人比人得死，貨比貨得扔。
人家周桃一上午就談成三單，啥叫本事？這就叫本事！
只見齊磊回身就把三份合同甩在已經找到臥底奶茶店，中午跑過來蹭飯的趙維臉上。
「特麼跟著人家混了半年，你說你咋啥也沒學來呢？」
趙維扒著飯，還挺理直氣壯，「你也沒讓我管銷售這一攤兒啊！」
說的就好像讓他管，他也能原地談成三單一樣。
好吧，其實這三份合同，周桃有取巧的成份在裡面。
其實都是本打算自己操作開網咖，甚至店址都選好了。結果，三石公司的廣告一齣，正中下懷，省了一大筆錢，何樂不為？
而那些有意向，還沒有開始準備的客戶，當然還需要再考慮一下。
總之，不管怎麼說，這三單有運氣的成分，可也和周桃的本事分不開。
當然，和齊磊也脫不開關係。
其中最大的一單，是個大客戶，原本預計投資200萬，一下子就上200臺電腦。
如果是這位客戶自己做，連裝修加裝置，還有亂七八糟的，200萬估計剩不下多少，甚至有可能不夠。
可是，到了三石這兒，馬衛平給他的裝修預算是20多萬，裝置預算只有110多萬，再加上桌椅板凳和場地費用，當然，還有三石公司的佣金，有170萬就夠了。
足足省了30萬，他能不籤嗎？
這位客戶甚至想把原本比較偏的店址，換到學府路這種院校扎堆的地方了。
再不濟，擴大一下規模也行啊！
對此，齊磊給他的建議是兩者都不行。
第一，初入網咖行業，即便三石公司做的再周到，客戶自己的運營也是關鍵。200臺裝置已經不少了，再大，風險也大。
第二，學府路那邊現在已經有了十幾家網咖，將來肯定會更多，競爭壓力太大。
而且，現在的網咖都是亂開的，和學校門對門的都有。
齊磊認為，畢竟網咖對學生的吸引力太大，而年輕人的自治能力又低，很容易沉迷進去。所以，政府一定會出臺相關的政策，避免網咖等娛樂場所影響學生學業。
比如，限至網咖消費的年齡。再比如，限制學校範圍內網咖的離校距離。
包括其他還沒有選址的客戶，齊磊都建議他們離學校起碼要200米開外。
現在網咖不愁掙錢，不用貼的那麼近。
而這位大客戶現在的網咖選址是商業繁華地段，周邊學校、院校也都不算遠，屬於剛剛好，就更沒必要換地方了。
對此，客戶當然聽取專業的意見，對三石公司的信任度自然也是提升不少。
當然，有的人願意信任三石公司，有的人卻依舊抱著懷疑和觀望的態度。
千人千面，有的人天生警惕性就強，別管是周桃，還是別人誰，說出大天來，他也不信。
而且，他還不是和你純心搗亂，就是不見兔子不撒鷹。
畢竟，銷售是有了，可公司還缺東西。
缺最核心的技術那個管理軟體。還有就是，伺服器架構還都是吹出來的，在沒出來之前，還不能讓很多人信服。
下午的說明會，就來了這麼一個「老頭兒」。
這人叫耿長海，其實也不算是老頭兒，就是顯得老。
穿著件軍大衣，開著輛捷達，屬於其貌不揚，但你還不敢小看他那種。
其實，這人在廣告播出的第二天就來了。進屋轉了一圈兒，見空空蕩蕩的，也沒說啥。
聽徐倩介紹了幾句，來了句，「姑娘，你多大？」
一下就把徐倩問不會了，心虛的半天都不敢說話。
而耿老頭兒也不在意，依舊聽她笨拙的講解，眼珠子卻滴溜溜的在四處亂轉，把公司裡的每一個細節看了個遍。
結果，今天開說明會，耿老頭兒又來了。
開著他那輛捷達往門口一停，進屋發現和前天來的時候不大一樣了。
四四六六的好好轉了一圏兒，心說，這回像那麼回事兒了。
然後劉緣、周桃輪番上陣，人家就往那兒一坐，認真地聽，也不說話。
等劉緣和周桃都講的差不多了，才來了一句，「我頭天來過，你讓那小丫頭和我說話。」
把周桃氣夠嗆，沒辦法，只得請「老闆娘」出來招待。
不過，趁和徐倩錯身的機會，小聲對徐倩道：「不太好搞，打發走就行了。
周桃是憑經驗在指導徐倩，這種人先不說他到底是不是潛在客戶，即便談成，也太耗費精力。你談成他這一單，可能兩單、三單都談出來了。
現在根本不愁沒客戶，要有選擇的。
而徐倩其實也不太願意接觸這老頭兒，她又沒劉緣、張麗她們說的好。尤其是這耿老頭兒，眼力可賊了。
扭扭捏捏地過去，有些悻悻然：「耿大爺！」
耿長海一樂，只當沒看見，「指著周桃和劉緣他們，你們這是又招人了？」
徐倩皺眉，這老頭兒就是愛打聽，啥都打聽，頭一天來的時候就是這樣。
「不是又招人了，是今天剛過來。專門管客戶這一塊。」
徐倩說到這兒眼珠子一轉，「耿大爺，你等著，我去把張姐給你叫過來。她講的可好了，肯定能讓你聽明白。」
說完就想逃，可是耿長海不幹，「回來回來！就那麼回事兒，不都一套詞？昨晚上現背的吧？」
徐小倩：「」
正好說明會要開始了，「那您上樓聽說明會吧！」
耿長海，「那你跟我去，大爺我啥也不懂，你指導指導我！」
徐小倩：「」
得，這老頭兒還混了個專人陪同。
而且，有徐倩陪著，他也不問正經的問題。
馬衛平一出來，他就問，「這是你們工程部的主管？」
得到徐倩肯定的答覆，又問，「老家哪兒的？」
換了趙娜，「工大的高材生就是不一樣，這姑娘多大？」
聽徐倩說二十二，「那可惜了，比我家小子大三歲呢！」
徐倩：「」
耿長海，「二十二，上大四吧？」
徐倩，「」
等到齊磊出來，「喲！！這小夥真精神啊！」瞅了一眼徐倩，「這個是你同學？處朋友的？」
徐倩：「！！！」
實在受不了了，這大爺就不說正經的，「耿大爺，你到底是不是開網咖啊？我怎麼看您是來相面的呢？」
耿長海還是樂，「不懂了吧？開網咖和相面，其實是一回事兒。」
徐倩說不過他，只能少說話，甚至不說話。
說明會開完，老頭兒也不急著走，跟著一個籤合同的客戶屁股後頭看熱鬧。
其間，還和別的客務圍在一起聊天，而且聊的還挺好。
都快下班兒，老頭兒才緊著軍大衣，晃晃蕩蕩地走了。
至此，徐倩才算長出了一口濁氣，「呼，可算走了！」
看著周桃，「真就應該聽你的，趕緊打發走就算了。」
周桃也是搖頭，「那他到底是籤，還是不籤啊？」
徐倩也搖頭，「夠嗆！就沒一句在正題上。」
可是，誰也沒想到，第二天，耿長海又來了，
九點剛開門兒沒一會兒，他那輛捷達就停到了門口，進屋直接看向辦公區的徐倩，招了招手。
徐倩都無語了，真想不搭理他算了。
可是，唉，誰讓本姑娘這麼善良呢！
到接待區，給耿大爺倒了杯水，往那兒一坐，連招呼都不打。
耿大爺還是不當回事兒，「這孩子，咋地？還不願意搭理我了呢？」
徐倩，「耿大爺，我們這真的挺忙的！」
「是吧？」耿大爺應著，「今天來是正事兒。我昨天回去吧，琢磨來著，就你們那個裝修，你再給我說說。」
徐倩耐著性子，又把關於裝修的事兒和耿長海說了一遍。
耿大爺一聽，比第一天來順溜多了，這是背熟了啊！
等徐倩說完，「那我要是自己買裝修材料，只用你們的工程隊，可以嗎？就是出工不出料！」
徐倩，「行！」
耿大爺，「那最後驗收咋辦？」