最難為的恐怕是何廠長了，不知道該不該相信，提著疑問道：「帥老闆，別人就不去景區，就像你這麼著給個低價，鼓動村裡人再摻合怎麼辦？那地方銷量大家都知道，先前就有不少廠家往那兒傾貨……」
這是個大問題，一說眾人心裡一沉，多少有點擔憂了，帥朗笑著解釋著：「呵呵……這個你們就不用考慮了，第一，一朝被蛇咬、十年怕井繩，短期內從這次賠錢的陰影中他們走不出來，輕易未必敢動；第二呢，就是模具問題了，開發一個相同的模具怎麼也得幾大千吧，那十枚紀念章模具當時我們花了兩萬多，這要攤薄到誰的第一批貨的成本里都低不了，村裡不是沒有有錢人，可有這個眼光的人還暫時沒有，就有，我想他也不敢選在這個爛市的時候投資……對了，還有句話，我不是刺激大家啊，真要一拍兩散，我覺得像我這種經銷商，隨便再可以找幾個廠家合作不是問題吧，何廠長？中州作五金工藝品有一百多家吧？你們雖然做得比較好，可這紀念章的難度，不至於只有你們做得出來吧？」
輕飄飄地給了個威脅，既是說服也是威脅，微微地刺激了何廠長一下，有點不悅的何廠長閉嘴了，不過想想，似乎也確實如此，人家只要有銷量，還怕沒人搶著供貨。
「好，我們給你保證，錢吧，也不算多，模具吧，放著也是放著，也可以給你……那你給我們什麼保證？」有一位銷售科的說話了，帥朗一瞧卻是做沙漏的掛件的玻璃廠家來人，這位略帶質問的口氣，看著帥朗。
另一位乾脆撂話了：「是啊，這保證金合起來也有十幾萬了吧？這錢回不來怎麼辦？再有，你把手裡的存貨出完了，別家有了價格低的，你把我們甩了怎麼辦？還有，你明知道這些東西出了景區都是滯銷貨，你的貨出完了，你趁機壓價怎麼辦？坦白地說啊，帥老闆，我們不太相信什麼協議，如果真有誠意的話，我個人也覺得你這個辦法可行，可保證方面，是不是顛倒了？」
「對，顛倒了，是你應該先給我們保證才對。」草編廠那小戶插上來了。
一言既出，附合紛紛，都看著帥朗，當務之急自然是出了手裡的貨，後話嘛，可以慢慢講。做生意的都有下意識地選擇對自己最有利的條件，帥朗知道丟擲去的誘惑還不足以打破廠家的心理底線，一掐菸頭，貌似要結束談話似地說道：「條件就這麼多，說句不好聽的，要不是看著各位一直以來對我很客氣，今兒我都懶得坐下來說這麼多話，現在終端為王的時代，你們進超市銷貨，還得走後門送禮呢，呵呵……至於保證嘛，我可以給你們打個欠條，籤個協議都成，不過僅限於這個，其他的嘛，我倒是可以給你們點……杜姐……」
側頭叫了聲杜姐，杜玉芬卻是正式上場了，微微笑著點頭向大家示意著，拿出早就準備好的一摞資料給眾人分發著，邊分邊解釋著：
「咱們剛才認識過了，今天我來呢是受帥老闆和林總之託，還有個小事要辦，資料上有，今後我們飛鵬公司的營銷禮品、年終禮品和明年的年慶禮品就在大家中間招商了，要求都在上面，誰的設計通過，我們就從誰家訂貨，每年年節此類工藝禮品的消耗我們公司在一百萬到一百五十萬左右……下面有我的電話，有事可以直接和我聯絡……」
一個飛來的驚喜，這才是個真正的大誘惑，飛鵬飲業的牌子有多大，在座的恐怕都知道，唯一不知道林總有人悄聲問哪個林總，立時遭到了被問著的白眼：林鵬飛唄，飲業巨頭。
這個重磅炸彈把在場的炸得有點幸福地暈乎了，都知道攤上這麼個大公司是個什麼概念，真要拉到生意，那其他生意都不用拉了，正詫異間，杜玉芬微笑釋疑著：「大家別猜了，帥老闆本身就是飛鵬公司的人，而且和林總的私交甚好，這點小事還是辦得了的，關鍵看大家的設計能不能通過了。」
這個驚喜扔得既準且巧，炸得一干耽於手裡積貨的廠家蠢蠢欲動，竊竊私語著，怪不得這丫這麼大譜，敢情屁股後還有那麼大的公司撐腰呢……怨不得人家沒把咱這小戶放眼裡，敢情人家那層次要比咱們高不少呢。
看著場合又被攪和了，帥朗起身了，擺擺手道著：「好了……就這樣了。這事呢我不參與了，只當最後送大家個人情了，我在二樓擺宴請大家一頓，這些天來大家請我都不少了，只當還禮了……看得起我帥朗的，下來咱們一醉方休，要不願意呢，那就請便嘍，我也不敢勉強各位……告辭。」
很大氣的擺擺手，踱著老闆慣有的公鴨步子，晃悠悠出了會議室門，杜玉芬安排了句，也笑著出去了，一齣門，房間裡「譁」地一聲，憋著話全噴出來了，估計又要被這事攪得六神無主了……
……
……
二樓，中餐廳，金碧輝煌的大廳，極盡五星奢華，金黃色調的空間，居中坐著帥朗和杜玉芬，杜玉芬斟著茶水，很揶揄地看著帥朗，像質問，又不像質問地問著：「你這可是害我啊，林總還不知道這事呢。」
訂了兩桌，還不知道有人來吃沒有，帥朗把玩著茶杯笑著道：「怕什麼？他們要不願意，就不必知道了；他們要願意，回頭再想法給林總說嘛，林總那麼大的攤，還在乎這麼點？真說不通就說他們的設計通不過……反正都是傾銷完存貨以後的事了，真看到了利益，他們到時候未必捨得甩我。」
還是忽悠，什麼飛鵬要做什麼工藝禮品純屬子虛烏有，跟著帥朗撒了這麼個謊，杜玉芬沒來由地覺得這事蠻好玩，每每一想帥朗氣定神閒的樣子，總是忍不笑，又一次看著帥朗笑時，帥朗不樂意了：「嘖嘖嘖，笑什麼？這很可笑嗎？」
「不可笑，我發現你這人太可惡了啊。」杜玉芬忍不住又掩嘴笑了。
「可惡什麼呀？你不照樣當託了？反正是歪招辦正事，這個貨源只要控制住，全盤就活了，否則各自為戰，你的投資也要完蛋。」帥朗笑著道，愣是又把杜玉芬拉到賊船上了。
「設想倒是不錯，用七十萬的資金做一個二三百萬的生意盤子……真能收保證金，你連流動資金也有了。」杜玉芬笑著點評著，不過下來好大一會兒了，還是沒見樓上的廠方來人，心裡有點不確定，小聲湊上來問帥朗：「他們要都不同意，那咱們可真瞎了。你可別騙來騙去，最後把咱們埋坑裡了啊。」
「呵呵，騙人和生意是一個道理。」
「什麼意思？」
「你得看準對方的心態。第一想清貨，肯定不想賠錢清貨；第二想掙錢，還想多掙往長裡掙；第三還想著把生意往大里做……咱給的遠景都切合想法了，條件對於他們的損害並不大，相反，還有利於控制出貨，屬於可以理解的範圍。可他們不同意，就等於他們自己先瞎了，你說他們能不同意麼？」
「切……別太得意啊，我覺得還是有點玄。」
「呵呵，放心吧，只有沒想法的人咱才沒辦法，都是生意精，這裡頭的利弊他們權衡的估計比我都清……」
帥朗幾分得意的笑笑，側頭看著杜玉芬，杜玉芬被帥朗說得也放心了，抿抿嘴，給了個理解且支援的笑容，不知道是心情放鬆了，還是杜姐這笑容特別動人，帥朗突然間一轉話題臉色一正問著：「哎杜姐，你剛才是不是趁機非禮我，摸我腿呀？」
「啊？」杜玉芬喉頭一噎，差點把剛才喝的茶水嘔出來，那事她都沒質問，現在倒被倒把一耙了，氣惱地看著帥朗，帥朗一副賊相竊笑的樣子，端得讓杜玉芬臉上掛不住了，伸手，就要來個十八擰，不料眼光掃過門廳方向時，表情突變，跟著驀地站起身來，帥朗一回頭，笑了。
都來了，都來赴宴來了，當先進來的卻是帶隊的何廠長和秦廠長，估計商量的已有定論，正好，十四位，一個不少，表情變化也蠻大，隔著老遠笑吟吟迎上來，開口就客套上了，杜玉芬和帥朗相視一笑，看來都是心甘情願上賊船了，這若干天來，第一次見到了帥朗臉上燦爛的笑容……
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