這下適得其反了？承宮感受到了這種情緒，復問：「可有幷州本地人？」
舉手的也不乏少數，承宮遂笑道：「雖說五方之民，方言各異，來自各州各郡，但吾等其實都一種人……」
「華夏之人！」
他站起身來，走到能讓眾人看清的臺上，指著自己的穿著道：「吾等有衣冠制度，禮儀之章，就算是鄉野之人，也懂得基本的廉恥孝道。更效忠同一位皇帝陛下，同在這五色旗下作戰。」
承宮的手往北方一指：「但吾等面對的敵人，匈奴則不同！」
「彼輩為戎狄！與中國華夏言語不通，嗜慾不同，禮儀更是大異！」
承宮強調了中原與匈奴的差異，諸如戎狄披頭散髮，以獸皮、羽毛為衣，助氈帳，以肉酪為主，賤老人，不洗澡，根本不知道孝——就算他們的單于學著漢帝，給自己冠以「孝」的名號，卻依會弒殺父親，再將後母睡了！
其中基本屬實，但不乏誇大言辭，這些典型的「刻板印象」，卻也是構建士卒們樸素民族觀的基礎。接受了某一種文化的人，看向異文化的習俗時，往往是震驚無法接受的。從飲食衣著語言入手，最容易讓人類區分出「我們」「他們」。
和那些想象中可憎無恥的匈奴人相比，某個右扶風人看向身邊原本語言難以溝通的河內人，竟發現對方也變得眉清目秀起來。
幫士卒構建了最基本的民族觀後，承宮又開始宣揚匈奴犯下的種種罪行。
「匈奴人貪女色，漢時逼迫中原和親，堂堂漢家公主，竟要連續服侍匈奴單于父子孫三輩人，何其屈辱啊！至於陪嫁奴婢女子，更是數不勝數！」
「匈奴還好殺戮掠奪，就算和親了，也屢屢違諾，漢時頻繁入塞，幷州、幽州、涼州飽受其害，從前漢開始，一直到新莽時，依然未絕，近年來，匈奴入寇者大輩萬餘，中輩數千，少者數百，不止會殺害朝廷官吏，略吏民、畜產更是不可勝數。」
妻子、財產、生命，這是每個士卒都極其珍視的東西，誰都怕啊。但大夥畢竟經歷過亂世，各政權交鋒，不也如此麼？眾人都好似在聽遠在天邊的故事，沒有太大共鳴，於是承宮停下話頭，問道：「諸君生於關中、三河，就算在新莽時，也未曾受過匈奴劫掠罷？」
眾人搖頭，他們確實沒這種經歷，所以感受不到切膚之痛啊，於是承宮進一步告訴他們一個事實：「正是因為邊郡擋在北邊，這才使得匈奴馬蹄，不能波及關中、三河啊！」
他接著讓一個幷州本地官吏上臺，講述匈奴頻繁入寇，使其父母被殺，妻女被擄走至今杳無音信的經歷，說得潸然淚下。若換了過去，士卒不一定會共情，可如今既然已經認識到大家都是「大魏子民」「華夏之胄」，一時間聽得拳頭也硬了。
承宮看情緒差不多了，這才開始給大夥上價值搞昇華：「諸君，可知吾等為何來到這異鄉，與戎狄胡虜作戰了？」
「因為若幷州諸郡丟失，匈奴人的馬蹄，便能越過蕭關，直達關中、三河，慘遭蹂躪的，就是汝等的家鄉，被殺戮姦汙擄掠為奴的，就是汝等的父母、妻女！」
他的手猛地一揮，聲音喊到最大：
「是故，吾等在此守衛的，並非是異鄉。」
「亦是家鄉！」
一時間，吏卒情緒洶湧翻動，激動的人起身拊掌，更有人揮起拳頭，高舉刀矛，高喊起他們在關中訓練時，就被軍官反覆教的口號來：
「保家衛國！」
這個第五倫與馬援、萬脩等人在新秦中與盧芳初戰時就喊出的號子，再度出現在這片土地上，卻不再是寥寥數百人再喊，而是全旅、全軍的共同呼聲！
等承宮捂著嘶啞疼痛的喉嚨從這個旅的營壘中出來時，迎面碰上了笑著朝他拱手的耿弇。
「多虧了承大夫。」
耿弇的最後一點擔憂也消失了。
「現在三軍士卒，知道為何而戰了！」
承宮卻不敢居功，連忙還禮：「此乃陛下之諭也。」
他說的話，除了靠著做夫子的經驗自由發揮了點，其餘基本都是第五倫親自擬定的劇本。而其餘二十餘名的「隨軍郎官」，也人手一份，經過承宮耳提面命的培訓後，再在各自負責的旅中做宣傳。
一路鋪墊後，他們終於在戰前將士氣提到了最高點！這點興奮勁，應該能持續到他們真正與匈奴人交鋒見血的那一刻了……
「下吏還要去下一個旅再說說。」承宮區區文人，也只能做好自己應盡的責任，朝耿弇長作揖：「軍爭之事，這五萬士卒的性命，就全靠將軍了！」
承宮前腳才離開，同樣隨軍監視的繡衣都尉張魚也來見耿弇，告訴他一個天大的好訊息。
「車騎大將軍，胡漢偽帝盧芳的部將，派人來接頭了！」