「可是窯廠……大人，不是我說巖窯，這裡猶如枯木，早晚會被棄如敝履，如今除了我家，哪還有其他家願意在這裡下訂？你將銀子給到巖窯廠……」宋蘊和沒有敢說後面的那句：難道是為了避人耳目？
卓思衡明白他的意思，大聲笑道：「可千萬別多心，我說不敢，那就是不管什麼辦法都不敢的，而且我可以和宋老闆你交個底，我的野心和志向絕非你們茶園一股可以買到，今後路還長遠，我不可能將把柄留在上路啟程的地方，宋老闆是聰明人，想必也有青雲之志，如果你在我的位置上，也斷然不會如此，對麼？」
以卓思衡的能耐和本事，宋蘊和絕對相信他能幹出一番驚天動地的大作為，誰不信就讓那人來摸摸自己溼透的後背。
可他不能這時候服軟，於是又將話題講回巖窯上來：「大人既然如此說，我便相信大人，但巖窯的事絕不能退一步，如果此時的巖窯蒸蒸日上，我們宋家與他強強聯合，利字寫作一筆，我當然沒有個不同意的，可是此時若要我們扶老攜幼一樣帶著巖窯朝前，只怕會成為拖累，那銀子我們本就已經打算出了，話往難聽了說，給到大人我還反倒放心，因為那是確確實實出了我的手心進了大人的腰包，大人買宅子也好置地也罷，總算是花出去有用處，可給到巖窯……那不是往枯井裡扔銀子，只能聽個響麼？我們又是圖什麼？」
「說得好。可是我還有一事不明，既然巖窯這樣不好，為何你家茶園卻還一直在這裡訂貨？」
卓思衡的話題十分突然，但此時宋蘊和已然鎮定下來，成竹在胸地答道：「瑾州多山，三面封閉，只有一處臨海，我們若是自外州訂瓷，成本實在難以駕馭，尤其是巖茶還得經海路去到江南府的碼頭再走一遭，其間費用都是我自家船隊承擔，因此實在不允許我們隨意更換……不過因為巖窯瓷器品質實在不夠應事，待茶葉運抵南北方我家各處邸店，為在本地兜售，還得給巖茶按照各地買主的喜好裝進瓷罐或是漆盒裡再賣，這點沒有必要欺瞞大人。我家這樣做有我家的取捨，但要是巖窯真的越來越不濟事。我們也只好換其他載物裝著茶送出去了，成本也只得自行負擔。」
「你們不會。」卓思衡顯得比宋蘊和還要更成竹在胸，「你說的固然是宋家巖茶選擇用巖窯裝罐運送的理由之一，但不是最主要的那個。真正的理由是巖窯的燒製方法剛好對巖茶的運送條件最是滿足，只是你們一直沒有說穿，故而次次拿品質來壓價，巖窯除了你們早沒什麼生意，投鼠忌器也不敢不從罷了。宋老闆，你一定知曉，其他窯廠燒製的辦法，多少會裸露出瓷器底部的胎體，而覆燒法大多用在官窯燒製，拿金銀等物去補覆燒時漏出的口圈一週，美觀又密閉了底部，價格卻不菲。但巖窯卻不是以上二者。巖窯的工匠當年久居伊州百年，學到的也是先朝古伊州燒窯的方法，乃是裹足支燒法：在燒成的胎底以支釘撐起，這樣整個瓷器最後上釉都是完完整整，避免漏胎……這不是什麼秘密，你當然知道，這工藝也是宋家巖茶選擇巖窯的真正原因。」
卓思衡說完將桌上的茶盞扣過來，果然足底有三個極細小肉眼難辨的小凹陷，便是裹足支燒時留下的痕跡：「初到茶園時你向我介紹，說巖茶九次焙香，幹韻才可鎖住巖茶厚潤的香氣，直到熱水淋灌的那刻再奔發出來，才有濃郁的醇香撲鼻……我印象深刻極了。所以巖茶的運輸途中不能沾水沾潮，否則會嚴重影響風味。而白茶半鮮潤的葉子則無需如此，他們的茶客茶商買回茶後僱人背在筐裡運出山即可，所以他們根本不必再多花這份銀子。但你們卻必須如此。尋常瓷器底部露胎，再細膩的胎體也有燒製後的細微氣孔，瑾州如此潮熱，山路崎嶇，又要海運，抵達江南府大概需要五到十日不等，這期間若是巖茶受潮，風味全無！這項生意便沒得做了。所以，並不是你們紆尊降貴同情巖窯，而是你們需要巖窯，需要這種只有巖窯才燒出來的密封容器……來將整個茶園盤活！」
屋舍陰涼通風，宋蘊和卻彷彿三伏天站在太陽底下，從頭到腳都支站不穩。
卓思衡什麼都知道了，在商言商時讓人知曉透底細便再無商議餘地，只能任人宰割。
他之前仍是不死心不願相信，到底還是仗著自己多吃了幾年鹽看清了這位卓通判，儘管侄子已經再三提醒，可他覺得宋端到底沒有做成過生意，不懂其中門道，也是一聽一過，此時才知道自己已是一敗塗地。
「所以這樣分出一成來，也不算拿銀子投井玩，我說得對吧？」卓思衡調轉瓷盞，低頭莞爾，彷彿自言自語。
「大人揭開我的老底，我也不能再說什麼……既然如此，我想大人費盡心機，所求絕不僅僅只是銀子，還有什麼一併說出來，讓我這個敗軍之將也聽聽看。」宋蘊和此時方知什麼是以退為進。
「好，那我便說了。」卓思衡不打算彎繞，直說道，「我的條件有四個，第一條是繼續同巖窯訂貨，只是不能按照壓價後此時的定價來，要依照從前。」
這條並不過分，這些年確實是他們在壓價將巖瓷的定價下至最低，這些年的便宜也佔夠了，眼下被人戳穿，再交回去銀子他們並不虧，只是賺得少些罷了。
「第二，往來安化郡的宋家商隊也得僱傭本地的鄉民，至少得保證五人有一。」
宋蘊和也不意外，若是和安化郡的生意做起來本就要新設商隊馱隊新僱傭人手，本地人知根知底再合適不過。卓思衡是想幫安化郡的一些本地人開啟賺錢的路子，要他們有法子到外面去，有父母官如此，倒是此地人的造化，這事兒就算沒有前面的交談，他也可以當貢茶之事的添頭加上。
「第三，你們打算新建的學塾得建在浮汀山道中，也讓我們安化郡北麓的孩子也可去唸。」
「這個萬萬不可！」宋蘊和沉下臉來，「大人，此事若不涉及茶園子弟，我大可以答應你，但若是將學塾設在山間，咱們的孩子難道要每天走幾十裡山路摸黑去讀書麼？您心疼安化郡的子弟沒有書讀，可我們永明郡我們宋家茶園孩子的前程便不重要了麼？此事我絕不會答應！」
宋蘊和能這樣說，卓思衡深感其人雖是圓滑的商人，卻也不缺義理，是真的造福一方之商才，於是他也嚴肅起來，將所想一五一十道出：「我雖是安化郡官吏，但絕非眼中只有自己的官聲與官績。我與你一路看過自浮汀山到茶園的路，原本你想修在道中，可讓山鄉與茶園的孩子都能兼顧得到，是否有此事？」
「確實如此。」
「但為何一直沒有實施？因為你發現，這個距離讓兩邊的孩子都不便讀書。」
宋蘊和聽罷面色稍霽，為難地點了點頭。
「要是隻顧著茶園的孩子，你又覺得不大妥當，因為山鄉幾處也都有宋家的驛站和商隊的僱工，可要是挪學塾到南麓山鄉處，你又沒法同茶園的夥計們與茶農們交待。我知道你的難處，最好的辦法是為了能讓學塾覆蓋更多的地方，將其擴大建成書院，容納學生留宿求學。便好像我家親弟弟所在的熊崖書院，他自帝京往來其實也算方便，卻還是得在書院裡一住就是十天，旬修歸家。如今像樣的書院都是如此，一是教學方便安排，又好督促；二是外地來求學的孩子好教收容。真正免除奔波之苦的不是離哪裡的遠近，而是書院是否能兼下多種需要。在浮汀山中設立書院，可教安化郡和永明郡浮汀山山裡的孩子更近讀書每日走動減少路程，而巖窯與茶園、乃至附近你我郡上的孩子都好來此地留宿求學。不然按照你取茶園和山鄉居中的辦法，只會讓兩邊一天都走十里八里路，沒人能得了舒服便利。待到學院揚名，或許還有瑾州其他地方來的孩子，咱們設立書院是為孩子計之深遠，既然要計之深遠，那便要看得更遠才是。」
在此次談話中始終強勢的卓思衡忽然循循善誘起來。
宋蘊和其實已被說服，他一直沒有想到好的解決辦法，此時卓思衡替他完美解決，已是不能再好的上上之策，可這其中還隱藏著另一個問題。
「大人說得好聽，一處學塾而已，能用多少銀兩？可若是書院，這銀子真要教宋家完全負擔麼？大人當真是獅子大開口，我不和大人哭窮，只是論理，我答應郡上開學塾是為方便自家僱工與茶園們的孩子，但若要顧忌安化郡，建書院費得銀子也不是我宋家大風颳來的。」
「宋老闆還記得給巖窯的那一成嗎？」卓思衡慢條斯理說道，「建書院的錢也不用你們額外多出，一年十分之一茶利足矣，對外就說是茶園和巖窯一同為兩處郡上共修，書院的利潤也歸你們，人員從我們兩郡遣派，也減少些你們郡上調派人手的俸祿開銷，他們只會樂意，而自兩郡選人，師傅的選擇更多，優中擇優，孩子才是最終的受益者。」
這樣一來，書院便成了一項投資，更是會不斷持續增長的威望與名聲……宋蘊和心中算盤敲得響，反正那一成也是要扔出去的，如今相當於省下一筆建書塾的錢，又能妥帖解決問題，豈不妙哉？
此時他看卓思衡的目光便有了十足的欽佩感，眼前這個年輕人彷彿已將一切都打算好了，不給所有人留任何後顧之憂。
可是就這樣嗎？這樣想怎麼都是他家賺了。商隊的事本就是添頭，而一成的利潤換貢茶，此稱號所能創造的獲利只會多於投入，是穩賺不賠的買賣，這裡面又出了書塾的錢，還有收益進項，他們家絕對沒有虧，這生意是不是太容易了？
不對。
不管卓思衡的笑容再恬淡隨和，宋蘊和也都是充滿了戒備，只說道：「大人還有什麼要求？」
「還有最後一項。」卓思衡從袖口拿出一縷麻來，「宋家船隊通達五湖四海，我想要你家的船隊能在安化郡收本地劍麻製作的纜繩，當做咱們共謀的另一份利，如何？」
這提議讓宋蘊和呆愣在原地，許久，他忽然爆發出笑聲來，搖頭嘆道：「大人，幸好你不是個商人，不然我家遭逢勁敵，鹿死誰手也未可知。」
卓思衡只是笑笑，不謙虛也不認下，只道：「這便是我全部的條件，如果宋老闆能答允，我有辦法給巖茶弄到貢茶的名號，只要你們宋家願意配合，這筆買賣我們都是穩賺不賠的。」
「若是聽了這些我還不相信卓大人的本事，那也太不會觀人查世了。」宋蘊和笑著深吸一口氣，「便如此行事吧！林林總總好些事還要再另行商議，我會通知我家大哥，貢茶的事大人也不必急，咱們一道紮實的辦了，我信得過大人，大人也請相信我。」
「我相信宋老闆是一諾千金之人，能將如此大的產業置弄得規規整整分毫不錯，單有能力是不足夠的。」卓思衡心中鬆了口氣，表面上還得裝著真的是雲淡風輕。
「卓大人，我還有一事求問。」
「但講無妨。」
宋蘊和直截了當道：「大人與我商議之事，大多共有互利，我家不必做賠錢買賣，郡上沒有額外花費，最得益的是兩郡的黎民……可大人若想實心實意為安化郡多謀利一些，為何不敲我家一筆竹槓？你手裡拿著我家好多短處，就算真的苦苦相逼，我頂多在討價還價上多轉圜些銀錢，其餘便是沒有什麼施展的餘地，拿大人沒有任何辦法，可大人為何不作此打算呢？」
卓思衡此時就顯得格外誠懇了，他朗聲說道：「我是希望安化郡好的，可若只是安化郡好，並不是有遠見的做法。我希望他周邊的郡縣乃至州府都能富庶，幾處通起人員商貿，到處都能遍及繁利，若只是一處天府不得連攜，再多的興旺也沒有根基和腹地，終究不是長遠之計。所以我的全盤計劃裡，咱們兩地都有惠及，宋家茶園越來越好，安化郡未必就不得好處，而安化郡日漸繁盛，宋家亦可從中得利。」
如果不給宋家足夠的利益，只是單純威逼利誘拿貢茶的事要挾，只怕事成之後便難有後續，這就不是結下互惠共利的前景，而是結仇。但若能創造雙贏局面，宋家也在後續能得到好處，他們當然甘之如飴投入百倍，安化郡能得到的就業與創收便可取之不盡。
宋蘊和聽罷斂衣正體，朝卓思衡深深拜去，口中道：「今日我宋蘊和方知‘官’字如何寫就，請受此高敬之禮，今後大人有吩咐，只要能造福一方，我宋家責無旁貸。」
卓思衡扶他起來，笑道：「是不是還以為要提著腦袋來這裡和我較量一番？」
宋蘊和略有些不好意思，只得道：「要大人見笑了。」
「對了，此次你我協商妥當，我還有一禮相贈。」卓思衡不給宋蘊和反應的時間，推開房門，做了個客氣的「請」的動作：「宋老闆隨我來。」
說完他抬腿就走，一時茫然的宋蘊和只好跟上，同他走到一個倉庫前，卓思衡要人叫來吳興開門，之後卻教他們不必跟進去，只帶滿腹狐疑的宋蘊和進內。
宋蘊和不知卓思衡還有何事，但見一束束靠近屋頂的細條窗照進的陽光傾斜出道道金色，而這金色裡又滿是細膩的淡淡光暈融化的感覺，仔細一看，原來是架子上幾排形色各異的瓷器。
可是……這不像是巖窯的燒瓷啊……
宋蘊和詫異地看一眼卓思衡，得到對方許可後上前拿起一雙掌共攏大小的瓷罐，不由得倒吸一口涼氣：竟有這樣穠麗又淡雅的瓷器！琥珀色澤蘊於內，潤透精光綻於外，此種顏色和質地，不是剛好極其符合巖茶的茶湯特色麼？
「大人，這是……」宋蘊和一時失語，「這是何物？」
卓思衡也拿起一隻小盞，彷彿要同飲一般暢然道：「巖窯燒出的新瓷。放心，我不會坐地起價，但宋老闆要知道，這樣的好物不能咱們獨享，要給名聲揚到天下各處去，還得藉助宋家的本領。以此瓷來裝呈巖茶，那它的價值越高，你的可入之利也就越大，我們可共乘的船又多了一個。不過這個不是我的條件，這是咱們生意的共贏的好開端，現將新燒的蜜瓷造響名聲，後續之事想來也坦順許多。我的另一個要求其實是……」
「大人請講！」宋蘊和對新瓷愛不釋手，捧在手裡真誠發問。
「是誰教宋老闆‘以退為進’的與官謀皮之術，此人可否引薦我認識一下呢？」