車泊入停車位，孫無慮和白天藍分從左右下車。楊一諾從副駕位拿了大衣，麻利地給孫無慮披上。
白天藍看在眼裡，立刻在心中做自我批評，聊工作聊得忘乎所以，竟然忘了領導穿的單薄。
這是一家很有特色的蘇菜私廚，環境素雅，裝修很有格調，客流也控制得非常好，清淨而不冷清，不算熱鬧卻充滿了溫暖的人情味。
孫無慮已經被白天藍帶入工作狀態，一入座，就忙不迭地詢問：「你剛才說通用業務會越來越沒利潤，除了因為價格更加透明、渠道管理費用日增這兩個原因外，第三個原因是什麼？」
白天藍拾起思路：「還有一個潛在威脅，就是電子商務的發展。現在，大家只是習慣在網上買衣服、買普通日用品，可一旦電商稽核機制完善，質量有了保證，他們也會慢慢嘗試網購手機、電腦這些值錢的大件。事實上，很多廠商現在都在搭建自己的電商渠道，隨著網際網路的發展，運作會越來越成熟，到時候，作為總代理，我們的價值又體現在哪裡？」
孫無慮難得收了笑容，神色凝重：「這個問題，我和唐堯也談過，結論是，暫時不動這一塊業務。公司正在運作上市，賬面一定要好看，這塊業務雖然利潤低，但盤子大，營業額高，得留著撐場面。」
白天藍笑道：「是啊。現在所能做的，就是在既定的情況下，想辦法再壓縮成本、提高利潤率。」
孫無慮笑問：「作為東州省經理，我相信你既瞭解基層業務，也有一定的宏觀眼光，針對這個問題，有什麼建議嗎？」
白天藍斟酌了一會兒，笑道：「首先，薪資成本是很難縮減的，通用銷售都是賺的辛苦錢，靠勤快和體力吃飯，所以不少人削尖了腦袋，想要轉專案銷售，再壓榨薪資福利的話，大家會更沒幹勁……」
孫無慮似笑非笑：「你也想轉專案銷售嗎？」
白天藍夾雜的私貨被點明，臉不變紅，心不加速，只是哈哈一笑，口是心非：「我沒所謂，我是革命一塊磚，哪裡需要哪裡搬。」
孫無慮也哈哈一笑：「你繼續。」
白天藍笑道：「基礎薪資不能降，但可以通過修改績效考核維度，讓跑得快的馬兒，得到的更多……」
她的團隊之所以業績出色，一大半原因就是成本控制得好，相關管理措施她想得非常通透，講出來也很具說服力。
孫無慮聽到「扁平化管理」五個字的時候，道聲抱歉打斷了她：「扁平化意味著削減管理層級，管理崗位也會隨之變少，這肯定會觸犯不少人的既得利益，很可能會引起大規模的員工抗議甚至流失，你覺得我們應該怎麼實施才能在改革的同時留住優秀人才？」
這句話問得夠狠，所有無法落地的策劃都是紙上談兵，好在白天藍提前做了充足的準備，她微微整了整思路，徐徐說道：「任何改革都會傷害既得利益者，從先秦時代的商鞅變法就是如此，但相應的，改革也會激發另一部分人的積極性，如果這部分人對公司的貢獻遠大於前者，那麼改革就是值得的，而那些優秀的人才往往都屬於後者，只要讓他們意識到改革對他們而言是好事，那麼他們不但不會阻撓，反而會促成。」
孫無慮不動聲色地點了點頭，示意她繼續說下去，覺得有問題的地方，就再次打斷詢問，深入探討，兩個人都沒怎麼吃飯，卻聊得很盡興。
白天藍髮現，這個總掛著微笑的少年人，看起來有些吊兒郎當的散漫氣質，對待問題卻是一絲不苟的認真，而且，他雖然不熟悉基礎業務的運作，但很善於抓主要矛盾，看事情洞若觀火，分析問題一針見血。
她更加相信，這是一位值得追隨的領導。
楊一諾坐在一旁，目不斜視，安安靜靜地吃飯、喝茶。要不是曾經懟過白天藍走路不長眼，她都要以為這位冷硬青年是個啞巴。
離開時候，白天藍搶著要買單，孫無慮按住她的胳膊，含笑搖頭。
楊一諾結了賬，率先出去開車，孫無慮和白天藍慢慢悠悠地往出走。那雙總帶著笑意、水水潤潤的眼睛，往旁邊飛快一瞥，瞬間又轉回頭來。
白天藍敏銳地捕捉到他眸中一閃即逝的光彩，側頭一看，肚子裡就偷笑起來，那是一家國際有名的冰激凌連鎖店。
看樣子，孫總喜歡吃甜品。
「老闆，」她放緩腳步，面帶忸怩，「我可不可以……去買個雪糕？」
孫無慮眼睛又是一亮，卻依舊拿著淡定的風度：「大冷天吃雪糕？」
白天藍赧然微笑：「嘴饞了，忍不住。」
孫無慮微徵，繼而一把拉起她的手，興高采烈地說：「走走走，一起去！」
白天藍哈哈大笑。到底還是年紀小，太孩子氣，稍微一詐，就原形畢露。
兩人在溫暖的室內，享受了入口即溶的冰激凌，手指尖卻被染上了一絲冰冷，寒涼卻又莫名的刺激。
白天藍想幫楊一諾帶一份，被孫無慮制止。他說，這位楊先生只喜歡吃清淡的食物，對酸、甜、苦、辣等任何鮮明味道都敬而遠之。