秦空點點頭。
「說是三千多種配方，不過是大同小異！」杜芳洲道，「一些化妝品代工廠還號稱自己有一萬多種配方呢！不把數字往大了吹怎麼顯得他們厲害！
其實就是同樣的配方稍作調整而已！也正因為市場上有了成熟的成千上萬種配方，品牌、代工廠都很少投入研發了。
你要真的研發出與眾不同的產品來，太費錢太費時間了！像我原來研發洗髮水。
所以大部分研發就是在已有的配方里調整一下比例，換一下代替成分，就能宣稱自己又研發了一個新配方！呵呵。」
三人也笑了，「消費者信就行了！」
「是啊！」秦空點點頭，「作用什麼的不說，只要打出一個概念。比如說無矽油啦！哎！那就贏了！」
卿香笑道：「生意，做的是人的生意，所以抓住消費者心理很重要！只要迎合了消費者心理，產品沒有作用，消費者自己也會有心理作用。」
幾人都笑了。不愧是商業人才！
杜芳洲道：「現在市場上知名的化妝品，銷售價格都在原料成本的二百到三百倍。原料加瓶子、紙盒、加工費，構成出廠價。市場差價很大，其實大家都是用的幾塊的東西！」
幾人大笑。
「就像阿德說的，奢侈品就是創造根本不需要的需求。」卿香道，「現在大家生活水平提高了，基本需求已經滿足了。
你還等著消費者來告訴你需要什麼已經太晚了，你要去告訴消費者他們需要什麼。創造需求，打造差異化！」
幾人點點頭。
杜芳洲道：「是啊！產品越來越細分，就是創造出來的需求。比如面霜和眼霜。眼霜真的分子小一些，更容易吸收？面霜擦眼睛會引起脂肪粒？呵呵。」
梁安歌震驚地盯著他，「難道不是嗎？」
「人的皮膚就是一道屏障，結構都是一樣的，面霜眼霜的原料也都是差不多的。學生物化學的都知道，皮膚能吸收的成分真的有限！
有些細分產品，快速起效的，比如美白祛斑，基本都新增了鉛、汞。所以化妝品，確實是在創造需求。
其實保養皮膚無非三步——清潔、保溼、防曬！吃好、睡好、運動！」
幾人大笑起來。
卿香笑道：「杜博士太老實了，所以你創業才會虧！」
「對！」秦空點頭，「市場已經分出了這麼多，真一瓶大寶從頭抹到腳，那是糙老爺們兒！」
「哈哈哈……」
「該水水，該霜霜，該精華精華，眼、臉、脖子、手、腳、身體，咱們都要分開。」
幾人點點頭。
「就像豬肉還分開賣呢，價位還不一樣呢！」
幾人笑瘋了。
「秦老師！你這話要傳出去，雲花是不想賣了是嗎？」卿香道。
秦空笑道：「不是，我的意思是人體的皮膚雖然差不多，但是你身上那些遮住的皮膚可能是好的，露出來的皮膚被汙染了、傷害了，那就需要更多保護。」
幾人點點頭，話糙理不糙！
杜芳洲說：「化妝品不吸收很正常。化妝品就是用來揮發的。大牌化妝品很注重膚感，你抹上去覺得一會兒就清清爽爽，以為它吸收了。不，它只是加入酒精和矽油，加速揮發了。」
「哈哈哈……」梁安歌道，「杜博士又讓我對化妝品失去信心了。」
「也不必。」杜芳洲道，「皮膚的作用就是防禦，而不是吸收。而且皮膚也不能分辨什麼是好的什麼是壞的，如果什麼都吸收，那人得成啥樣了？」
大家點點頭。
「皮膚是由身體內部、血液供給營養，而不是從外部吸收。大部分護膚品也只是作用於表皮層，達到幫助皮膚抵禦傷害的效果就行了。
該用還是得用，只是不用過於追求那些宣稱的效果。而且真正起作用的成分多半也跟激素藥一樣，滲透進皮膚，也干擾了皮膚的自身調節功能。
但是化妝品不會標註每一種成分，也不會提示你長期使用的後果。有些成分，也不會被檢測出來。」
秦空點點頭，他用神理測出來的成分有些就沒寫在包裝上。
杜芳洲看著他，「秦老師！我是真的佩服你！但是因為你寫出來的未標註成分，是真的存在，而且也真的有作用，所以我不懷疑你！
但是你是怎麼檢測出來的？儀器都檢測不出來有些成分！」
「嗯……」秦空無法解釋，趕緊動筷，「吃菜，吃菜。」
卿香笑道：「反正我不管秦老師怎麼檢測出來的，只是美琪老總跟我吹噓他們有三千種配方的時候，我就笑了。」
杜芳洲也沒糾纏秦空，吃會兒菜，又說：「雖然護膚品大多不能被吸收，不過脂溶性成分，確實更容易滲透皮膚。精油就是脂溶性。」
「哇哦！」梁安歌和卿香眼睛都亮閃閃的。
「所以雲花還是有優勢的。」
大家點點頭。
「但是怎麼使用，用什麼量，也不能胡來。不是吸收越多越好。過量也破壞了皮膚自身的功能。這就是研發師和配方師要乾的事兒了！」
梁安歌崇拜地看著杜博士。
杜芳洲則看著秦空，秦空低頭當沒看見，他是真的有點怵，這人太較真了！
吃完飯後，秘書也來接卿香了。幾人告別，杜芳洲拉住秦空，「等等！」
就拉著卿香回到空發藝，找秦空要來剪刀，剪下一小綹頭髮。
卿香雖然心疼，但為了研發還是獻出秀髮，道：「杜博士，我這頭六萬，你這一刀下去你算算多少？」
梁安歌笑了，秦空卻很緊張。
杜芳洲也很認真地問：「研發中心晚上還開著吧？」
卿香點點頭，「這段時間大家都忙到很晚。」
「那我現在就去檢測。」
卿香就讓秘書先送杜博士去研發中心，一起走了。
秦空眼睜睜地看著杜博士拿著頭髮走了，也無法阻止，只能等他研究出來再解釋。
抓抓頭，也開車回家。
梁安歌擔心地看著他，「怎麼了？」
「我在想我要怎麼解釋？」
「你做了什麼對不起我的事？」梁安歌虎視眈眈地盯著他。
秦空無語，轉頭看她一眼，抬手揉揉她的頭，「好了，我不想了，你成功打消了我的煩惱！」
兵來將擋水來土掩，等杜博士檢測完來問他的時候，再臨場發揮唄！
臨場發揮，才是他的強項啊！