「這就是差距嘛」朱小林看向李學武說道：「你們軋鋼廠一定是比我們人數要多的」。
「軋鋼一廠和二廠當年也是大廠的，人多力量大，問題也多嘛」。
「確實是這樣的」
李學武點頭道：「現在軋鋼廠不算新招待培訓人員，總數已經超過一萬六千人了，預計今年年底總人數將超過兩萬人」。
「你看，這就是問題所在了」
朱小林對李學武攤手道：「化工廠的四千七百人我們都要愁福利待遇，愁人事安置，愁工業發展，更何況是你們呢」。
「所以軋鋼廠要拓展重工業鋼鐵上下游產業鏈」
李學武堅定地說道：「化工廠之所以能成為化工企業的托拉斯，就是得賴於豐富的化工產品」。
「越豐富的產品就越有競爭力，越優秀的產品就越有生命力」
李學武張開雙手示意道：「軋鋼廠要走小而精、小而專的先進管理模式，重新穩固生產根基，拓寬產品專案、品類和發展方向」。
「用小工廠、小投資、小產品來撬動大生意、大市場」
李學武的話說的是軋鋼廠的發展意圖，可也緊扣了化工廠的發展優勢。
表明決心和態度，又讚譽了化工廠，真可謂是語言大師了。
朱小林十分滿意李學武的說辭和態度，笑著示意了李學武，對著化工廠幾人道：「軋鋼廠有能人啊！」
「哈哈哈~」
由化工廠眾人帶頭，會客室裡又響起了陣陣的笑聲。
朱小林看著李學武，臉上是笑意，眼神卻是認真地說道：「軋鋼廠的這個小產品、小投資、小工廠，可哪點都不小啊！」
「呵呵呵~」
李學武輕笑著回答道：「小產品確實是小產品，但並不代表利潤也小」。
說著話從口袋裡掏出一把指甲刀放在了兩人之間的茶几上，介紹道：「這是軋鋼廠分廠那邊剛做出來的產品」。
「指甲鉗？」
朱小林微微眯著眼睛看了一眼，並沒有去拿它，而是又疑惑地看向了李學武。
「對，是指甲鉗，但不是普通的指甲鉗」
李學武笑著說道：「市場上的同類產品良莠不齊，有的可能用幾次就鈍了，但這個不會」。
說著話點了點那個小東西，道：「它能剪鐵絲，並且保證不會鈍，這就是我們要做的東西」。
「當然了，我們也做大專案」
李學武說完攤了攤手，道：「可大專案難做，有投資高、風險大、品控困難……等缺點」。
「但難做並不代表不能做」
李學武認真地說道：「小專案能獲取大利潤，大專案也能實踐和拓展重工業工廠的更多選擇」。
「重要的是把控風險，將失敗的可能降至最低」
李學武看向朱小林說道：「我們選擇了一條實踐大專案的穩妥之路，那就是合作」。
「軋鋼廠願意就大專案與相關兄弟單位展開合作，用更多的智慧和力量把控風險，共享創作，共享成績」。
「比如說汽車製造，我們廠有發動機和變速箱製造技術，能研發，能生產」
「我們廠也能造架構，搞沖壓、搞焊接，可其他零配件我們廠是不能生產的」
李學武對朱小林解釋道：「即便是能生產我們也不會生產的，這樣的製造成本太高了，我們只搞核心技術和總裝」。
朱小林微微皺眉地點點頭，道：「我明白了，你們是把汽車製造整體工藝切割開了，只搞其中的一部分，對吧」。
「就是這樣」
李學武點頭道：「發揮自己的長處，規避自己的短處，不然這個車我們是絕對搞不出來的」。
「是了，是了」
朱小林終於明白了，聯合企業裡的汽車配件廠是絕對滿足不了一整臺車的工件要求的。
他原先還在想，軋鋼廠到底是發什麼瘋，要搞這麼大的工程。
一整條汽車配件生產廠建設下來，軋鋼廠砸鍋賣鐵還行。
可那樣不就是本末倒置了嘛！
後來他們合計了，可能是把配件廠跟他們這樣的工廠合作搞，減輕壓力。
這會兒聽李學武解釋完，恍然大悟，原來軋鋼廠比他們想的還要激進。
那就是甩開一切可以交給其他工廠代生產或者採購的零部件，自己只搞核心，搞不定的就合作關鍵部件。
軋鋼廠有著完備的工業生產基礎，搞發動機和底盤製造當然沒問題，搞車體沖壓和焊接也沒問題。
但要他們搞車內部件裝備就有問題了，畢竟他們沒辦法自己搞海綿、搞輪胎、搞膠管、搞輕量化部件嘛。
有問題就解決問題，把化工廠拉過來搞合作，簡單的問題簡單辦。
聯合辦廠思路很清奇啊，這類部件都會成為汽車的賦值功能，跟核心技術一樣，會是提升競爭力的手段。
剩下的那些無關緊要又能通用的部件生產起來不值得，管理又麻煩，全都拋開，造車就真的簡單多了。
別看軋鋼廠手裡捏著的都是大件，但大件的生產成本並不高。
反而是那些螺絲和電線什麼的，那個才是高成本，生產的數量越少成本越高。
換句話說，技術都在大件上呢，技術佔比越高的產品，成本越低。
一臺車成本如果是一千元的話，那軋鋼廠負責的成本可能就兩百，合作的成本不到一百，剩下的都交出去了。
朱小林現在明白了軋鋼廠的造車手段，也就明白了李學武為啥說是小產品、小投資了。
明白了小投資，他也就明白李學武為啥說是小工廠了。
一個個投資小，規模小的工廠能拼起一個大專案。
李學武示意了朱小林說道：「未來軋鋼廠的汽車工業一定是要跟化工廠展開更多合作的」。
「包括採購化工用品，膠管、輪胎、防凍液、潤滑油等等」。
說到這裡，李學武又笑著道：「軋鋼廠正在全國各地選址，建設辦事處，其中伴隨著的就有汽車銷售點和服務點」。
「跟化工廠的合作可以是長久的，這些產品都是汽車在使用中會消耗的」
李學武掃了化工廠眾人一眼，自信地笑道：「長久的小生意堅持做下來，那就是了不得的大作為了」。
「哈哈哈~」
朱小林笑著點點頭，道：「言之有理，說得好，李副書記有見識啊，也有謀劃」。
「以小見大啊」
朱小林感慨道：「化工廠當年也是如此啊，從生產小瓶裝的化學試劑供給學校實驗開始，到現在的億萬產值」。
李學武吹完牛嗶剛想端起茶杯歇口氣，沒想到被對方一記凡爾賽給撞了個夠嗆。
碼的！億萬產值了不起啊！
我們軋鋼廠有一萬六千人！
化學界的托拉斯就了不起啊！
我們軋鋼廠有一萬六千人！
四分廠、多個小廠了不起啊！
我們軋鋼廠有一萬六千人！！
打起來也是我們三個人打你們一個，有什麼好囂張的！
朱小林是有囂張的本錢的，他也聽不得別人在自己面前吹牛嗶。
雖然軋鋼廠這一次吹的很6，又是造車又是造船的，但他不在乎，他們化工廠依舊是行業頂尖。
況且吹的6不管用，得拿出實際的產品來。
京城化工廠是不生產輪胎的，但他們有防凍液、潤滑油和其他橡膠製品。
所以李學武說的加深合作，持久經營並不是吹牛。
「海納百川，有容乃大」
朱小林微笑著看向李學武，看向軋鋼廠眾人，揮了揮手，連同化工廠的人也一起包括了，道：
「正因為有像你們這樣的對組織負責、對人民負責、對產品負責的好同志，好乾部們的積極努力下，工廠才會有大發展，大作為」。
朱小林最後看向李學武說道：「你們的汽車就要造出來了，到時候可一定要邀請我去看看啊」。
說著話輕輕拍了拍沙發扶手，道：「這是咱們工業人共同的夢啊」。
「這是當然」
李學武笑著說道：「到時候還希望獲得咱們廠的大力支援啊，採購咱們自己的小汽車，爭氣車」。
說完看向馮行可等人道：「咱們是對合作夥伴有采購優惠的吧？」
「是的」
銷售處處長苟自榮微笑著點頭道：「聯合企業和貿易專案合作單位自採用車均按照八五折給予優惠政策」。
「哈哈哈！」
朱小林看了一眼白長民和劉永濤，見對方示意手上的時間，便站起身示意了門口道：「到飯點兒了，嚐嚐我們化工廠的飯菜」。
李學武沒收到對方的答應絲毫沒有放在心上，如果朱小林在這個時候一口答應採購汽車，他倒是覺得不對了。
面對化工廠的客氣，李學武也沒矜持，抬手客氣了一下，便同對方一起出門，往樓下走去。
都談到這個時候了，又在會客室裡墨跡這麼半天，不就是等著吃午飯嘛。
這是企業之間合作的老傳統了，就跟農村串門似的，家裡來客人了，一定要擺宴席。
現在還不是很奢靡，更沒有出現頭重腳輕的現象，再過十多年可就不同了。
化工廠的飯菜李學武在二廠吃過，只能說比分局那邊強點。
當然了，你就看他拿誰做對比便能知道二廠的廚子怎麼樣了。
總廠這邊明顯就不一樣了，尤其是領導待客的小灶，哪裡能丟這個面子。
軋鋼廠這邊四個人，化工廠那邊也出了四個，下樓的時候司力同跟了上來。
一桌正好八個人，十個菜，一箱白酒。
菜是好菜，是硬菜，四葷四素兩個湯。
酒是好酒，是烈酒，五十二度的西鳳酒。
兵對兵，將對將，喝酒都得打個樣兒。
劉永濤是辦公室主任，笑著敬了李學武第一杯，隨後便是車輪戰。
喝酒就沒有喝好的，全是特麼喝倒的。
喝的好，合作就好，合作協議籤的就好。
李學武是來者不拒，化工廠一方敬的酒杯杯見底，很快便將對方的火力吸引到了自己身上。
李主任雖然沒來，但不能不讓他體會到化工廠的熱情，這杯酒李學武替他帶回去了！
化工廠的人要嚇死了，李學武打從第一杯酒開始就沒小口喝過。
客人都一口悶，他們還能半杯量？
你總不能不敬酒吧，只要你敬酒，那就得一口悶。
好傢伙，他們輪番敬李學武，想著傷敵一千，自損八百。
而軋鋼廠這邊的人都知道李學武的酒量，也拉開架勢多對單。
朱小林是領導，比他們級別都高，還是東道主，灌他是不合規矩的。
但化工廠其他人就無所謂了，不喝好，說明看不起對方了。
李學武被敬一杯，換對方一杯，他再提一杯，換對方四人一人一杯。
而軋鋼廠這邊盯準了那邊一個人猛揍。
白長民是副廠長，酒桌上排行第二大的，那就可著他來了。
李學武這邊怎麼喝都不紅臉，化工廠那邊急了，別特麼李學武沒倒下，自己這邊堅持不住了。
甭說白副廠長了，就是朱主任跟李學武喝的都有些堅持不住了。
到最後救駕有功的劉永濤直接幹桌子底下去了，白長民則是坐在那直晃悠，有椅子扶手卡著，沒滑下去。
朱小林一看不成了，今天遇見酒神仙了，鳴金收兵吧，再特麼喝下去自己先嘎了。
他倒不是沒懷疑李學武耍無賴，要是讓他抓到，李學武就甭想混了。
可他真看了，眼睜睜的看著對方一缸子一缸子的酒進了嘴裡。
大夏天的，也沒個袖頭子，啥看不清楚啊。
真真切切，軋鋼廠這位副書記幹了三斤半得有，一箱子白酒都就剩半瓶。
特麼的，拳怕少壯，可也沒這麼狀的！
這是人啊，還是酒缸啊！
關鍵是李學武沒倒，就是臉剛剛有些紅，說話還清晰著呢，眼睛都沒渾濁。
得了，認輸了，下回……下回不能跟他喝了。
酒都喝好了，協議也就好籤了。
上午他們在寒暄的時候大會議室那邊就把協議都溝通完了。
該補的補，該定的定，等李學武一行人回到會議室的時候，簽約的臺子都準備妥當了。
長條桌，上面鋪了紅布，後面還有旗幟做背景。
顯然化工廠很重視這一次的合作，身後還有合作橫幅呢。
李學武一瞧就知道是怎麼回事了，這是要照相啊。
雖然他們自己也準備了，但備不住對方也有所準備啊。
記住了啊，合作協議照相絕對不僅僅是為了上新聞和留念，而是固定當時的簽署狀況，也為了以後打官司。
具體的就贅敘了，反正李學武知道朱小林的心眼子挺多。
當然了，他又不是騙子，有什麼好害怕的。
最後協議就是他同朱小林籤的。
他也想過了，化工廠副廠長白長民也是個雞賊，這老小子一定知道他們領導是個啥德行，直接擺爛了。
怨不得李學武看朱小林這麼強勢卻對白長民這麼信任，敢情是這個副廠長會做人啊。
知道領導欣賞這個專案，重視這一次的合作，直接裝醉。
甚至李學武都懷疑他是故意喝醉的，就是為了不爭搶這個風頭。
主管副廠長醉了，總不能協議不簽了吧。
只能是朱小林朱主任來簽了，劉永濤這邊還貼心地準備了照相，一看就知道咋回事了。
李學武貫會揣著明白裝糊塗的，看透不說透，還是好朋友。
「對不住了朱主任」
在同朱小林握手的時候李學武輕聲說道：「一時貪杯，差點誤了大事，勞您落筆了」。
「不礙事的」
朱小林笑著同李學武握了握手，真是很欣賞李學武這個人。
能幹事，能喝酒，會做人，這話說的都讓人舒服到骨子裡了。
「誰落筆都一樣，咱們彼此代表了各自的單位」
他是知道李學武在客氣這個的，級別的不對等簽字，如果不謙虛，那就是驕傲了。
朱小林有了李學武這一句，面子和裡子都有了，看他能不欣賞嘛。
將手裡的合同交給身邊人，他又說道：「簽了協議就是一家兩兄弟了，希望合作愉快」。