四兩撥千斤，馮行可將前兩次的失敗總結成了幹工作的必然結果，道出了軋鋼廠的豐富經驗。最後，馮行可微微一笑，誠摯地說道：「行百里者半九十，事業越是艱難時刻，越是考驗友情，我們誠摯地再次發出邀請，兩廠攜手共進，共克時艱，共同進步」。
李學武始終保持著微笑，看了對面正在對視的幾人一眼，開口道：「馮處長說出了我們軋鋼廠人的心酸與艱辛，這是我們的心裡話」。
說完看了一眼馮行可，隨即又說道：「景副廠長有事沒來，如果她在這裡，也一定會同咱們大家一樣，對前兩次的合作深表遺憾」。
「老話兒講，骨頭斷了筋，兄弟不斷親」
李學武坐在椅子上，氣勢很足，但語氣和緩，聲音柔和，態度清晰。
他的手在桌上微微動了一下，示意對方和自己這邊，道：「軋鋼廠和化工廠同處一地，是同在一方互幫互助的兄弟單位」。
「我相信」
李學武抿著嘴唇頓了頓，又才開口說道：「貴方也是本著海納百川，日月入懷的心情坐在了這裡」。
「要向前看嘛~」
相比於馮行可的拉關係、倒苦水、發善心、搭肩膀的話語，李學武的話語更樸素直白，直指人心。
話說的很慢，但節奏很強，語義連貫，句句言理，字字珠璣。
尤其是最後一句，連削帶打，讓化工廠的人再沒了提這茬兒的理由。
「說說具體的業務吧」
白長民知道這件事得告一段落了，對方不會就這個問題說出什麼低聲下氣的話來的，再追究下去也沒用。
談判講究的是一個節奏和矛盾問題，這裡不是辯論賽，沒必要打嘴仗。
司力同點點頭，看向軋鋼廠眾人問道：「請軋鋼廠的同志解釋一下三七分成的利益和人事分配比吧，我對這個比較意外」。
說完看了看自己的筆記本，隨後抬起頭盯著李學武說道：「我記得以前的合作方案上，可是對半分成啊」。
「確實是這樣的」
苟自榮微笑著點了點頭，隨即開口道：「正因為有著前兩次的建廠失敗教訓，這一次我們慎重研究，多次組織討論後，修改和完善了合作方案」。
有負責人在他的示意下將一摞合作方案遞交到了對方的一邊。
對面的辦公人員快速地將這些檔案分發到了他們領導手中。
在化工廠領導看著合作方案的同時，苟自榮也就手裡的最新合作方案做出瞭解釋說明。
「首先是管理制度的改變，摒棄以往的分廠負責制度，去掉限制條件，打破技術合作壁壘，以管理處—車間—生產組的形式進行生產管理」
「其次是技術參股制度的改變，所有車間技術應用全部依託於產品生產需要，按照技術投入比例進行技術盈利分成」
苟自榮認真地看著對方說道：「比如包裝車間，需要軋鋼廠的技術、玻璃廠的技術」
「那麼該車間所生產的產品就由這兩家按技術投入比例進行技術盈利分成」。
苟自榮低下頭看著手裡的方案繼續介紹道：「人事參股制度的改變依託於技術和管理制度的改變而有了新的變化」。
「在技術參股車間，人事分配需要按照七比三的比例進行配置，也就是說，軋鋼廠出七個人，其他工廠出三個人」
「這裡我要特別的解釋一下」
苟自榮抬起頭，看向要說話的司力同，主動說出了他想知道的這個點。
「軋鋼廠提供場地、提供廠房、提供電力、火力，以及其他所有工業生產的必備條件的前提下！」
「還提供了產品的訂單、運輸、銷售等等一系列的問題」
苟自榮放在桌子上的手微微張開，看向對方問道：「技術入股的合作方只需要提供生產裝置和前期的技術工人，就可以享受三成的人事配比福利，不正常嘛？」
這話問的可真囂張啊，不知道的還以為這裡是軋鋼廠的會議室，化工廠的人求著來合作的。
司力同也是在他丟擲這個問題後，皺起了眉頭，道：「可是你要知道生產裝置和技術工人的價值在產品價值中的佔比」。
說完微微昂著頭，道：「沒有裝置和工人，就沒有好的產品」。
「這話是一定的」
苟自榮也是嚴肅著表情，道：「沒有裝置和工人就造不出產品來！」
「但裝置和工人並不是絕對的條件，裝置可以買，工人可以教，軋鋼廠都不是全國獨一份呢，我們可不敢說沒了軋鋼廠，全國用不上白鐵皮！」
「呵呵，火氣不要這麼大嘛」
白長民輕笑著看了苟自榮和李學武一眼，隨即說道：「技術和裝置確實不是限制生產的必要條件，但合作是嘛」。
「這是當然的」
李學武微笑起來好眯著眼睛，有點像狐狸，又像餓狼。
「我們要生產技術完全可以去京城機械廠訂購一批機械回來自己搞生產嘛，是不是嘛」。
說著話看了苟自榮等人一眼，笑著說道：「軋鋼廠可不缺搞機械的師傅」。
在苟自榮等人自信的目光中，李學武又正色了表情，看著白長民說道：「山不轉水轉，誰都不敢說自己的產品和技術時代永固，永遠領先」。
「但是合作可以」
李學武依舊是那個語速和語氣，不慌不忙地說道：「技術上的交流，思想上的碰撞，產品更迭，思維革新，這是大家共同參與，共同提升的過程」。
說到這裡的時候，李學武示意了司力同問道：「司處長，你就敢說化工廠用不到軋鋼廠的技術嗎？」
說完用手指輕輕點了點桌子，道：「你敢說這話，我都不敢說軋鋼廠用不到化工廠的技術，這叫吹牛皮」。
「對不對？！」
他的話讓會議室緊張的氣氛為之一鬆，眾人的面上都有了笑容。
「什麼叫合作共贏啊」
李學武看向白長民，認真地說道：「聯合企業以產品為先，以技術為先，突出的就是一個適應市場需要，滿足人們需要，打的就是一個快準狠！」
說著話，輕輕地一拍桌子，看向化工廠眾人道：「馬上入冬了，我要十噸被服，你跟我說明年夏天才能交貨，這行嘛！」
司力同並沒有笑因為李學武說的話並不好笑，反而很危險。
對化工廠很危險，對這場談判很危險。
這個人完全不是表面上看起來的年輕和簡單，是有大智慧，大格局，大水平的。
白長民笑著開口道：「所以這裡討論技術和裝置的重要性就是一個偽命題」。
說完看向李學武問道：「那，李副書記，你說說這個比例對我們而言有多少是能承受的吧」。
「其實說實話吧，這個方案還真就不是我做的」
李學武微笑著用手示意了一下面前的方案，道：「要是依著我的決斷，是不可能給這麼高的比例的」。
這話一齣，對面所有人都把目光看了過來。
什麼意思您是來砸場子的吧！
合著依您的意思，要是您來主持這個合作方案，還給不到三七分呢？
李學武就是故意表現出這個意思的，方案是他的方案，說就隨便說了。
「今年是軋鋼廠的關鍵年，要晉級，要開荒，要出大成績，要大進步」
李學武看向眾人，臉上已然沒有了剛才的笑容，認真地解釋了自己的話。
「剛才管理處的同志也介紹了，聯合企業這次要一起開動二十多、小三十個產品車間」。
「甚至計劃要逐漸增加新開車間的數量，以及研究所的數量」
李學武點了點面前的合作方案道：「總的方向是包裝車間、汽配零件、三產車間，以及鍕工產品車間」。
「在這裡我著重解釋一下汽配零件生產車間，因為這是我們這次來談合作的主要目的」。
在化工廠所有人的注視下，李學武語出驚人：「我們廠要造車」。
這話一齣口，對面化工廠所有人都是一驚，隨即不敢置信地看了過來。
說要造車可能是所有重工業生產型工廠的夢了。
可這個夢是十年前流行的，怎麼軋鋼廠到現在才開始做夢呢。
李學武卻是自信地說道：「這不是我在吹牛皮，整車還有兩個月就能出來，技術基本上已經完全攻克，生產線和工廠已經在鋼城開始建設了」。
嗡~~
難免的，化工廠眾人開始交頭接耳，全是不敢相信的表情。
而看向軋鋼廠眾人自信且淡定的表情，這些人都知道，這件事恐怕是真的。
白長民震驚的有些失態，臉上全沒了剛才的淡定，愣了有一瞬間，隨即開口問道：「你說的汽配零件車間就是給新車準備的？」
「這正是我們來的目的」
李學武認真地說道：「造車所涉及到的化學技術和產品生產技術支援，都是咱們可以合作的方向」。
說完敲了敲面前的合作方案道：「方案上寫的是三七分，可不是就用你們三個人啊！」
這話確實是這樣的，汽車製造是一個零件產業鏈族群，會用到大量的工人和技術。
李學武敢說要造車，並且都已經投入建設了，那就是真的要實現夢想的時候了。
甭管他們的車到底能不能造出來，現在拉開的架勢是很唬人的。
「我知道化工二廠能生產海綿、聚乙烯、聚氯乙烯、聚苯乙烯，以及工程塑膠」
李學武看向一直沒說話的黃勇傑，道：「現在塑膠產業正在蓬勃發展，我們廠將在十月份參加羊城的進出口展博會，同時也準備過去考察羊城的塑膠生產環境」。
「嗯，羊城的塑膠生產發展確實要比京城更快速」
黃勇傑微微皺眉道：「但這是化工生產的方向，你們需要搞這麼大？」
「並不是」
李學武解釋道：「塑膠的應用太廣泛了，而我們只需要汽車配件」。
說著話拿起一張汽車圖片解釋道：「車燈蒙罩，可以用聚苯乙烯替換玻璃，更結實耐用」。
「汽車襯板、非應力配件、鋪地等等，聚氯乙烯可以替換木材和鋼板，輕量化的同時也帶來更優秀的使用體驗」
「油箱、風道總成……」
他用鉛筆示意著圖紙上可以用塑膠替換的位置，給化工廠的眾人解釋著他是如何給汽車減重的。
而在化工廠眾人的眼中，他這是在玩命。
司力同插話問道：「都用塑膠了，這車還禁得住開了嘛」。
「這個問題得問黃工程師了」
李學武笑著看向對面的黃勇傑說道：「相信專業的技術人員能從另一個角度來解釋這個問題」。
黃勇傑微微皺眉，眼睛還看著李學武放下的那張圖紙，聽見他的話以後，這才說道：「沒問題的，塑膠的強度和韌性有著不可替代的優點」。
說完看向李學武，問道：「您是怎麼想到要把塑膠用到汽車上的？」
「其實不早都開始了嘛」
李學武笑了笑，說道：「水管、方向盤、儀表盤等等，汽車工業是需要很多技術支撐的」。
說完他又把話題拉了回來，道：「我們不僅僅要造車，還要造船，造船也是需要化學技術和產品的」。
「還要造船？」
白長民忍不住問出了聲，看著李學武滿眼都是懷疑。
李學武自信地笑了笑，反問道：「您知道我們景副廠長到營城幹什麼去了嗎？」
說完也不等白長民等人猜測，直接說道：「我們收購了營城最大的造船廠，她是去接收的」。
嗡~~~
又是一陣議論聲響起，好好的談判桌成了李學武曬成績單的場所。
白長民等人有些無語了，先前還說呢，軋鋼廠是不是闊綽的有點兒過頭兒了，還特麼坐上伏爾加了。
還有，軋鋼廠要合作，卻是一個副廠長都不來，安排來了一個副書記，這算什麼事啊。
說是忙，誰信啊。
沒想到啊！
又是特麼要造車的，又是特麼要造船的，並且都已經付諸行動了！
這不是拿大啊，小母牛坐飛機，牛嗶上天了啊！
要不說闊綽了呢，這些都辦成了，面前這位還不得坐紅旗啊。
「我們的合作邀請是很有誠意的」
李學武認真地說道：「無論是汽車工業發展，還是造船工業發展，甚至是煉鋼廠正在組建的工業生產基地，我們都廣邀兄弟企業共享繁華與成績」。
「定製度，定技術，定人事，就是要釐清責任，釐清資產，對軋鋼廠負責，對所有合作伙伴負責」
李學武看向眾人說道：「聯合企業現有玻璃三廠、津門海產、京城水產、電視機廠、紡織三廠、皮革一廠等工業生產類合作伙伴」。
「有華清大學、鋼鐵學院、輕兵器研究所的教育和技術科研型合作伙伴」
「有京城中醫院、五豐行公司、衛三團、紅星公社，京城廢品公司邊疆墾團等服務和貿易伙伴」。
他說出的一個個單位名字，直接將談判的天平扳到了軋鋼廠這邊，讓對面坐著的眾人嚴肅了表情，亂了內心。
現在需要考慮的無非就兩件事：如果他說的都是真的，或者，如果他說的都是假的。
現在輪到白長民思考和判斷了。
他需要兩個人的意見，一個是後勤負責人司力同，一個是技術工程師黃勇傑。
黃勇傑是技術人員，在面對白副廠長的詢問時只能從技術的角度上給出了自己的意見和建議。
而司力同想的比較多一些，關注的重點還是在盈利分配和人事分配上面。
他不關心軋鋼廠的發展有多牛，造船造車造飛機的，他只關心眼前能獲得什麼。
這些產品車間的創立只要用到化工廠，並且需要化工廠不斷的革新技術，持續支援，那是一筆填不滿的無底洞投入。
技術也是成本啊，技術也是金錢啊，現在是談判時間，自己說自己的，自己說想要的，這才是談判的本質。
白長民在同兩人討論過後，看向李學武說道：「有幾點問題，做最後諮詢」。
「首先是盈利分配製度如何保證公正，其次是管理制度如何保證公平，然後是人事制度如何保證執行，最後是福利制度如何保證執行」。
「四點，我來逐一回答」
李學武開口說道：「首先是盈利分配製度，這跟財務管理有關」。
他這麼說著，看向了馮行可說道：「馮處長，咱們這方案裡財務也定的是管理處負責制對吧」。
見馮行可點頭，李學武又看向白長民說道：「財務獨立核算，管理處自成體系，支援季度審計，也支援財務入駐監督」。
說著話，李學武微微一笑道：「我們甚至願意請合作單位裡派駐一位財務科長來管理財務工作」。
這話一說出，對面眾人均是微微一笑，這話說的大氣也風趣。
「所有聯合企業生產的產品購銷均按照獨立財務管理制度執行，包括福利品」
李學武看向眾人說道：「不存在多拿少拿，你要的多就多錢，你要的少就少錢」。
「你的錢跟分紅沒有半毛錢關係」。
「管理制度的公平很簡單」
李學武直言道：「聯合企業管理處所有管理和執行崗位歡迎各合作伙伴出人出力」。
「呵呵呵~」
化工廠的人聽到這句話的時候都笑了起來。
李學武也是笑了笑，繼續說道：「管理是人做的，要想管理公平，人事工作就得公正，所以聯合企業管理處的崗位都是能者上，弱者下」。
「最後是福利制度」
李學武的手指輕輕敲了敲桌面，道：「剛才說了一嘴了，還是這麼個意思，咱們要合起夥來做大事」
「我有食品廠，你有雪糕廠，放在一起你就有了食品罐頭，我也能吃雪糕，就是這麼個意思」。
白長民點點頭，算是明白了李學武話裡的所有意思，認真地問道：「以上所有談判的內容李副書記都能做主嘛？」
「呵呵~」
李學武微微一笑，眯著眼睛看向白長民問道：「您是在懷疑我啊，還是在懷疑軋鋼廠啊？！」
(本章完)