秦空笑道：「投資是投資，既然是股份公司，得算清楚。公賬私賬得分開。就像你說的，咱們給公司做事可以不收錢，但是不能貼錢嘛。」
卿香點點頭。
「你否決了喬迪亞的擴張方案，是怎麼想的？」秦空認真看著卿香。
「他有點激進。這也是快消品牌的作風，就是鋪貨，大面積鋪貨。像寶傑賣到每一個鄉鎮。但是如果滿大街都是店，也會形成一種很普通的感覺。」
「把他請到驢牌，阿特爾德也是看中這一點。事實上，阿特爾德也會後悔，他擁有最大的奢侈品帝國，但最高階的，也就是所謂頂奢品牌卻不屬於他。
阿特爾德的成功確實在於快速擴張，年輕化。比如你可以見到滿大街背驢牌包的。分不清真假。驢牌也是假貨最多的。
這自然會讓驢牌變得更加人盡皆知，更具有知名度，獲取一部分潛在客戶。但是追求品質的消費者不願意買假貨盛行的商品。
因為你買了，你還要證明這不是假的，這讓消費者很糾結。所以打擊不打擊假貨，要不要保持逼格都有它好的一面壞的一面。
像愛瑪士，很難買，這也被炒作為頂級貴婦包。人們追求奢侈品是因為它的稀有性。當它變得爛大街之後，它就不再是奢侈品。
所以常常有人說阿特爾德把很多高貴冷豔的奢侈品變成了流水線生產。紀凡西，你是深知的，一個古典品牌，已經毀了。
阿特爾德又想重回神壇。但走下神壇了，以狗頭取悅大眾之後，大眾很難再把它當成紀凡西和赫本那樣，去尊重。
普通人確實是世界上的大多數，隨著經濟發展，買個幾萬的衣服和包包，幾千的化妝品，都不再是事。這些高階商品和奢侈品賺得盆滿缽滿的同時，也就失去了原來的神秘光環。」
秦空點點頭。
「我們不是奢侈品，面向最為廣大的中產階級。但她代表的也是物有所值的品質。來自東方的品牌，加上我們這個團隊賦予的光環，她應該保持一定的格調和神秘。」
「擴張，當然要擴張。但是要適當。因為人，不光是炎國人，其實大多數人都有這種心理，稀有，代表著貴。」
「很多大牌限量，就是迎合這種心理。後來為了去庫存，又會大量請網紅明星代言。包括在美國也是這樣。
易登集團旗下品牌頻繁與街頭潮流合作，紀凡西與嘎嘎造型師的合作就是與網紅合作！
網紅是能很快催生品牌知名度和銷售額，但是也會很快消耗品牌價值，很快被別的商品取代。
喬迪亞說成熟的消費者不會依靠品牌來獲取身份，但是大多數的成熟消費者，對一個品牌的忠誠度也很高。
就是他用慣了，沒有嚴重問題，比如品牌質量明顯下降，品牌風格突然轉變，他不會更換品牌。」
秦空點點頭，「你說得對，我記得去寧城考察工廠的時候，齊遠說過人對衣服有依賴和安全感。」
「嗯，其實我們用任何產品都是這樣，喜歡去同一家店吃飯，喜歡去同一家超市購物，喜歡去同一家店買衣服，就是因為你對它已經熟悉了，有一種安全感。
你知道什麼型別的商品擺放在哪裡。你知道他的風格和規律。去那裡，你不會感到很陌生很費力，而是很放鬆。
你習慣了一個品牌一個店之後，就算其他家就在旁邊，廣告很響，也出了新品，你還是會選擇原來那家店。
也有可能你去嘗試一下，但是不會成為常客。除非它有特別吸引你的地方，不然你還是會回到原來那家店。」
秦空笑了，這個他最有發言權了！除了陪安歌探店之外，他基本吃的就那一兩家。
「所以基於這一點，我們首先開啟北美市場，喬迪亞倒是沒說錯的。因為這塊市場的人最喜新厭舊，他們對品牌忠誠度不高，我們可以快速搶佔客戶。
但是歐洲就很念舊了。他們習慣了一個牌子，很難換。當然我們也不用著急，慢慢滲入。打入歐洲的策略跟打入北美的策略是不一樣的。
歐洲特別是英國，規矩很多，很守舊。這塊市場是最難進入的。大家一開始肯定是處於一個觀望的狀態。」
「嗯。」秦空點點頭。
「所以你要把控好，芳洲可以鋪貨到鄉鎮，它本身是大眾產品。但是秦絲不能進入鄉鎮。
這也是寶傑為什麼會損失中高階市場的原因。大家始終還是對高階產品更向往。如果每個地方都能買到，商品也就失去了神秘感。」
「雖然商品都要營銷，但是同時也要保持神秘感。比如安歌，她很親切，但她同時也具備精靈的神秘感。」
「我們不是要高高在上，但是保持格調，是必須的。就像赫本演的羅馬公主，之所以被人喜歡，是因為公主居然如此親切可愛！」
秦空笑了。
「要親民，但又要保持距離。人們只會讚美高貴美麗的公主親切，不會讚美隔壁大姐親切。」
秦空笑眯眯地看著她。
「雲裳要給人的就是這種感覺。這件事，就是阿特爾德也沒拿捏好。我們也只能慢慢摸索。不能激進。喬迪亞必須每週向你報告一次，擴張店面的事必須你最後審批。」
「好。」
「太晚了，早點休息。明天我們開個董事會，通報一下新任總裁的事，決議通過了，就趕緊籤合同幹事。」