秦空很糾結，「那意思是，咱們的配方代工廠都知道了？」
卿香點點頭，「普通化妝品沒有任何秘密。但自主研發的產品可以跟代工廠簽訂保密協議，他們是不得外洩的。很多大牌都有固定合作的代工廠。」
「可是你不是說人家拿個產品來分析就很容易高仿出來嗎？何況這還是他們生產的，每個環節都能保障？」梁安歌看著她。
「任何產品推出市場之後，如果獲得了成功，都會引發一陣風潮。」卿香看看秦空。
秦空點點頭，「就比如說無矽油洗髮水，最開始是國產品牌推出來的概念，很快國際日化集團也推出來了。沒有人去戳破這個謊言，反而一起把這個謊言越吹越大。」
「但咱們的產品不是謊言。」卿香道，「你研發的專利配方，再加上原料是咱們自己的，就算上市後有人拿去分析，也不容易掌握配比，也沒有原料，不容易高仿。」
「至於代工廠，也不需要擔心。我國化妝品市場年銷售額已經突破三千億，其中大多數化妝品都是代工。國內最大的代工廠年產值十億。代工廠百分之八十都在花城，大小有三千家。」
幾人點點頭，一看你的化妝品，基本都是花城生產。當然還會打上委託方也就是品牌方的名字。只不過一般沒人注意這個小細節。
「排名前十的都有一定規模，都有固定合作的客戶。像我們這次看中的這家代工廠美琪，主要是生產洗護髮產品，日產量300噸。風花、歐麗雅、詩華扣、汗高，都是它的主要客戶。」
梁安歌捂著額。
卿香也笑道：「差價達到十倍。所以這是一個賣牌子的時代！」
「那以後我買風花吧。」梁安歌道，「幾塊錢買不了吃虧買不了上當！」
「你還需要買洗髮水？」秦空看著她。
「是哦，」梁安歌笑了，現在都是讓空老師洗頭呢！家裡的洗髮水也是空老師買。
秦空又笑道：「洗髮水主要作用就是清潔，你還想怎樣？你想的，商家就推出來，你想不到的，商家也能替你想出來。你是在為你的夢想買單！」
「哈哈哈……」
「這是個造夢的時代。」卿香道，「至少從心理上，你是滿足了。消費者始終相信貴有貴的道理，便宜無好貨，一分錢一分貨。」
幾人都笑了。
「而且你說商家賺了多少呢？還真不一定。化妝品毛利率高，淨利率真不高。有些化妝品也是虧損的。因為渠道費、營銷費太高了。
出廠價十塊的東西，你給到經銷商五十塊，最終售價一百，這還算好的。現在化妝品營銷費動不動幾億，所以一千塊的化妝品，材料成本有十塊，就不錯了。」
梁安歌說：「看來神仙水拿來洗腳也未嘗不可！神仙水摔了應該心疼瓶子！」
「哈哈哈……」
秦芳雲搖搖頭。
秦空笑道：「媽，不要傷心，你皮膚還是好了。」
「那是休息好了，心情好了啊！」
「所以啊！化妝品也如同信仰，信則有。你抹了覺得真好，我皮膚變好了，天天開開心心的，皮膚自然就好了啊！」
幾人都笑了。
「一些大牌雖然研發佔比很少，但至少還自己研發。現在大部分品牌研發、原料都是交給代工。包括那些上千的頂級化妝品，風靡一時的明星產品，就有不少是代工廠研發的。」
「既然自己能研發，為什麼不自己賣？」梁安歌奇怪道。
「這個時代，最貴的就是營銷。任何一個公司，都是市場部最大！」
大家看著卿香，梁安歌問：「卿香姐現在還管市場嗎？」
「還是主管市場啊！」
「市場部最會壓縮的就是研發部和售後部的資金。老闆們都會支援市場部。這才是給公司掙錢的部門。研發是花錢的，售後是賠錢的，哪個老闆喜歡？」
「哈哈哈……」
「也好在楊董一手創立了雲花，始終堅持品質。要不是政府扶持，早就倒了。
我來到雲花，也是因為雲花有好產品，但缺少營銷。這個時代，產品再好，不營銷你就無法走出來，走出來了也很快會銷聲匿跡。」
梁安歌喝了一口飲料，「嗯！這個我最有發言權了！我原來用過一瓶洗髮水，我也分不出好壞，買過那麼多牌子都疲了，就看貨架上哪個包裝好看買哪個！」
秦空笑道：「可見包裝重要！」
「是啊！我看見一瓶紫色包裝的，真的特別好看，就買了。」
「你是真的喜歡紫色！」秦空道。
「嗯。然後我買回去。喬姐坐在車上，就一邊跟我說話一邊撕包裝。」
幾人笑了。
梁安歌也笑了，「當時聽她說話呢，我也沒注意。洗頭的時候才發現：咦！我那瓶紫色的洗髮水呢？」
「哈哈哈……」