「馬掌櫃好眼力！這字出自一個位大家之手。」陳晚榮提振他的信心：「要是香皂不好，這位大家也不會樂意執筆題字了。」
鳥兒愛惜自己的羽毛，人也會愛惜自己的名聲！象吳兢這樣的大家肯定萬分珍惜自己的名聲，要是香皂不好斷不會題字，馬致中不由得信心大振，把包裝紙撕開，露出裡出淡黃色的香皂，鼻子一抽動，讚道：「好香！好純的梅花香！是用花瓣做的吧？」
這塊香皂是陳晚榮特意留出來的樣品，只用包裝紙包了下，並沒有用盒子裝。
「不是！」陳晚榮非常乾脆的否決了他的猜測。
馬致中也是機靈人，知道陳晚榮不會告訴他秘密，並沒有打破砂鍋問到底，而是問道：「真有這麼神奇麼？」
「好不好用，我先不說，你自個看。」陳晚榮本著事實勝於雄辯的意思提醒他道：「使用辦法馬掌櫃已經知道了，可以試試嘛！我在你們店裡看過了，有不少皂莢粉，可以拿來對比。」
馬致中早就想試了，等的就是這話：「那倒不必，皂莢粉的效果我最清楚，只有胰子才能比得過。」屋裡有清水，往盆子裡倒了一些，再找來一塊很髒的布片，扔到盆子裡用水浸溼。按照使用說明的辦法把香皂在布片上抹了幾下，放到一邊，雙手把布片一陣揉搓。
柔滑的感覺讓人倍兒舒爽，馬致中心裡希望香皂真是個好東西。把布片放到清水裡洗淨，湊到眼前一瞧，一臉的驚異，嘴巴張得老大，卻聽陳晚榮讚道：「馬掌櫃的，這茶不錯，是好茶！」
陳晚榮兄弟倆壓根就沒有看一眼馬致中洗布片，端起茶杯自顧自的喝起來，陳晚榮放下茶杯看著馬致中。
馬致中明白陳晚榮的意思，點頭道：「這是我見過洗衣衫最好的東西了，比皂莢粉還要好。不，就是比起胰子也要好許多呢。」
「胰子我也見過，做過對比，還是香皂略勝一籌。」香皂比胰子的效果好得多，豈止是略勝一籌，陳晚榮謙虛，才用了一個「略」字。
馬致中知道胰子屬於皇宮用品，等閒人不要說見到，就是聽都沒聽過，陳晚榮居然見過，莫非他的背後有極大的勢力？這事不可不弄清楚，忙問道：「馬致中斗膽請問先生貴姓大名。」
「馬掌櫃言重了！免貴姓陳，叫我陳晚榮好了。這是我弟，叫陳再榮。」陳晚榮這才自我介紹。
馬致中一抱拳：「原來是陳先生，多有失敬。請問陳先生，您是在哪裡見到胰子的？」胰子有關身份來歷，不能不問。
陳晚榮知道他要說什麼，笑道：「是我一個友人偶得之，我也是湊巧見到的，馬掌櫃不必多慮，該怎麼辦還怎麼辦。」
吳兢雖是史官，在長安的名氣不小，要是報出他的名字的話，馬致中說不定還真給幾分面子。不過，那不是陳晚榮所希望的，陳晚榮相信自己能搞定這事。
馬致中知道陳晚榮不會說給他知曉，心想胰子雖然珍貴，但只要有渠道也不是弄不到。既然陳晚榮已經說得明白了，該怎麼辦就怎麼辦，道：「陳先生，您有多少，我全買了。你開價吧！」
「謝謝馬掌櫃厚愛，瞧得上香皂，只是我打算我自己來賣。」陳晚榮想也沒有想就拒絕了馬致中收購的要求。
賣給馬致中，由他去出售不是不可以，只是現在不行。陳晚榮打算把「陳氏化工」的名聲好好推廣一下，自己能造的化工產品很多，諸如酸、醫藥、農藥、調味品這些都能做，只是限於目前條件還不能做。遲早有那麼一天自己會做出來，到那時要是沒有人知道「陳氏化工」的話，這認知度就很成問題。
現代叫「品牌」，古代叫「名聲」「信譽」，要想深入人心，獲得人們的認可是一個漸進的過程，應該從現在做起。
現在陳晚榮沒有名氣，除了少數幾個人以外沒有人知道「陳氏化工」，馬致中把香皂買下完全可以偷樑換柱，只需要把「陳」字改成「馬」字，就成了馬氏香皂，成名的是馬家店，不是陳晚榮。
現代社會，那些跨國大公司把國貨買過來，換個包裝，帖上自己的標籤就成了自己生產的「名牌」，再賣給國人的事情太多了，陳晚榮不能做這種沒有頭腦的事情。
馬家店雖不是最大的商號，也算是很有名聲了，收購應該是順理成章的事情。更別說馬致中任由陳晚榮開價，這可是大好事，要是換作其他人早就樂瘋了，陳晚榮居然拒絕，馬致中還真難以置信，打量著陳晚榮，還以為他的腦袋給驢踢了。
愣了愣，馬致中這才提醒陳晚榮：「陳先生，你可要想好哦，這種好事我這輩子也沒做過幾件呢。過了這村就沒這店，你要是錯過了這機會，你會後悔。」
陳晚榮一點變化也沒有，笑道：「馬掌櫃的好意我心領了。只是這事我早就想好了，要是馬掌櫃行個方便的話給我個地方，我自個來賣。」
馬致中臉色一沉，冷笑道：「陳先生，你這要求太無理了！香皂是個好東西，越是好的東西除了我自己來賣的話，不會讓任何人在我的店裡賣。這叫引狼入室！你也不會做這種蠢事！客人的銀子都到你那裡去了，誰還來買我的呢？陳先生請便！」
已經下了逐客令了，陳再榮暗歎一聲，站起身準備離去。陳晚榮卻是坐著不動，微微一笑，從容應對：「馬掌櫃，你要知道若是我把香皂賣給高家店的話……」
馬致中真的生氣了，手一揮，很沒好氣的道：「你愛賣誰誰。就算你賣給高家店，也沒有在我這裡的價高。」
語氣很是不善，陳晚榮卻擊掌贊好：「馬掌櫃說得有道理，也許高家店出的價沒有你高，很可能會低很多。不妨跟你說實話，我打聽過了，馬家店是第二，高家店第一，所以我沒有去高家店而是來找馬掌櫃，就是想助你一臂之力，讓你成為第一。既然馬掌櫃不領情，那我只好違背初衷，賤價賣給高家店了。」
「那是你自己的事，和我沒關係。」馬掌櫃的臉色都青了，努力剋制著，才沒有發作。
「再榮，我們走！」陳晚榮站起身，大步而出，頭也沒回道：「請問馬掌櫃，你會有什麼損失呢？」
「損失？我能有什麼損失？」馬致中冷笑不已，嘴角都裂到耳根了。突然之間，眼裡厲芒閃動，重重一下拍在臉上，忙追了出來，快步衝上來拉住陳晚榮，陪著笑臉道：「陳先生請留步，有些事我們可以再商量商量。」
馬致中的臉變得比翻書還要快，陳再榮無論如何也是想不到，不由很是驚奇的打量著馬致中，心想他是不是吃錯藥了。
以他的精明不會想不到陳晚榮把香皂賣給高家店的嚴重後果，這種變化陳晚榮一點也不驚奇，徑走不停道：「馬掌櫃忙，我不敢擔擱你時間，以後再說吧。」
馬致中忙攔在陳晚榮身前，牙一咬，道：「陳先生，您說吧，您要我怎麼做？」為了留住陳晚榮，語氣非常恭敬。
他身段放得如此之低，陳晚榮也不好再裝了，呵呵一笑道：「馬掌櫃言重了，我是來尋求您的幫助。」
「行，陳先生需要什麼您說就是了，只要我能做得到的一定盡力！」馬致中忙表態，側身相邀道：「陳先生，屋裡談，屋裡談！」
「請！」陳晚榮禮貌周到。
三人重新回屋坐定。經過陳晚榮的巧妙運籌，硬是把一件看似不可能的事變成了事實，這手腕讓馬致中肅然起敬，對陳晚榮刮目相看，態度真誠了許多，就連笑容也親切起來了，遠非適才擠出來的笑容所能比。
胰子很受歡迎，長安的富商曾經出一百貫收購都買不到，香皂的效果比起胰子還要好，不說賣一百貫的話，就二三十貫出售，肯定會搶購一空。
賣到的錢不是問題，而是由此引起的轟動必然是人人皆知。人們就會問這是哪裡賣的？是高家店賣的。如此一來，高家店的名聲大振，主顧們還不全跑到高家店去了？高家店已經是第一了，有此助力還不賺得盆滿缽滿？
高家店的財力已經比自己雄厚，再有此機會，積累更多的錢財，要擠垮自己就更容易了，馬致中能不懼麼？
陳晚榮是個不服輸的人，若在馬致中這裡碰了壁，心裡憋著一口怨氣，為了出氣很可能做出不計後果的事情來，那就是把香皂低價賣給高家店，這種事很可能發生。他損失的不過是一些錢，而自己損失的卻是大量的市場，甚至關門都有可能，損失之慘重遠過陳晚榮。
陳晚榮那句「你會有損失什麼」說的就是這意思，馬致中氣怒之下沒有用心去想，才有前面的不屑之詞。等到他想明白了，心裡驚懼難安，不得不同意陳晚榮的要求。
同意陳晚榮的要求對自己沒有好處，至少也沒有多大壞處，比起把陳晚榮推到高家店懷抱中對自己有利得多了，馬致中這是兩害相權取其輕，不得不如此。
「請問陳先生，香皂是您自己做的，還是買的？」馬致中重新給二人斟上茶。
陳晚榮明白他是在打聽香皂的來源，想以後自己插上一手。這種賺錢的買賣，任誰都想據而有之，陳晚榮也不以為奇，笑道：「好教馬掌櫃得知，這是我自己做的。」
陳晚榮做的與陳晚榮買的，這問題處理起來很不同。若是買的話，那麼只要找到機會自己也可以去買，自己的本錢比陳晚榮雄厚，不怕買不到。陳晚榮做的，那就得把陳晚榮籠絡住，結下人緣才有機會。
想明此節的馬致中又在心裡大讚自己有先見之明，一定要幫陳晚榮，就當是投資，攀交情了，笑得無比親切，比起李清泉的笑容遠過之：「陳先生真是大才呀！如此奇妙物事我是生平僅見呀！」末了一長串的笑聲，好象他很開心似的。
這種演戲的功夫陳晚榮也不差，陪著他笑了幾聲，這才道：「馬掌櫃，要是可以的話給我一個地方，我不在您們店裡賣，就在店外就成。要是馬掌櫃能借給我桌子椅子的話，我就感激不盡了。」
放到店裡賣不是不可以，只是沒有在外面賣的效果好。可以預見得到，香皂初現之時人們會圍觀，遲疑難決，觀望的人居多。若是有馬家店在後面支援，人們的觀望之心就會大減，賣得才更順利。
只要有這地段，有馬家店的支撐也就夠了，這就是陳晚榮的考慮。
雖然只有這點事，若不是馬致中不得已，也不會同意。同行相忌嘛，沒有哪個商家會同意有人在自己的門前賣東西。超市前賣茶葉蛋，也要給超市提成。
這點要求是小事，馬致中根本就不放在心上，笑道：「陳先生放心，這事沒問題。只是，陳先生以我之見香皂明天肯定會賣得很紅火，您能不能讓我也沾點光呀？」
商人無利不起早，要是沒有一點好處馬致中肯定不甘心。
這事陳晚榮早就想好了，道：「馬掌櫃，我分一成紅利給您。您看可好？」就算每塊賣三貫，一成近百貫，不少了，陳晚榮出手挺大方。
自己只給一個地方，提供幾張桌子，就有一成的收入，這很划算，馬致中對陳晚榮的大方很是欣賞，搖頭道：「錢不是問題，問題是我想沾您的光，提振一下名聲。」
陳晚榮想分點錢給他這事能搞定，提升名氣的事還真沒想過，不由得愣住了。略一沉吟道：「馬掌櫃子，辦法倒是有一個，只怕您不接受。」
「陳先生說說看。」
陳晚榮站起身，在他耳邊輕聲嘀咕幾句。
「贊助？聽起來有些道理，有道理！很有道理！」馬致中玩味起來，臉色越來越興奮，雙手輕擊，發出啪啪的響起。