徐志皺眉道：「我的公司？美的？」
雷丁說：「不錯，我派人去香江調查了你的資料，艾瑞克，你很厲害，寫出了一本紅遍華人地區的小說，也拍出了一部好的電影，雖然我不是很看得懂，但能賺錢就是王道。
而之後你的商業行為也很成功，你創立的娃娃機，不但本身獲得了成功，還帶動了當地的玩具行業。
而你的街機遊戲現在看來也非常受歡迎，這也是我願意合作的原因。」
徐志道：「那雷丁，你喜歡這兩款遊戲？」
雷丁搖頭道：「我不是很喜歡，但我女兒喜歡，她身邊的朋友都很是喜歡，也是因為她鬧的要把我賭場裡的街機搬回家去，我才對這個事情產生了興趣。」
旁邊的湯姆補了一句：「艾瑞克，雷丁是我的主要客戶之一，他在拉斯維加斯就有3家大型賭場。」
徐志笑道：「原來如此。」
雷丁又說道：「讓我成為美的在美國的總經銷商，不知道艾瑞克意下如何？我雖然無法動用太多家族的資源，不過將你的產品售賣到美國各地並不困難，我認識ups的董事會成員，我們可以利用他們的高效運輸系統，在最短的時間之內將產品運到美國各地。而且只要你這邊沒問題，我可以立刻收購一家經銷體系完善的公司，這點在來這裡之前我就做好了選擇。」
徐志當然不會懷疑對方的資源，但還是問：「總經銷商之下，必須要有地方的分經銷，這點該怎麼解決？」
雷丁回答道：「這點也不是問題，艾瑞克，你應該知道太空侵略者吧？」
徐志道：「當然知道，rb太東公司的遊戲。」
太空侵略者其實就是後世的小蜜蜂，在後世早就被淘汰，但在這個年代卻掀起了一場遊戲風暴，在世面上，這款街機現在已經供不應求。
雷丁道：「rb太東公司在幾個月之前，不要說美國，就是rb本土，也沒幾個人知道，但現在已經是超級巨星公司。
我也看好你的美的公司，不過美的在美國根本沒有任何的銷售渠道，這是最大的弱點，但只要我們合作，我利用我的資源和財力組建一個完善的渠道，而你的公司只需要全力生產街機，這是最完美的合作。」
「是一個不錯的合作！」徐志也有些心動：「不過渠道合作可以談，但入股我的公司是不可能的。」
雷丁道：「為什麼，我只要20%-30%的股份，不會參與管理，至於價格，我們可以協商。」
徐志道：「我們美的現在幾乎沒有什麼資產，能值錢的也就這兩款遊戲，所以這資產定價很是麻煩，而且我說實話，我的公司並不缺錢，所以不需要融資。」
雷丁道：「我聽說很多東方人都喜歡掌控自己公司100%的股份，看來艾瑞克你也是一樣，可能你還年輕，不明白在資本市場，利用別人資金的發展才是最快的發展。」
徐志道：「短時間之內，我們公司不會融資或者上市，但我哪一天有這個需求，雷丁你會第一個被告知。」
雷丁道：「那既然這樣，那我們還是談談經銷合作吧！」
徐志道：「目前，太東公司的太空侵略者街機售價超過了3000美元，我們的香江方塊雖然可玩性不比它差，但遊戲本身的性質就決定了比起吞幣的速度，太空侵略者要強上很多，所以為了佔領市場，也出於客戶回本的考慮，我們的最終售價不能太高，差不多2000-2500美元之間即好。」
雷丁之前倒是沒想到這一點，現在一說頓時明白了過來，說道：「這樣的話，我們的利潤可就降低了不少。」
徐志道：「不會，香江方塊是一款可持續性的遊戲，雖然不勁爆，但也不會讓人覺得無聊，太空侵略者雖然刺激，但玩多了也就膩了，做生意，我們更應該追求，細水長流，不是嗎？」
雷丁道：「有點道理，那貪吃蛇呢？」
徐志道：「貪吃蛇的話再降個200美元吧！我們現在的任務是要開啟市場，如果市場真的火爆，我們再暗中加價即可。」
雷丁笑道：「明白了，和一些汽車一樣。」
徐志道：「可以這麼理解！」
雷丁問：「終端價格先不說，那給我的價格呢？」
徐志道：「我只算到美裸價，香江方塊1500美元，貪吃蛇1300，美國這邊的關稅由你方負責。」
雷丁算了算說道：「這也太貴了，稅費，運輸，儲存以及幾層經銷商的利潤，這些恐怕不夠啊！」
徐志想了想道：「那這樣，我們還按照汽車行業的規矩，價格先定在這裡，但每年的銷量，超過一萬臺臺我們公司返還1%，以此類推，到10萬臺就是10%，怎麼樣？」
雷丁幽默道：「那如果我賣了一百萬臺，怎麼辦？」
「那美國的人口得有30億才行。」徐志笑道：「這針對的是每一款遊戲，而不是幾款的總和，還有我們來個最高設定吧，最高15%返點。」
15%，也就是說，如果一年賣了15萬臺，那平均的採購成本會降到1200多美元一臺，這其實非常困難，雷丁已經查過，現在市場上火爆的太空侵略者，一個月的銷量也差不多一萬臺左右，香江方塊的定價便宜不少，但想超過這一款遊戲，應該很難。