但對美國的諸多科技公司而言，他們根本不去研究為什麼rb的半導體成本會那麼低，只是直接理解為rb的人工成本比美國低。
人工方面，rb的確低一點，但其實已經相差不大，美國諸多公司不知道的是：rb人在加班，對公司的忠誠遠超過美國工人，他們不需要針對工會，所有的員工都把公司當作第二個家，而在質量控制方面，rb的半導體成品率更是遠超美國同行業的公司，這就是rb產品橫行全球的主要原因。
因為自視甚高，很快，所有的美國半導體將會遭到致命打擊，不過，這些和徐志沒有任何關係，參觀完之後，在工廠的食堂吃了中飯，休息了一會，下午就開始了正式的商業談判。
會議室內，馬修直接說道：「徐生，因為目前我們還沒有設計出樣本和除錯出生產線，而且訂單目前還並不確定，所以前期的設計成本和生產線試除錯我們必須先收費。至於後期的產品價格，要根據除錯的結果和後續的訂單總量來決定。」
徐志點頭道：「那不知道要多少費用？」
這其實就和一些產品開模具一樣，在開始的時候模具費是一筆大頭，如果是長期合作的夥伴，工廠可以先墊付這筆錢，但如果第一次合作，這筆錢基本上都會先收取。
馬修報了一個資料：「20萬美元。」
徐志皺眉道：「這價格也太貴了。」
馬修笑道：「不貴，我們需要工程師重新設計主機板，再停掉生產線來進行除錯，需要的時間可能要幾個星期，要知道我們的生產線停工可是需要很大代價。」
「是嗎，可是我剛剛還看到車間裡有2條生產線停在那邊？」徐志搖頭笑道，來之前他已經調查過，這家工廠開工率不足，有幾條生產線已經放在那邊集灰。
如果是真的很忙，生產線需要停工為徐志除錯新主機板，那20萬也算是有所值，但對方是將空置的機器算成了滿勤，徐志當然不會同意，直接說道：「十萬美金，你們負責做出完整的第一批生產線樣板，不答應就算了。」
馬修和旁邊之人低聲說了幾句話，後對徐志說道：「那徐先生必須保證在未來的訂單必須超過兩萬張，那麼您說的價格我們可以接受。」
徐志搖頭道：「這不可能，我們連主機板訂單的價格都沒定，你讓我怎麼承諾會採購多少張？」
馬修考慮了一會道：「那這樣，我們先不調節生產線，只在實驗室做出樣板，這點的成本並不高，等到樣板確定好沒問題之後，我們再考慮下一步怎麼樣？」
「好。」徐志點點頭說道，其實對方就是想走出第一步，一旦樣品真的出來，下面的合作如果徐志不同意，就又會耽誤一些時間。不過即使這樣也沒關係，只要做出來，價格什麼的主要大頭還是後期的每張費用，而且電子展會即將開始，時間也不能太耽誤。
初開始合作，也沒有太多細節，徐志支付了一萬美金，當作樣品費用，並承諾2天內街機就會送到，雙方也就正式的進行了第一次合作。
……
正當徐志準備離開之時，林思琪走到徐志身旁道：「夏洛特剛剛打電話過來，你要的人已經找到了。」