馮標註視著許峰，眼睛一眨不眨，就直視。
許峰神態自如，但是被狙擊手這麼直勾勾的注視著，他一個搞技術的終究還是敗下了陣來，把視線挪到了一旁。
直到把許峰看得心虛了之後，馮標才終於道：「我覺得吧，我是可以幫忙問問，但是咱們最好開啟天窗說亮話，就別說的雲裡霧裡的，我要是搞不清楚這裡面的門道，那我也不好張嘴。」
馮標看向了穆老師，他低聲道：「我不懂什麼民用火箭，我就知道，出口這種大型裝備，是不是得有啥許可才行？」
穆老師微笑道：「當然了！沒有出口許可怎麼能瞎賣呢。」
馮標立刻道：「那我就更不懂了，要是得到了出口許可，幹嘛找我呀？」
穆老師嘆了口氣，道：「你看，想多了吧，我不是早說了嘛，這是老朋友找上門來了，這個忙我是不得不幫啊，老許，你給解釋解釋。」
許峰一臉恍然道：「馮總想多了，你還以為我們這是私下買賣啊？不是，不是那麼回事兒。」
馮標疑惑了，他不解道：「哦，那是怎麼回事呢？」
「嗨，這就是內卷啊！」
許峰一臉無奈的開始倒起了苦水。
「我們的產品呢，實話說，國內二流，都是成熟的技術，但是國家瞧不上啊，所以我們只能另闢蹊徑，進行了小型化和整合化之後瞄準了國際市場，可國際市場我們也競爭不過那些大廠啊。」
許峰嘆了口氣，道：「公司要生存，工人要吃飯，我們獲得了出口許可，而且出口也是走的正規貿易渠道，不是我們想賣就賣，也不是我們想賣誰就賣誰的，終究還得給了進出口公司，讓他們代銷代收款，所以想賣這個產品就有一個前提，得有客戶肯要想要才行啊。」
把雙手一攤，許峰繼續道：「論價格，我們的價格不太有優勢，因為我們這只是一個剛定型的產品，目前根本就沒有使用者，沒有使用者我們就沒資金生產，即便有客戶，也是因為產量低，採購零部件和原材料的時候這價格就壓不下去，所以我們各方面成本就比競爭對手高了很多。
再說客戶，我們這個廠經過軍轉民之後生產的是民用裝置，我們沒有固定的客戶啊，最關鍵的是，我們沒有國內使用者給打廣告，那我們就更不好賣了。
所以啊，論效能，我們這產品不佔優勢，論價格，比同類產品要高百分之二十，這麼一來，實在是賣不動的。」
馮標點頭道：「哦，是這麼回事兒啊。」
許峰一臉誠懇的道：「我們而在找出路，但是國內現在太捲了，既然從成本和技術上拼不過，那就只好在客戶需求上下功夫，解決客戶的痛點問題，所以，我們才推出了這一款高度整合化小型化自動化的產品，但是這麼一來呢，我們的客戶群體就更加狹窄了。」
馮標點頭，低聲道：「嗯，是想不到誰會買。」
「其實有客戶的。」
許峰看了看穆天文，然後他繼續道：「不一定非得把貨物交給使用者手上，而是可以給客戶，客戶決定怎麼用，再選擇使用者嘛！」
什麼客戶使用者的，馮標腦子一下沒轉過來。
還得是穆老師，他輕咳了一聲，道：「嗨，就是生產商賣給批發商，批發商決定誰來用嘛。」
馮標恍然大悟，但他馬上道：「哦，哦哦，明白了，那這個批發商，姓沙？」
「對了！就這個意思，這個批發商是老客戶，老朋友，他想怎麼用，那是他的事情嘛。」
馮標想了想，道：「所以這不是能不能賣的問題，而是讓你賣，但是賣不出去？」
「沒錯，我坦白說吧，就是老許他們的廠子競爭力不大行，所以才想找關係，看看能不能直接聯絡客戶，好歹讓客戶看看產品，瞭解一下產品效能和特點，人家不要就算了，可是肯要的話，那不就……成了嘛！」
穆老師給出了最終答案。
就是內部競爭太激烈，太卷，所以才想靠關係找路子。
馮標再無疑惑，他立刻道：「您要這樣說我不早明白了嘛，嗨，沒必要遮遮掩掩的。」
許峰立刻道：「那不行！可不能，我們現在還是民用產品，就是……我們還在靠民用產品維持，這要是……反正就很麻煩，我們不能把民用產品這一塊的出口市場給丟了，所以現在我們只能賣民用品，不論怎麼說，都是民用！馮總，能不能得到第一筆訂單，能不能再民轉軍，這一步挺難的，但是隻要有了資金，成功轉型，那我們可就大有作為了！」
許峰顯得雄心壯志。
也是，這第一步往往是最難的，現在馮標都不大瞧得起一兩億美元這點錢，但是一億美元，很可能就是一個廠的救命錢。
那許峰這路子算是找對了，別的都不說，看在穆老師的面子上，這事兒馮標拍板了。
「只是送資料是吧？您給我電子版的，我保證明天就能讓……讓沙總看到，人家肯不肯買我可不敢保證，但我保證沙總能親眼看到。」
買不買另說，就憑高毅的關係，發過去的東西沙曼一定看。
許峰激動萬分，他拿起白酒到了滿滿一分酒器，站起來端著分酒器，道：「那就全靠馮總了，感謝馮總伸出援手，也得謝謝老秦你仗義相助，我代表全所五十二人，感謝兩位，我幹了。」
馮標眨了眨眼，愕然道：「多少？五十二人？就五十二人？這……你們的廠子正經嗎？」
(本章完)