許攸進城見了袁譚，讓他準備撤軍，放棄昌黎郡和蹋頓的烏桓大軍。
許攸隻身前往了關羽大營。不得不承認他還是有一些膽魄的。
關羽雖然已經智謀提高了許多，但畢竟不是謀士級別的人物，對於談判耍嘴皮子的事，他完全不在行。他讓人護送許攸去見劉琦，並承諾談判期間決不進攻柳城。
許攸見到劉琦時，劉琦正靠在海邊的石頭上享受就陽光沙灘的美妙。
「喲，這不是子遠先生嘛？是什麼風把你給吹到這偏遠的昌黎來了？」劉琦見過許攸多次了。許攸曾代表袁紹到襄陽參加過他的婚禮，他還敬過酒，吹過牛呢。
「驃騎將軍真是好雅緻，攜嬌妻美妾沐陽光享和風，好不愜意啊！真是羨煞旁人!」許攸的來意很明顯，為和談而來。許攸為人八面玲瓏，極其圓滑。一上來肯定是要先拍拍劉琦的馬屁的，上位者嘛，哪個不願意被人捧著？
可惜偏偏劉琦就不吃他這一套，前生在生意場上的摸爬滾打，早就看透了這種兩面三刀的人。劉琦尤其討厭那種當面一套背後一套的偽君子。雖然許攸並算不上君子，有時候更象是個小人。但至少名聲在外，怎麼說也是這大漢天下袁紹手中的一名士。這傢伙在袁紹手下幹了多少見不得人的事劉琦不在意，可他聯絡烏桓為袁紹所用這一點劉琦特討厭。袁紹不是四世三公麼？不是門生故吏滿天下麼？還佔著大漢最為富有的州郡，為何不堂堂正正地去與諸侯爭霸？聯合誰不好，偏偏要去聯合外族來欺負漢人。
「子遠先生真是說笑了，我放著平穩的幷州不呆，跑到偏遠的昌黎來日曬風吹，你還當我在遊山玩水？真想跟你換換，呆在富饒的冀州，天天美酒滿杯、美女在懷，豈不更加的逍遙自在？」
「那……驃騎將軍遠道而來我幽州是為何？」許攸想來個先入為主，談判的技巧他還是懂得不少的，要想得到更好的結果，必須先抓住主動權。
「呵呵，幽州什麼時候變成子遠先生的了？」劉琦可是很善於把握他人言語中的漏洞的。
「不不不！子遠此來與驃騎將軍談判，是代表我家主公袁紹的，子遠所說的‘我’並非指子遠本人，而是代表我家主公而言。」許攸連忙解釋清楚，這話要是傳到袁紹耳朵裡，以他的多疑，還不定會怎麼想他呢。
「哦？！原來子遠先生是代表袁公來與我談判的呀？琦還以為子遠先生是知道琦在昌黎遊玩，特意前來探望一下故人，敘敘舊的呢？」這傢伙真能扯，整了半天就是不說正事，看你許攸如何應對。
「攸為人臣子，當為主分憂，哪能如驃騎將軍般隨心所欲，任意行事？」許攸似乎並未察覺自己被劉琦繞進去了。
「喲？子遠先生是袁公的臣啊？琦還以為子遠是漢臣呢！身為漢臣，當為漢室天下謀，為陛下分憂才是啊！原來子遠先生是袁公的家臣啊？」劉琦的話讓許攸有點落井下石的感覺。
「這……攸自認為以辯才論，攸難於驃騎將軍並論，還望將軍看在故人的份上饒過攸。」許攸真切地感受到了與劉琦對話的壓力。
「子遠先生是認為琦是一個靠嘴皮子吃飯的詭辯之人麼？」劉琦的臉上露出不悅。