鼻頭輕輕一動，唐慎稍稍湊近，聞了聞這小胖子身上的味道，他心中一動：「桂花香？」
孫嶽笑道：「沒想你鼻子竟這麼靈。是了，這是我娘前幾日從珍寶閣帶回來的香油。這東西好像名為黃金縷，現在整個姑蘇府都沒得買，今日讓你聞見了。你若喜歡，我明日換個味道的，再給你聞聞。」
「……你就給我聞聞啊？」
孫嶽警惕道：「怎的，這東西貴的很，難道還要我送你一瓶？」
唐慎哈哈一笑，兩人關係拉近。
很快，有講習來上課，眾人坐定。
另一邊，碎錦街上，唐家的珍寶閣鋪子前，穿著錦緞的唐夫人下了馬車，進了鋪子。她剛進鋪子不久，便遇見了熟人。這人開口便道：「唐夫人，許久不見，沒想今日倒是碰上了。」
唐夫人笑道：「王夫人，今日得空來我這珍寶閣，可有喜歡的物件。」
王夫人隨行的丫鬟道：「回唐夫人的話，我們夫人已經買了不少東西了。」
唐夫人看向掌櫃：「給王夫人送一瓶黃金縷。」回頭又問：「王夫人喜歡什麼味道。」
王夫人還未開口，掌櫃便道：「王夫人先前兩次挑的都是月季味的黃金縷。」
唐夫人使了個眼色，掌櫃立刻拿了一瓶月季味的精油，給王夫人放進盒子裡，用錦緞包好了，交到丫鬟手上。
王夫人道：「你這東西味道好聞，留香又久，只是都不見賣。可是永遠不打算賣了？」
唐夫人無奈道：「你哪裡知道，我這黃金縷難做得很，如今也沒做出第一批貨，所以只能當做手信，先送給姐姐們用用。成本太高，普通人家哪裡經受得起，這樣的東西每一瓶都不比一尺蘇錦價錢便宜呢。」
王夫人一驚：「如此昂貴？」
「可不是！整個姑蘇府，也就姐姐您，城西的孫夫人、趙夫人，城東的李夫人，以及縣長夫人用過。姑蘇府的好東西，哪個不是先僅著五位姐姐。」
王夫人帶著丫鬟離去，唐夫人問掌櫃道：「這半月來，都有誰拿過黃金縷。」
掌櫃數了個名單。
丫鬟道：「夫人，這可不只王夫人五人啊。」
「不必擔心，王夫人只與這四位夫人熟悉，她們五位自小便好，很少與姑蘇府其他夫人往來，不會與旁人提及這事。再說了，哪怕她們知道有人也用過黃金縷，只需說是今日以後才送的便是。」
掌櫃道：「夫人，這黃金縷我們到底何時才開始售賣？總是這樣送給貴客，也不是主意。」
唐夫人又仔細問了問掌櫃送精油的情況，以及這些貴客對精油的評價。她道：「再等等。」
臘月初，唐慎去工坊檢查第一批貨。
這次他售賣的是香皂和精油。肥皂也做了一批，只是存在那沒動。
姚三：「小東家，為何不把那肥皂一起拿出去賣。精油無比昂貴，普通人家可買不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美價廉。」
唐慎：「再等上一些時候。知道什麼叫名人效應嗎？」
姚三一愣：「名人效應？」
唐慎思考了一下，解釋了一下古代版的名人效應：「如果現在告訴你，梁大儒每次寫字時用的都是徽墨，最鍾愛徽墨。你是讀書人，你會不會也想用徽墨？」
「那是自然！」
「但徽墨很貴，尋常人家可買不起，只能想想。但若是過一段時間又告訴你，徽墨你買不起，可梁大儒喜歡用的唐家羊毫筆你買的起，你會不會去買。」
「唐家羊毫筆是什麼，小東家，我們何時還做過羊毫筆了。」
「咳，舉個例子，你說答案便是。」
「那更是要買！」
唐慎笑道：「這不就得了。梁大儒是姑蘇府讀書人的標杆，那你覺得，什麼樣的人是姑蘇府所有夫人、姑娘的標杆？」知道姚三回答不出來，唐慎道：「有錢人家的夫人和姑娘，就是他們的標杆。」
姚三似懂非懂地點頭。
唐慎無奈道：「等著便是！」
臘月初四，唐家珍寶閣關店重修，幾位常來買脂粉的夫人小姐十分納悶。唐家生意做得玲瓏剔透，哪怕關了門，也派了個小廝在門外候著。這些夫人小姐正納悶著，小廝立刻上前，道：「初六就再開張了。」
一個丫鬟問道：「這是作甚，怎的關店了呢。」
小廝：「我也不知，只聽掌櫃說，是要弄個什麼稀奇物件，初六來賣呢。」
王夫人一聽：「可是那昂貴的黃金縷？」
「不知。」
王夫人心中有了計較，想著：初六定要來看看。
臘月初六當日，姑蘇府有錢的幾家夫人小姐竟不約而同地來到了珍寶閣。她們看見對方時都是一愣，一起進店。剛開門的珍寶閣與往常並無差別，和姑蘇府另外幾家有名的脂粉鋪子一樣，富貴堂皇，可也只是富貴堂皇。
只是今日多了許多富貴人家的夫人。
王夫人好奇地進入鋪子，剛走兩步，她的目光忽然被窗邊的一樣東西吸引。