「是這樣的」
派克坐直了身子，正色看向李學武解釋道：「與其說我相中了你們的羚羊汽車，倒不如說我相中了你們的價格！」
「或者可以說你們對於造車的定位和思維」
他在自己的腦袋旁晃了晃手指，隨後講道：「廉價汽車絕對是市場的主流，但吉普車不行」。
「當然，當然」
派克看出了眾人面色微動，似有反駁的意味，雙手下按點頭說道：「國情不同，路況基礎不同，另當別論」。
「呵呵呵」
薛直夫輕笑道：「看來派克先生對於內地的瞭解還是很充分的，我們廠的汽車定位之初也有如此考慮」。
他抬手示意了李學武的方向介紹道：「學武同志是我們廠汽車工業的締造者，也是總設計師」。
「當然了，非常規意義上的」
在做了註解過後，他又繼續說道：「關於造車的定位，他給了我們一個明確的思路，那就是先解決生存問題，再解決優秀的問題」。
「什麼意思呢？」
薛直夫笑著說道：「如果連基本路況都適應不了，那何談造一部好車呢」。
「是這樣的，因地制宜」
劉少宗點頭道：「就算是城市交通，也有很多道路亟待解決快速交通的問題」。
「派克先生您繼續」
李學武待幾人發表意見過後，抬手請了主角繼續談。
派克點點頭，說道：「廉價汽車並不能跟劣質品劃等號，更應該是科技和成本控制的高超手段應用」。
他手比劃著給眾人介紹了幾種車輛成本控制的趨勢和應用，說的頭頭是道。
「很可惜，在英國汽車製造行業正在快速凋零」
說到最後，他有些遺憾地靠在了椅子上，攤手說道：「很多品牌正在消亡，更多的工廠接二連三倒閉」。
「外來資本力量衝擊嘛」
姬衛東直言不諱地說道：「自由經濟貿易勢必會帶來一定的損失，這一點是你們白廳自己選的，怨不得別人」。
「當然，我現在說的僅僅是英國汽車工業」
派克微微一下，肯定了姬衛東的話，隨後對眾人說道：「英國的廉價汽車有多便宜？」
他沒有讓眾人盲目猜測，直接報出了具體車型和價格。
「triu發動機，最高時速達到100英里，0-60英里加速時間為15秒，售價597英鎊」
「hill直列4缸發動機，3速自動或4速手動變速器，售價1038英鎊」。
「有多便宜？！」
派克有些激動地瞪了瞪眼睛，說道：「就是這麼便宜的轎車，竟然還被人打敗了！」
「一英鎊約等於六塊錢」
姬衛東怕眾人理解不了派克口中的廉價，給出了換算比例。
薛直夫皺眉道：「三千多塊錢的轎車？」
「這並不稀奇」
派克看向他認真解釋道：「英國擁有完整的造車工業體系，擁有完整的設計和生產體系！」
「其實是你們自己害了自己」
李學武開口點評道：「沒有足夠多的潛在客戶群體，可汽車工業已經競爭到了白熱化的程度」。
「就是如此！」
派克轉過頭點了點李學武，認同地說道：「英國的汽車並沒有走出來的勇氣，甚至一點點擔當！」
「不，派克先生，你可能有些偏激」
李學武手掌向下按了按，示意他不要激動，隨後講道：「汽車出口必定是企業發展的一個目標」。
「包括我們也是這樣」
他對著眾人示意了一下，說道：「努力將汽車推廣出去，打造屬於軋鋼廠的品牌，一直都是我們的目標」。
「可是，在汽車出口之前，我們先要做的是生存」
李學武點了點派克說道：「我們的汽車還沒有正式上線生產，但已經擁有了強勁的對手」。
「212吉普車，一款多功能應用車輛」
劉少宗怕派克不瞭解，主動介紹了一句，他是主管工業申報和審批的幹部，對這些很是瞭解。
「我們要面對的是什麼？」
李學武待他說完，皺眉講到：「首先要想的不是擊敗對手，而是如何找到對方顧忌不到的地方，找到需要我們汽車的客戶，把汽車銷售出去」。
「我們也不想做廉價汽車的，但市場逼著我們去做，這就是內在競爭，應該面對的情況一樣如此」
他轉頭看向派克說道：「你們內部的生產和經營都打的頭破血流了，還有出口競爭的能力？」
「我要說一點，只依靠你們本土，以及所屬直抿土地上的傾銷政策，絕對要吃工業反噬的虧！」
「或許是這樣，但不絕對」
派克聽得懂李學武的意見，但並沒有完全認同。
不過英國的汽車工業現狀不是今天眾人談話的焦點，遠東的汽車市場才是。
他攤了攤手，道：「你們已經做了廉價吉普車，就沒有想過廉價轎車？」
「呵呵，當然我有想到」
派克笑著擺了擺手，道：「你要說路況或者出口限制這個問題對吧，但我想聽聽你在工業設計之初的想法」。
「轎車的生產是必然的」
李學武並沒有避諱這個問題，神情認真地說道：「但需要時間和空間」。
「首先一點，內地的轎車品牌競爭很激烈，但需求很緊張，包括上下游」
他示意了其他正在點頭的幾人，對派克說道：「不是生產出來就能賣掉的，這跟吉普車的定位還不同」。
「我剛剛說到吉普車找到了需要它的客戶，但需要轎車的客戶在內地還很少」
李學武坐直了身子，有些遺憾地說道：「我們急需轎車的技術和生產力量，但沒有市場支撐，如何對未來憧憬和心急都是不行的」。
「有沒有考慮過代加工？」
派克直接說出了自己的想法，也算是攤牌了，看著李學武說道：「港城品牌，內地生產，廉價轎車」。
「呵呵，您盤算很長時間了吧」
李學武笑著點破了他的心思，看向薛直夫，問道：「領導，可以談嗎？」
「當然！」
薛直夫突然笑了，點頭看向眾人說道：「諸位不介意我們突然開始一場談判吧？」
「哈哈哈！」
眾人笑出了聲，包培剛更是開口說道：「我還真想看看李主任的商業才能」。
「那你算是撿著了，一般這種會議我們都是關起門來談的」
薛直夫並沒有在意這裡有很多外人在場，甚至是在李學武的默契眼神下，知道了他的意圖。
今天在場的，根本就沒有閒雜人等，對於這個專案即便是不關注的，也不會亂說出去。
「那好，我就談談關於轎車製造業合作的意見」
李學武正色看向派克，直言道：「代加工生產在我們這裡暫時行不通，不僅僅是資產形式的問題，更有出口問題」。
他示意了高雅琴的方向說道：「如果您願意以技術和裝置整體投入作為先決條件，並且保證銷售渠道的能力，這一條尚有可談的價值」。
「當然，你可以說技術和裝置都是錢，但是」
李學武指了指腳下，解釋道：「在內地，人工佈置和企業決策成本絕對要遠超你的想象」。
「我明白」
派克若有所思地點點頭，確定道：「人工招入不能開除，決策失誤需要承擔責任，對吧？」
「是這樣的，您的理解正確」
李學武點點頭，隨後說道：「相信您也不願意投入大筆資金購入機械裝置和技術，從英國運輸到我們這裡來」。
「而且！」
他直言不諱地挑明瞭今天的談判基礎：「您不一定具備銷售渠道資源，更不是代表屈臣氏跟我來談判的，對吧？」
「你很敏銳，我很佩服」
派克點點頭，態度有些緊張，或許應該叫慌張才對。
不過他是屈臣氏的高管，早就經歷太多這樣的談判場面，很快整理好了情緒，說道：「我很看好遠東的汽車市場」。
「您應該很清楚，東南亞國家的發展十分落後，汽車工業起步尚處於零的狀態」
派克說道：「我相信用廉價汽車敲開他們的大門，是一項有價值的投資」。
「還是要看競爭」
姬衛東在一旁插話道：「英國597英鎊的汽車運到港城最少要加價500英鎊，得不償失了」。
「很正常，航運之於汽車還是個非常規手段」
派克點頭道：「所以我想在遠東找到一處工業基礎足夠，人工成本低廉，生產環境穩定的合作渠道」。
「很顯然，內地具備這一點，軋鋼廠擁有更為明顯的優勢」
他坦言道：「我走過很多家企業了，但他們都對合作生產有很深的顧慮，基本上不會跟我談合作」。
「出口業務受限制的情況下，我沒辦法保證足夠多的成本來完成經銷任務」
派克看向李學武和薛直夫，說道：「貴廠擁有出口的意願，也有這種渠道和能力，是我最理想的合作目標」。
「我很希望能就此目標與您達成合作，但您的意見還不足以支撐我們下定決心」
薛直夫說的很委婉，但足夠明瞭，這邊把話頭又交給了李學武。
李學武則是拿起酒瓶，幫對方倒了半杯酒，算是緩和了一下氣氛。
隨後一邊坐下，一邊說道：「我有個問題想要問派克先生，您以個人的身份跟我們談合作，如何處理與屈臣氏的關係，又如何給我們充分的信心呢？」
「當然，您的疑惑有充分的理由」
派克點點頭，頓了一下，看向李學武說道：「屈臣氏之於我只是一份事業，也是我願意為之奮鬥和傾注一生努力的事業」。
「但是，在事業努力的過程中，並不妨礙我開拓個人的關係業務」
他解釋道：「我其實有很多朋友，在各個國家，想要用一份事業將大家聯絡起來，汽車行業其實是個很值得投資的專案」。
「還有信心的問題」
派克看著李學武認真回答道：「我可以先提供技術和裝置，我會從英國選擇一座最理想的汽車工廠，將它整體搬遷到這裡來」。
他用手比劃著挪動的姿勢，像是搬積木一樣簡單，這倒是把眾人逗笑了。
李學武也是笑了笑，微微搖頭道：「我想您是誤會了，或者沒有對紅星羚羊汽車的生產有過充分的瞭解」。
他看向薛直夫示意道：「其實咱們現在並不缺少生產裝置，至少現在是這樣的」。
「確實是這樣的，派克先生」
薛直夫看向派克，坦言道：「我們的流水線和生產裝置基本上達到了世界級的水平，而且只有流水線和核心生產部分」。
「只有這些？」
派克皺眉問道：「那零部件的生產是如何解決的，你們並沒有龐大的汽車工業組成」。
「我們有，只是從未連線過」
李學武很是認真地講道：「這就是我要說給您的，軋鋼廠擁有廉價生產的法寶，供應鏈系統」。
「當然，這在國外其實已經在使用的，甚至是標配，只是國外的太過於龐雜了」。
「在這裡，我們擁有很多家汽車工廠，都是廉價的生產流程，並不需要我們付出監督成本」
李學武簡單介紹了一下內地與國外的製造企業之間的關係區別。
派克是有些不理解這種關係的，但並不妨礙他認真思考這種模式下的聯合生產技術。
「所以，你們需要什麼」
他皺眉道：「或著說咱們可以達成合作的基礎是什麼？」
「技術，和關鍵裝置」
李學武認真說道：「汽車可以廉價，但技術必然高階珍貴，越是廉價的商品，競爭壓力也是最大的」。
「您說的很對，可……」
派克猶豫地看著手裡的酒杯，不知道該怎麼解釋。
李學武卻是很清楚他的猶豫，與姬衛東對視一眼，隨後講明道：「我要汽車工業應用到的特種鋼冶煉技術，要先進焊接技術，還要發動機以及核心部件的研發技術」。
「太昂貴了」
派克苦笑著搖頭道：「我如果把這些東西搬到這裡來，我的汽車根本賣不出去」。
他側目看著李學武，意味深長地說道：「您應該理解我的意思」。
「當然，叵測之心，不是您的過錯」
李學武對某些國家限制自家發展的政策嗤之以鼻，但並未表現出任何的遺憾態度。
「下面就要談一談合作形式的問題了」。
「那個……」
見李學武如此直白，甚至並沒有在意剛剛他的質疑，直接轉到了這個層面，派克有些驚訝。
可隨後他便反應了過來，一定是在合作形式上，李學武有了突破限制的辦法。
「技術，核心裝置，研發能力，三樣，一個不能少」
李學武先是說了自己的需要，隨後解釋道：「我們會在流水線上增加轎車生產的工序和工藝，這部分技術至關重要」。
「怎麼把技術和裝置運到內地，這需要派克先生的幫助，也是我要說到的合作方式」。
「姬先生會在港城註冊成立一家汽車生產企業，需要採購汽車工業所需要的關鍵技術和裝置」。
他指了指姬衛東，做了第一步的解釋說明。
姬衛東挺了挺身子，看著派克說道：「企業跟您沒有任何關係，這一點我保證」。
「您只需要幫忙，牽線搭橋，完成採購就行了」
李學武進一步解釋道：「剩下的技術和裝置轉移，以及該企業面對的技術調查和懲罰，都跟您沒有關係」。
「聽我說完」
就在派克皺眉，想要詢問的時候，李學武又繼續說道：「姬先生會在港城成立一家汽車銷售企業，邀請您入股，作為股東的存在」。
「這家汽車銷售企業跟原本受制裁的製造企業沒有任何關聯，但能從內地引進廉價轎車」
李學武看著派克眨了眨眼睛，問道：「您明白我的意思了嗎？」
「……好像是明白了」
派克微微皺眉，道：「可是，我並沒有從這次的合作中看到我能擁有的任何權利和保障」。
「您的投資會用於技術和裝置的採購，所以這是您給我們的保障」
李學武把話懟了回去，隨後認真地講道：「汽車銷售企業的成立會以合作的形式出現，這是我們需要的銷售渠道保障」。
「等等！」
派克皺眉道：「也就是說，你們在技術和裝置採購上利用了我的身份關係，又在銷售渠道上鉗制住了我的不確定因素對吧？」
「可以這麼說，除非您以屈臣氏總經理的身份重新開始這次的談判」
李學武看著派克不願意的樣子，很是抱歉地笑了笑，但他能談的只能是這樣。
派克一臉為難地看了看李學武，又看了看薛直夫，見他們的態度已經很明確了，知道談判到此基本上已經確定了下來。
要麼繼續談，要麼全部推翻。
可如此合作讓他很難受，甚至要幫助對方從英國騙取高階的技術，完全就是在坑自己的國家。
以他的身份在其中左右關聯，這邊必然能找到最優秀的價格來完成技術和裝置的引進。
派克撇了撇嘴角，看著李學武狐疑地問道：「如果我答應了你們，我的這種行為用中文來形容是什麼？」
眾人沒想到他要問這個，一時還真沒有人知道該如何回答。
周小白眨了眨眼睛，試探著說道：「幫兇？」
「不！」
羅雲堅定地搖了搖頭，隨後抿嘴確定道：「應該是叫走狗！」(本章完)