師有些為難了，見王副總不管不顧，只好壓低聲音介紹了起來。
兩人嘀嘀咕咕地在那講著什麼沒人知道，但從王副總一直皺著的眉頭不難看出，他為難了。
李學武從裡面展區出來，沙器之忙完了，偷笑著給他示意了吉普車展臺那邊。
「領導，您這招真是絕了！」
「閉嘴——」
李學武瞪了他一眼，笑罵著警告道：「你要敢把這個秘密說出去，我斃了你！」
「明白，我哪敢說啊——」
沙器之知道，這個秘密洩露出去，李學武不至於真斃了他，可也就厭惡了他。
這關係到紅星廠在吉普車上的戰略佈局，是跟京城汽車廠主打品牌212爭鋒的關鍵策略，他有幾個膽子敢洩露出去。
知道這個佈局的人很少很少，微乎其微，訊息走漏，絕對能查得出來。
不過這並不影響他偷笑著看熱鬧，心裡更是對李學武佩服的五體投地。
草木皆兵、虛晃一招算是讓李學武給玩明白了，京城汽車廠那位王副總都快讓他給玩死了。
概念車……嘿嘿，就剩下概念了！
月底了，好哥哥們，求月票，讓老武往前衝一衝，我知道你們都是有實力的，讓我衝到60多名絕對沒問題！