老營新建成的迎賓廳還是第一次使用。
雪白的桌布，擺放著銀色餐具的餐桌，大紅的地毯，牆上還掛著不少油畫的複製器，燭火很亮。
對於這種中國化的歐式建築，軍火販子張開雙手以示入鄉隨俗，並沒有批評或指正主人的暴發戶氣質：「我彷彿回到了我的荷蘭老家，非常感謝您的招待。」
「德斯蒙先生，現在可以談談你那個替細柳營量身定製的計劃了吧？」
德斯蒙找了張椅子坐下，他隨手拿起一把餐刀：「銀製的，你有許多這樣的好東西吧？」
柳宇知道他的報價肯定不低，但還是有些底氣：「我們對你的配件有不小的興趣。」
別的不說，光是那個彈管就值回票價了，沒有這種彈管之前，斯賓塞的持續射速只能達到每分鐘十四發，有了彈管之後，可以保證每分鐘的持續射速達到二十一發。
如果算爆發射速的話，使用彈管甚至可以在瞬間達到每分鐘三十發的恐怖射速，不過由於槍管過熱，這一射速沒辦法持久。至於他帶來的其它配件，也可以不同程度上提高細柳營的戰鬥力。
但是德斯蒙卻綻放著陽光般的笑容：「那僅僅是一些小生意罷了，我這次來，是向您推銷替你量身定製的一個規劃。」
他是一個很老到的商人，不出手則已，一齣手就賺個三年吃穿。他知道細柳營這條線已經一年多了，其間他還派了兩波人來山西偵察細柳營的詳細情形，在這期間，他始終都是任由鄧村雨和柳大買辦發些小財。
現在輪到我德斯蒙發大財了！
柳宇不由問道：「那你這個規劃到底是？」
德斯蒙笑了，作為一個軍火販子，他有著替顧客服務到家的心理準備，而且在做生意之前，他會仔細研究顧客的愛好、購買能力、期盼值。
不過在香港的若干家軍火洋行當中，他的生意始終只是摻淡經營，不是因為他的策略不對頭，而是東方世界的潛規則――回扣。
那些購買洋槍洋炮的大清官員都在其中狠狠撈上了一筆，很多時候，他們只看回扣，不看槍炮的好壞，買回去鎖進倉庫便是。而德斯蒙由於財力有限，他給不起這麼多的回扣，平時售賣軍火又講求貨真價實，所以生意不盡人意，現在他有心在這個細柳營的少年將軍身上賺回狠狠的一筆。
他撫摸著晶瑩的高腳杯，這是花間教的上貢品：「我必須說明，德斯蒙商行不但出售軍火質量上乘，在整個遠東都是數著的，而且我們還替許多客戶量身定製了切合實際的採購方案，比方說，以您的情況……」
他對於柳宇的實力非常清楚：「您現在有四個西洋操法的步兵連隊，但是根據鄧村雨從我這購買的槍枝數量看，您現在還無法把這四個步兵連隊後膛化，而且您採辦軍火是處於非常不利的情況之下……」
「在香港，用八美元就可以購買一把配置齊全的雷明頓步槍，而在這裡……我相信，我出十八美元，也不一定能買到雷明頓步槍，而且我知道，您是位極有才略的人，您的軍事工業雖然僅僅是處於草創階段，但即便是遠東最大的江南製造局，也沒有您這裡的銳氣。」
柳宇想知道德斯蒙這個方案到底是怎麼一回事：「我想知道更直接的東西。」
德斯蒙輕輕地笑了，他優雅地說道：「而且以我所知道的，您肯定不會侷限於四個西化方的步兵連隊吧？」
「六個！」柳宇用六根手指比劃著：「馬上就要擴充成六個連隊了，我希望能得到您的幫助。」
德斯蒙繼續替柳宇規劃：「我認為您的野心，不會侷限於六個步兵連隊，您想要更多的兵力對抗法國人，我也是我願意看到的。」
「我會照顧你生意的。」柳宇沒弄清楚德斯蒙想要幹什麼：「現在就缺大量步槍和彈藥。」
「我可以賣給你，當然價格也會很公道的。」德斯蒙微笑著說道：「只不過你這麼購買軍火，離你預定的規劃還很遠吧？您想要的，至少是十二個步兵連以上的單位。」
「這麼多武器，我也是心有餘而力不足。」
做為鄧村雨的上家，德斯蒙可以組織起足夠的貨源，但是想要突破封鎖抵達山西，卻是一件極困難的事情。
這一次他帶著船來到山西，就決心軍火走私生意只幹上這麼一回，再往後和細柳營還有利潤更高的其它生意：「所以你們如果能自己造槍造子彈，是不是會更好？」
他這話差點把柳宇嚇得跳起來。這簡單就是大躍進，怎麼可能！
自己的工業水準擺在那裡，造前膛槍倒是問題不大，可是後膛槍卻是無能為力：「這……不可能吧。」
德蒙斯很喜歡柳宇這樣的反應，這代表著生意已經上了正軌：「我給你帶來造槍和造子彈的全套機器，你應當聽說過士乃德吧？」
柳宇立即明白德蒙斯打的是什麼主意，他是向自己推銷一條士乃德的生產線。
當初柳宇到鄧村雨那裡買槍的時候，曾經把鄧村雨計程車乃德評得一無是處，稱之外洋後門槍之最劣者。
但實際上，這種步槍還是相當不錯的，他並不是天生的後膛步槍，而是在後膛槍大量裝備部隊之前使用的一個折中方案。
1866年前後，英軍準備換裝後膛步槍，但部隊還庫存著上百萬枝恩菲爾德1853年前膛步槍，而後膛步槍的生產尚未進入正軌，因此英國人向全球徵集改造方案，最後擇定美國人士乃德的改造方案。
士乃德的設計是在恩飛爾德式前裝步槍上加以改進，將槍管後端的上半部切除，裝上活門及撞針，裝彈時開啟活門，使用原有的擊鐵，以成為後膛步槍，不但能利用原有的前膛槍，而且改造一支前膛槍為後膛槍，只需要一英磅即可。
這一方案為設計師士乃德賺取了兩萬英磅的高額獎金，而改造後的土乃德步槍因為價廉物美也極受歡迎，直到1880年代許多英國二線部隊還在裝備此槍。
對於柳宇來說，這樣的改造方案也是非常好的一個方案，士乃德這種改造後的後膛步槍現在許多清軍營頭之中還是新式裝備，效能也相當可靠，柳宇可以拿這種比雷明頓差的單發步槍來武裝自己的輜重、工兵、炮兵等非步兵單位，也可以發給二線單位使用。
「這是最價廉物美的法子，每出一杆後膛槍，只需白銀四兩即可！」德斯蒙向柳宇推銷他的方案：「別小看了這士乃德，也是後膛中不錯的精品，只比雷明頓稍稍遜色。」
柳宇一聽到雷明頓，卻想到了另一個問題：「這個方法甚好，只是我這裡百廢俱興，一無工人，二無裝置，如何改得這土乃德後門槍？」
「不是改造，是組裝！組裝！」德斯蒙大聲強調：「組裝！組裝！這比重新制造一支步槍要容易得多，所有的配件，包括撞針，我這裡都已經給你帶來了，技術工人也有，只要按照我們的指點，絕不會有任何問題。」
柳宇覺得還是太躍進了些，一下子升級到用前膛槍改造後膛步槍的地步，步子太猛了：「我還是擔心工藝水平上不去。」
在中國近代史上，這樣的例子不在少數，最典型的例子就是江南製造局和天津機器廠生產的雷明頓步槍。這種仿製的步槍，這兩家工廠都生產了數萬枝之多，但是各地防軍勇者一方面拼命地哭窮要求補充新式兵器，另一方面卻沒人打過庫存國造雷明頓的主意。
這是因為仿製的工藝水平有問題，導致這幾萬杆雷明頓步槍都成了奪命的兇器，隨時可能走火，部分產品打完十五發子彈就立即過熱無法射擊，在質量最明顯的一個標誌就是，同一條生產線出來的雷明頓部件大小不一，完全不能互換。
柳宇可不願意做這樣的冤大頭，那邊德斯蒙卻給他吃了定心丸：「您放心！這是改造，是組造，不是造新槍，要容易得多。」
「我親自在香港改造過士乃德，非常成功，這一次帶來是全套的裝置，有改造所需的配件，有生產用的機械，還有改造機械的大行家，我包安裝，包出槍，如果改造不出合格的後膛槍，我可以從保證金中扣我的款子。」
在這個時代，大型機械裝置並不是一買回家就可以使用，還需要派人進行安裝，德斯蒙也打定了要把柳宇的底子搜刮乾淨：「除了這套裝置之後，我還有一套造子彈的裝置，能出彈殼……」
對於軍事工業來說，兩個標誌是很重要的，在彈藥方面是能製出彈殼，在槍炮方面能製造出合格的槍管，後者遙遙無期，現在柳宇也只能yy著按德蒙斯的計劃成功改造恩菲爾德1853年前膛槍，製造出堪用的後膛步槍。
能生產彈殼的意義太重大了，柳宇聽得入神：「還有什麼？」
德斯蒙神秘地說道：「對於貴營的特殊情況，我還特意購置了若干裝置。」
「貴營將來有三種主要步槍，雷明頓、斯賓塞和士乃德，所有這三種步槍發射的步槍彈都不盡相同，有的是中間底火，有的是邊緣底火，但是現在我用一套裝置替你搞定了。」
說到這個，德斯蒙還是真是盡了心力，為了搞定一套生產線同時生產出三種不同槍彈的問題，他特意找了技術人員攻關，直到徹底解決問題，他帶著這批貨來山西推銷。
槍彈質量本身倒是沒有什麼問題，只是士乃德子彈的製造速度還馬馬虎虎，可是雷明頓槍彈和斯賓塞槍彈都是半路出家，始終只能小批次生產，他現在已經把頭痛的事情扔給柳宇來解決。
「有了這套機器，細柳營除了雷帽等少量關健部件之外，可以生產包括在彈殼在內全套的步槍子彈了……」
「所有全套裝置，連同我的技術人員，都已經到山西碼頭了，就等著您接收了！」
這一回走私這麼多違禁品到山西來，德蒙斯也是犯著天大的風險，要知道船上還攜帶一部分庫存的軍火，他是費盡了百般心力，才打點周全，而且想來第二回這樣的走私，那是絕無可能。