第874章特別喜歡！
節目一場接著一場，帶貨主播是換了一個又一個。
李學武帶了節奏，早就不用上臺了，而是主持看貨和接待工作。
王幹部不是唯一傻眼的，李懷德和景玉農都傻眼了。
展銷還能這麼玩？
周圍的參展單位懵嗶了，他們有想過這個軋鋼廠搞什麼圍擋是要起么蛾子，沒想到玩的這麼狠。
李懷德掃視全場，再看見周圍參展單位，尤其是搶了他們展位那孫子臉色跟吃了屎一樣難受，開懷大笑，那得意的神情別說多囂張和解氣了。
遠處的展位受影響還不嚴重，離得越近，這邊客商的目光都被軋鋼廠吸引了，他們就越受影響。
所以一個個的都是陰沉著臉，瞪著眼，要吃人的眼神。
景玉農笑著轉身同李懷德問是否滿意。
「滿意滿意~」
李懷德滿意的都要飛起來了，尤其是這些人驚訝的眼神，他要笑瘋了。
很開心，看到這些人的嘴臉，請繼續！
接著奏樂接著舞！
現在休息區擠滿了看樣品的人，展臺前站滿了看節目的人，有的人來晚了，還跟周圍人打聽著前面都說了啥，演了啥。
也別說國人好熱鬧，其實老外也是人，見著熱鬧也愛看。
這邊人氣越旺，來這邊的人就越多，負責展館協調工作的王幹部是咬著牙離開的，臉熱的厲害。
展館的人管不了，外事人員也不管嗎？
不管的，因為上面也沒說必須帶客商去哪個展位啊！
重要的是，這家展位的工作人員在發放小禮品的時候不管客商還是外事人員，都往手裡塞的。
拿人家的手軟，吃人家的嘴短。
側面臺子上擺放著的罐頭樣品隨便吃，隨便嘗，有的人已經端著小瓷碟在挨個品嚐了。
水果的、魚肉的、豬肉的、蔬菜的、玉米的，還有牛羊肉的美味罐頭。
工作人員和外事人員嘗的是便宜，採購商嘗的是品質和味道。
罐頭這東西真就是真，假就是假，交易會的商品都是有品質保障和要求的，他們也不怕出現質量問題。
那麼最後就剩下味道和原材料品質了。
眾人也是沒想到，叫軋鋼廠的參展單位不僅能拿出大小五金商品，還能拿出副食品來。
節目不斷，驚喜不斷啊！
俗話說的好，沒有不開張的油鹽店，軋鋼廠展位的第一單生意終於來了！
「桶吉~你仲記得我呀？！」
「哦！鍾sir的嘛！」
李學武大舌頭啷唧地學著對方的口音，笑著同他握了握手。
這種自來熟的態度讓港商身邊站著的外事翻譯直翻白眼。
聽說還是個處級幹部呢，就這點素質？
李學武才不管對方的態度呢，握著鍾先生的手一頓搖啊，好像多年未見的老朋友似的。
鍾先生也被他的熱情感染了，笑呵呵地從兜裡掏出李學武送給他的指甲刀道：「呢個，我係嚟問呢個嘅！」
「哦哦~指甲鉗啊!」
李學武也沒用翻譯開口，已經猜到了對方想問啥，笑呵呵地接過來比劃道：「你想訂購？」
「系吖，系呀！」
鍾先生連連點頭，手指點了李學武手裡的指甲鉗，隨後又示意了現場發放的商品目錄。
「呢個幾多錢啊？」
「嚎罵嗤吧？！」
李學武還貼心地幫他用英語確定了一下問題，隨後伸出一根手指道：「一元錢！」
「億元拳？」
鍾先生瞪了瞪眼睛，道：「嘿講嘅系港紙咩？」
「no~no~no!」
還港紙！李學武可不會換算這種匯率，尤其是當著出口總公司代表的面，他可不能犯紀律。
「thisischina，i'mtalkingaboutrmb」
逗完了港商，到了談價格的時候，李學武直接嚴肅了面孔，嘴裡也開始往外嘣英文。
港商鍾先生微微一愣，他身旁的翻譯員也愣了一下。
倒是出口總公司的代表很淡定，今天他看李學武出么蛾子已經夠多的了，不驚喜了。
李學武和鍾先生開始用英文交流，翻譯倒成了出口總公司代表的服務員了。
鍾先生搖頭示意道：「貴啦~」
說著話，拿過李學武手裡的指甲鉗比劃著解釋道：「這樣式沒有馹本產的好，刀刃也不鋒利……」
商人嘛，只要有利可圖，那嘴裡說出來的都是騙人的鬼話。
李學武任由他說著，等他用各種理由把手裡的指甲刀貶低完，這才又開了口：
「一分錢，一分貨，馹本產的指甲刀啥樣我們不想知道，可港城居民普遍使用的啥樣我們還是有渠道瞭解的」
「這個」
他拿過鍾先生手裡的指甲刀，自信地說道：「我們沒信心也不會來這裡做生意了，誠信經營，相信您也不是做一錘子買賣的」。
看著鍾先生面露為難，李學武笑了笑，繼續介紹道：「不喜歡沒關係，我們廠的日用五金還是很齊全的」。
一邊說著，一邊示意了廚具展臺道：「不只有指甲鉗，剪子、菜刀、飯勺、湯勺，廚房用具，一應俱全」。
鍾先生的視線隨著李學武的手往那邊看了一眼，可最終還是回到了他手上的指甲鉗上面。
李學武就知道他是這個想法，所以故意釣著他罷了。
「我們是京城最好的鋼鐵製造企業，實力雄厚，產品優良，這次來參展也是被強烈邀請而來的，就是為了展示國內的鋼鐵風采」
他的牛皮吹的山響，反正吹牛皮又不用交管理費，誰管他啊。
「我們的企業好，產品更好，來到這裡就是緣分，希望跟您做朋友，也是珍惜咱們第一眼的緣分」。
這話說的卻是有理有據，熱情又不失分寸，禮貌還帶著驕傲，讓身邊站在的工作人員都用異樣的目光打量著他。
嗯~現在這幾句話說的倒是有處級幹部的氣度了。
鍾先生也是笑著搖了搖頭感慨道：「您這不像是內地人，太會說話了！」
「正因為我是內地人，站在這裡歡迎您」
李學武微微一抬眉毛，認真地說道：「所以才能說出一家親，做朋友的話來！」
鍾先生點了點頭，伸出一巴掌，道：「五毛錢，十萬單！」
說完還怕李學武不清楚，猶自解釋道：「只要你把價格落到五毛錢，我立馬籤合同，十萬單」。
這話一齣口，發現這邊第一單要談成而圍觀過來的人都驚住了。
且不說五金出口總公司的代表在給李學武使眼色，就連一旁的翻譯都跟著著急呢。
站在外面的李懷德更著急，五毛錢，十萬單，這就是伍萬元的銷售額了？！
這買賣可比聯合貿易來的容易多了，尤其還是小五金指甲鉗開啟了第一單，真是驚喜啊。
看著李學武不為所動的表情，李懷德扯了扯嘴角，想給李學武示意眼神，可怎奈李學武沒看他。
快答應！快答應啊！
五毛錢還是有得賺的，去掉展會抽成，去掉成本和運輸，一個指甲鉗就有兩毛多錢的純利潤，還要啥腳踏車啊！
當初定價格的時候李懷德就想說李學武定高了，不到兩毛錢成本，定價一元，這不是騙冤大頭嘛。
後來他也想過了，這做買賣就是漫天要價，坐地還錢，不出高價，怎麼讓人家還價啊。
現在好了，人家還價了，還是在驚喜範圍，趕緊答應啊！
「no！」
李學武很是認真地搖頭道：「一元錢是友情價，酒香不怕巷子深，我就是拿您當家人！」
「您看著價格高了，可心裡明白它的價值，也清楚它的利潤」
「您不做一錘子買賣，我們也不做的」
李學武比劃了一下手裡的指甲鉗，道：「今天所有展銷商品，按品類第一份成交價都是基礎價，第二單就要加價了」。
「所以……」
鍾先生看著李學武滿是抱怨，心想這人真是不識趣，不降價，竟然還要加價！
「一元一毛錢！」
李學武認真地說道：「您從我這走，訂了多少單不算，再來人，那單價就得按一元一毛錢算！」
「除非第二單訂購數量是第一單的兩倍，否則就是要一元一毛錢！」
說完怕對方不信，笑著抖了一下手裡的指甲鉗說道：「不信您就試一試！」
這試一試的意思就是，有能耐你就走，看人家下了單以後，你再回來問我是不是一元零一毛的價格。
鍾先生眯了眯眼睛，價格談到了這個地步，互相之間表面上那些虛的都沒了，就剩下利益了。
他有些詫異於李學武的自信、淡定和認真，是誰給了他們這份信心？！
鍾先生微微搖頭，心裡雖然捨不得，可還是選擇了放棄。
就在他剛要起身的瞬間，就在圍觀眾人暗罵李學武囂張不懂變通的時候，從斜裡殺出一個聲音：
「這個指甲鉗是你們賣的吧？！」
那人擠開眾人，把手裡的指甲鉗拍在了桌子上，好像要找事似的。
周圍眾人一見如此，都把眼睛瞪大了，想看熱鬧的心思溢於言表。
李學武故作疑惑，還沒反應過來的時候，那人又追問道：「你確定單價是一元錢？你保證第二單開始都是加價一毛錢？」
周圍人看這情況好像真是來找事的啊，都開始對價格了！
而鍾先生看著半路殺出來的程咬金也是愣了一下，皺眉看著他表演。
「不信你就試試！」
李學武好像聽明白了他話裡含義和挑釁似的，自信地笑看著他，真不認識一般。
「試試就試試嘍！」
這位來的也是大舌頭啷唧的，一聽就是港商。
「十萬單！現在就籤！」
這人真是豪橫，從兜裡掏出外商資格材料，以及籤合同的各樣物什，揮手就要籤合同。
圍觀的人都懵了，這是啥情況啊，一齣又一齣的！
出口總公司的人也懵了，他也參加過商品價格談判，可沒見過這麼談的，也沒見過這麼著急籤合同的。
他這邊剛要接對方的材料，鍾先生那邊不幹了，揮手攔在中間，道：「我先來的！」
「可你沒下單啊！」
來人挑眉橫道：「你不是要走了嘛，正合適我來！」
「誰說的！」
鍾先生瞪著眼珠子道：「我是要下單的，你哪知眼睛看見我要走了！」
他比劃著李學武說道：「我們是級階兄弟的，你是哪位啊！」
「幹嘛！搶生意啊！」
鍾先生懟著對方說道：「你懂不懂規矩啊~你說你是哪裡的！」
他現在還是很懷疑對方是李學武找來的託，也就是撬行牽驢的。
雖然一元錢一個還是有得賺，可誰不願意多賺呢。
這種指甲鉗鋼口好，昨晚他實驗了很多次，都沒出現捲刃或者不鋒利的現象，今天這才找來的。
尤其是把搓指甲的印佈置在裡面，更是方便的設計，一定會受市場歡迎的。
做生意嘛，一定是要有落地還錢的步驟。
可他也清楚，內地定價很透明的，基本上能談的不多，他有這個心理準備。
就看這個來撬行的是不是真的了，如果是真的，那他說啥也要先下單，堵死了這條路。
如果是牽驢的，那他說啥都要耍一通，把價格再往下壓。
「九龍的，順風商行，怎麼！」
來人倒是豪橫，不懼鍾先生的威脅，拿著手裡的證件對著他的臉開大。
鍾先生髮現對方還真是撬行的，立馬火氣就上來了，指著對方罵不講道義，回去要去協會告他。
兩人站在那裡爭吵，倒是給其他人震驚了。
尤其是看節目的，或者圍觀商品的，都把目光聚集了過來。
聽周圍人已解釋，他們更驚訝了，剛才光顧著驗看商品了，可沒聽說有這個規矩的。
兩人爭吵的時候，又有老六插了進來，找李學武下單指甲鉗。
手裡依舊是捏著能籤合同的外商資料，悄悄的模樣卻是被鍾先生髮現了。
「你又是哪個！」
鍾先生拉了那人一把，暗罵港城同行不講道義，都特麼當程咬金是吧！
「我要二十萬單，現在就籤合同！」
他大聲對著李學武喊道：「立刻！馬上！我要籤合同！」
看著臉都氣紅了的鐘先生，翻譯也是有些不知所措了。
他這邊喊著催促下訂單，出口總公司的人倒成了籤合同的服務員。
這邊開始走流程，第二個來的那港商也喊道：「我的呢！哎！我剛才也訂了的！」
「實在抱歉，先生，規矩定好的」
李學武很是歉意地對他講道：「這位先生先訂的，您得稍等一下」。
這人拍了拍手裡的資料，問道：「我的多少？不會真的是一元一毛錢吧？！」
「很遺憾，除非您下訂四十萬單~」
李學武微微一笑，很是遺憾地給對方解釋道：「否則您只能考慮一元一毛錢的訂購價了」。
「當然了，您也可以看一看我們的廚房用具，這邊還沒有……」
他的話還沒說完呢，看廚房樣品的人不願意了，喊道：「我們先看的，還沒報價呢！」
其他商品的採購商也是連連喊著要談判，不允許第一個基礎價被別人佔了去。
他們正吵著，「噹！」的一聲，有人敲鑼喊道：「港商鍾先生訂購二十萬單指甲鉗，合同簽訂，成交啦！」
「砰！」
眾人還沒反應過來這種敲鑼儀式呢，懸掛在頭頂的一個氣球發生了爆炸，瞬間彩色紙飄下，映襯著鍾先生得意洋洋的笑臉。
他現在看第二個和第三個競爭者，全是勝利的表情。
這邊鑼聲喊過，展臺那邊的主持人接著喊道：「恭喜港城華龍日用商貿下單二十萬元！恭喜！」
主持人喊完，周圍的宣傳員和工作人員齊聲鼓掌，跟著複述了一遍，這排場堪比你去ktv開了一瓶皇家至尊禮炮！
同樣的效果還有文藝隊的姑娘們捧著束和簽約大禮包走了過來，讓鍾先生瞬間成了全場最靚的仔。
當姑娘們把他圍成一圈，送上束和禮品時，有人拿著照相機拍照留念，好像很光榮似的。
這宣傳效果和現場氛圍一下子就拉滿了，嗶格瞬間提升了好幾個檔次。
在歡呼和掌聲中，鍾先生有些忍不住地飄了，他來內地還沒受到過這麼熱情的歡迎呢。
九龍客商看著鍾先生志得意滿的表情，故作羨慕地對著李學武大聲問道：「我要是下訂廚房用品第一單，是不是也有這個場面？！」
好像真比出了火氣一般，周圍眾人都把目光看向了李學武。
李學武很是淡定地說道：「那是當然！第一單享受基礎價格，這是規矩，咱們是家人嘛！」
「至於簽約場面！」
他揮了揮手，喊道：「只要簽約就會有，單價約大，效果越好！」
「我們不僅給簽約客商準備了簽約儀式，還有龍虎榜！」
李學武示意了被掛上牆的港城華龍日用商貿，以及後面備註的二十萬元解釋道：「家人們的信任就是督促我們提高的呼聲，我們在進步，也要讓家人們享受到矚目」。