蘇敏官轉向石鵬,淡淡道：「你也入行多年了，怎麼越來越退步？這些條款不該張口就來嗎？還讓客人等那麼久。」
他用詞有分寸，但語氣已是寒意逼人。
「這單子我來接手。你收工後找我。」
他不是春風和煦的那種領導。在企業管理上屬於鐵血手段。兩句話,把石鵬說得無地自容,低頭認錯：「小的以後注意。」
林玉嬋咬著嘴唇,心裡想說，一個戒毒康復者能做到這樣已經很不容易了。
但隨後想起自己的「股東權利」,忍了又忍,不予置喙。
一個企業有一個企業的風格。她要學會相容。
石鵬走了，蘇敏官才看到她還沒有簽字,客氣問道：「林姑娘還有什麼問題？」
他這語氣讓人完全生不出雜念。林玉嬋想了想,提出了自己長久以來的疑問。
「倘若我的貨潮溼進水，或者因為別的什麼原因毀了,如何賠付？」
蘇敏官對此早有準備,坐到林玉嬋對面,給她科普：「倘若貨品損壞，如今華人船行裡,通行的做法是是雙方協商,各請後臺撐腰,能談多少賠付,全靠你的本事。若談不攏，可以打官司。」
他頓一頓,又微微一笑,說：「不過義興重開以來，還沒有損過一件貨物。你若找別家,必定沒有我這裡安全。」
林玉嬋笑著反駁一句：「我若找別家，就算船沉,說不定還能嘴皮子壓過人，談出個全額賠呢。」
蘇敏官忍俊不禁，冠冕堂皇地說：「林姑娘，你要對自己有信心，不要把我想那麼可怕。」
「蘇老闆，」林玉嬋針鋒相對，「你也別把自己想得太無敵。」
這年頭天下不太平，地方叛亂一個接著一個，出了城就是土匪黑幫，不確定因素太多了。
也許古人已經習慣了這種高風險的狀態。但她不習慣。
她說：「倘若出岔子，我要全額賠。」
蘇敏官點點頭，「可以。運費加倍。」
林玉嬋脫口而出：「這保費也太貴了吧！」
「保費？」蘇敏官疑惑片刻，才意識到她說的什麼，笑道，「我這裡是船行，又不是保險公司。」
「保險公……」
林玉嬋反倒被他嚇一跳。這麼早就有保險公司了？
蘇敏官奇怪地打量她一刻。這林姑娘一會兒古靈精怪，點子一個接著一個。一會兒又少見多怪，好像佛山鄉下來的土包子。
他告訴她，通商口岸確實已有外資保險公司入駐，但保險牌照都被洋人壟斷，只接鉅額海運單子。像林玉嬋這種小額投保，那是誰都不會考慮的毛毛雨。
況且，中國人很少有上保險的，都是洋人在杞人憂天。江上海上每天過那麼多船，出事的才幾個，都覺得黴運不會落在自己頭上。就算真倒霉，大家也就是去廟裡燒燒香拜拜佛，祈求下次出行順利而已。
林玉嬋聽他介紹完，總結道：「所以……船行不能同時辦理保險業務嗎？」
蘇敏官搖搖頭。沒這個行規。
但他也不是墨守成規的人，馬上說：「這業務現在有了。你想辦，咱們一起琢磨一下。」
他對義興的安全性自信滿滿。保險什麼的，反正是給他送錢的事，何樂而不為。
林玉嬋馬上說：「百分之一的運費價格，承保所有貨物價值……對了，還有延遲賠付。」
蘇敏官立刻回：「貨品自行變質損壞除外。」
……
現在兩人都不缺錢了，講價也講得很文明，動動嘴皮子而已。
好在有外國保險公司的行情作為參考，也談不出太出格的價。大部分時間都在細摳條款，互相挖坑，寫出來五六頁。
天災戰亂不賠，客戶違約不賠，稅率突變雙方各擔一半，全損和部分損失分別怎麼賠……
最後，蘇敏官輕輕給自己揉手腕，嫌棄地看著那厚厚一疊紙。
「我真是沒事找事幹。」
說完一句，嘴角卻翹起來，眼中有饜足之態。
從無到有地設計一件作品。這種新鮮熱辣的挑戰，最能激起人的原始好勝衝動。
林玉嬋卻覺得還不夠呢。現代人投保的時候，那保險條款哪個不是厚厚一摞。
當然她從來不細看。真的有人能看完嗎？
導致現在，她絞盡腦汁也只能想出二三十條，已經算盡力了。
但，硬著頭皮也要搞。
上了保險才安心嘛！
外國洋行的保險不給中國人上，但有人給她量身定做呀！
這麼一想，狀態全滿，動力十足。
只是這一場談下來，她彷彿身體被掏空，精疲力竭地在合約底下簽名，歪在椅子上，也糊里糊塗地笑了一陣子。
以至於蘇敏官悄悄走近，輕聲在她耳邊問：「這份合約草稿，我可以留用麼？」
她想也沒想，揮揮手：「隨便……」
聽到他粲然一笑，才意識到好像被他佔便宜了……
她乾脆順水推舟，說：「白送你啦。今日害你辛苦，中午多吃點補補去。」
該大方的時候大方。不像某些錙銖必較的大老闆，一年一次學雷鋒，剩下的時間死也不肯吃虧，為著百分之一的股份差價自甘墮落，不惜以色相誘……
她用力拽回脫韁的思想，咳嗽一聲。
「對了，你撥給我的那兩艘船，我要去看看，檢查一下。」
這也是客戶的合理要求。蘇敏官伸手一指後堂通道：「請。」
兩艘船泊在碼頭一側，果然光鮮鋥亮，桅杆粗壯，看起來非常穩妥。航行手冊上記著最後保養日子，都在最近一個月以內。