探班次日，莘野隨著謝蘭生到電影片場真正探班。他與幾個製片組的主創人員聊了聊，陪謝蘭生拍了一天，又陪對方吃了盒飯，接著，搭乘當晚8：00的航班到上海去了。
睡過一晚，對電影的各項狀況更清楚的莘大總裁穿了一套淺黑西裝，打了一條銀灰領帶，一路開車到某大廈——最著名的杜比實驗室中國office的所在地。
他與杜比實驗室的亞太區副總裁葉石以及杜比實驗室大中國區市場總監有約。通過在建的文藝影院，他們雙方認識了。
三個人在小辦公室聊。
莘野發現，這公司裝修很有意思。一間一間方方正正的一大排會議室裡桌子全是木頭桌子，桌面形狀卻不規則，像奇幻片電影道具，椅子也是木頭椅子，宛如一個個的樹墩，牆上，幾幅森林的畫正掛著。
葉石按按分機號碼，讓某助理送水進來，而後，一番寒暄過後，他問莘野：「莘總上週電話裡說‘三方合作’，是怎麼合作？」
「嗯，」莘野十指交叉，上身前傾，道，「我知道，杜比剛剛推出了一套25萬的音響裝置，dolbydigitalplus。」
葉石點頭：「對。」
沉寂6年再推新品，這是杜比的大手筆，非常貴，但，杜比實驗室的技術睥睨全球好幾十年，這個事實又讓影院對這音響十分好奇。杜比技術早充斥了高階影院、家庭影院，中國每臺dvd機都在應用它的專利，「dolby」的商標隨處可見。不僅電影、電視、遊戲，連手機和電腦等等也常依賴它的方案。
「一套音響要25萬塊，6個影廳要150萬——最主流的電影院的影廳數量就是6個。150萬更換音響裝置，大多影院難下決心，您知道，150萬大約是電影院一年利潤的一半了。」莘野說著，向兩個人推去一份合作方案，道，「明年，深藍會推兩部片子，一個叫作《一見鍾情》，另一個叫作《碧血丹心》，古裝大片，前者可能五一上映，後者可能七月上映，所謂的國產電影保護月。」
葉石：「……嗯？」
莘野繼續說：「深藍影業的方案是，為了保證深藍影業兩部片子放映質量，在電影的放映期間——五六七三個月，甚至是五六七八四個月，對於幾個老牌院線，比如華影南方，我們選取一些好的影院，比如，距離大學比較近的，影廳座位比較多的，然後加裝這套音響，讓各影院試用三個月，影片下檔後再拆下、回收，換回之前的舊裝置。這樣，這些試用新音響的老牌影院就有對比了，就有參考了。它們可以對比效果、對比票房、對比其他，看加裝了新音響的電影院有無升級、有無獲利，多久可以收回成本。它們既能在自己的院線之內橫向比較，也可以與其他的院線做些縱向比較。」
這時，中國共有36條院線，每條都有下屬影院，少的幾個，多的上百。《電影管理條例》規定，電影院必須加盟院線，由院線統一管理、統一排片。
葉石垂眸看著方案，皺著眉頭，沉默不語。
莘野繼續說：「我初步打算，一共合作5條院線，30家影院。而後，等七月份深藍影業《碧血丹心》下映了，相信其中的一部分會想買斷這個裝置，而另部分被退回的音響裝置……深藍、杜比共同支付折舊費，或者成本，一家拿一半，怎麼樣？」
「嗯……」葉石手指在木頭的桌子上面飛速地敲，道，「這樣的話，每家影院試用的音響，成本大約是50萬……」
莘野立即打斷了他：「深藍影業出25萬。」
葉石：「……」
假設沒人想留裝置，全數退回，那，30×50，這次的營銷費用一共會花1500萬元，深藍影業出750萬，杜比自己也出750萬。不過，葉石想，依音響的超高質量這個結果不會發生。
「葉總，」莘野繼續勸說，「我談了談，目前，已有幾家老牌院線對‘試用’非常感興趣。這很正常，畢竟，不需要花任何費用，就能用上三四個月的杜比高階音響裝置。」
葉石笑了笑。
「這對杜比非常划算。」莘野又道，「首先，老牌影院音響裝置已經全部非常老舊。等杜比的音響一上，他們肯定能聽出區別。現在，地產商的新興影院雨後春筍層出不窮，老牌影院受到衝擊，個個都有危機感。改善環境、注重效果是必然要走的路子。其次，根據經驗……在一個人已經用過好東西后，再讓此人換回差的，非常難。試用過了新音響的影院大概無法接受，會想買斷這個裝置。再次，如果旗下試用影院認為裝置是有用的，那很可能，此院線會向全部影院介紹以及推薦裝置，這就不是一套兩套的事兒了，是幾十上百的事兒。最後，被折舊的音響裝置還是可以降價賣的。」
葉石：「嗯。」
聽起來，給不同院線、不同影院試用這套高檔音響，的確是樁好的買賣。最重要的是，對於這筆營銷費用深藍願意支付一半。
到七八月活動結束時，若有一半試用影院決定留下音響裝置，杜比的帳就是，支付被退回的裝置的成本的一半，375萬，收穫被購買的裝置的全款，2250萬。去掉成本，淨賺1125萬。
葉石心中飛速地算：一家影院若不買，是賠25萬，若買，就是賺100萬。如果按照這個方案，活動結束時，只要30家試用影院裡有6家願意購買，杜比就是賺的，更不要說，院線還可以把音響再推薦給旗下全部影院。
「另外，」莘野最後又說，「《碧血丹心》在製作時就會使用dolbydigitalplus的技術，打‘第一部在製作時就使用了dolbydigitalplus的電影’的旗號，幫著宣傳，推薦更多國產電影同樣使用dolbydigitalplus六聲道。還有，明年暑期，幾個使用這技術的美國大片也會上映，這是機會。」
「我明白了。不過，」抱著疑惑，葉石又問，「深藍可以得到什麼？只是提高影片質量？」他不相信。
「不全是。」莘野笑笑，「《碧血丹心》的上座率深藍應該不用擔心。不過，我會要求‘試用院線’提高另一部的排片率。」
「《一見鍾情》的排片率？」
莘野頷首：「對，如果想要免費試用這最新的音響裝置，這條院線必須保證《一見鍾情》首週末排片。我希望在33.3%以上。」
「33.3%？」葉石笑道，「這會不會太貪心了？」
「不貪。」莘野挑眉，「老牌院線必然希望加盟影院更換裝置，增加競爭力，所以，它們定會極力促成這音響的‘免費試用’，而後建議旗下影院自掏腰包更新換代。而院線呢，不虧什麼。院線只能分到加盟影院2%的票房收入，就算李賢那破片兒首週末能拿到5000萬票房，‘華影南方’這種院線可以佔到其中的5%，250萬，院線本身也就能分到5萬塊，差什麼了，就這還是《一見鍾情》沒票房的情況之下。」
電影票房，加盟影院拿最大頭，院線本身只有2%，可是，院線權力卻非常大，對加盟的眾多影院統一管理、統一經營、統一排片。
地產商的電影院和電影院線是一體的，可其他的那些老牌電影院線是加盟的。
莘野估計，李賢如果五一上映，官方又會再次護航，不讓美國的大片兒在同一檔搶去風頭。
「原來如此。」葉石又是敲敲桌子，開玩笑，「莘總真是對《一見鍾情》這片子殫精竭慮。」
他本以為莘野會說「我對深藍影業的片子一視同仁」，沒想到，莘野只是笑笑，沒說話，預設了。
「行，」葉石把那合作方案收了起來，攥在手裡，「我跟王總考慮考慮。」
莘野頷首：「麻煩了。」
而後起身、握手、被送出去。
…………
並沒有過太長時間，杜比就答應合作了。