「為什麼？」
「我混得這兩三年往人才市場跑了不下幾十趟，從年前羽絨服下季後我失業，到五月份開始賣飲料，我愣是就沒找著工作，找來找去，都把人找疲了。」
「不至於吧？我怎麼覺得沒那麼難呀？」
「那不對等，瞧您這漂亮臉蛋、還有這魔鬼身材，去那個公司找不著份工作幹！？我就不行了，學校不咋地、文憑也不咋地、專業更不咋地，我除了賣苦力，沒什麼可賣的……還不如賣飲料呢……」
「呵呵……哈哈……」
杜玉芬被這幾句大實話逗笑了，這也是個實情，現在是豎起招兵旗，不愁吃糧人，只要有薪水可發，就不缺應聘的來，就公司前臺那說你「您好」的迎賓沒準都是那個大學裡班花、校花什麼的，作為一個學無所長，沒有什麼背景來歷的大老爺們，想在城市混個人模狗樣，已經越來越難了。
大早上的光景，人車俱稀，難得地倆個人在一起說幾句心裡話，說幾句生活的感受，說著也杜玉芬免不了也勾起往事，絮叨著自己的生活，住了銀行小中專，進了個農村信用社，逢著銀行改制，成立地方城市銀行，賣斷下崗，自謀職業，差不多和帥朗的經歷雷同，賣過保險、當過營業員、幹過服裝生意，最後在飲料行業有了個立足之地，不過也在一夜之間又成失業者了，唯一比帥朗強點的地方是前些年趁了個機會買了座單位的集資房，好歹有個棲身之地，不像帥朗還遊蕩在城裡四處租房。
說著說著，倆人都有點唏噓不已了，有那麼點同是城裡淪落人的親切感了，其實現在把人才市場或者公車的衣冠楚楚的你隨便拉上幾位數數履歷，大多數都有幾近相同的境遇，一直徘徊在失業和就業之間。
手機鈴聲號了，帥朗掏著口袋，隨意看了下時間，快七點半，今天是任務是無論如何得搞到下一天的貨源，這番有點唏噓的傾訴更堅定了那份信心。什麼信心呢，肯定是要：釘在這裡，再多撈點、再多撈點、再使勁多撈點……
「喂……什麼？他們去你那兒了？不對呀，沒來五龍景區呀？你看清了……」
帥朗嚇了一跳，聲音變調了，正沉浸在回憶中的杜玉芬也驚訝地看著帥朗，不知道發生了什麼事。
幾公里外浮天閣景區，程拐站在閣臺階上，看著眼前的景像，有點憂心重重地回著電話：「……看得很清，來了兩輛小貨廂，七個人，堆了一百多件飲料，人家是要自力更生……咱們的好日子到頭了……」
幾十米外，兩輛貨廂停在路邊，就是上閣臺階的下面倚路旁邊，搭起了兩人多寬的遮陽帳，五男兩女，都穿著可口可樂、統一的oem汗衫，搬著小櫃檯，花花綠綠的飲料已經擺上臺了，就像城市裡經常可見的品牌促銷活動，統一服裝、統一標識、統一產品，很上檔次，連遮陽帳上也印著飲料的標識。
放下了電話，一位氣喘喘吁吁的小夥從臺階下奔上來了，喘著氣豎著三根指頭：「可口可樂，賣三塊……統一紅綠茶，兩塊五……拐哥，人家在臺階下，咱們在景點裡，生意可全被截了啊……而且有景區管委會批准的促銷活動，蓋著大紅章呢……」
程拐大瞪著眼睛，直勾勾地看著浮天閣臺階下樹起來的攤位，那樣子是：傻眼了……
……
……
幾乎是同時，葉育民接到了一共十四個攤位打回來的電話，看看時間，差一刻八點，興沖沖從市場部往頂樓經理辦走來，輕輕叩門，應聲而進，林鵬飛和秦苒正商議著什麼，看著葉育民，林鵬飛笑問著：「都到了？」
「到了，火車站周邊我們正在聯絡，設九個直銷攤點應該不難。」葉育民道。
「很好，告訴現場都睜大眼睛，有人搗亂隨時彙報。撐上他們幾天，把他們撐跑了，再恢復原狀，咱們不圖掙這個零售的錢，但是要讓景區和車站所有的業主明白，只有跟著飛鵬、只有銷售大品牌的產品才錢可賺……明白了這一點，誰想興風作浪都不成。」林鵬飛幾分得意地說著，這許多年來，已經沒有同級別的競爭對手了，偶而冒出這麼一個來，雖然攪得人心神不寧吧，不過也有那麼一份樂趣在內，這不就想了個直銷衝擊辦法，飛鵬不怕競爭，只要把可口可樂、統一這些大品牌的飲料放到市場上，根本不愁出售，根本不懼競爭。
「他們……不會真胡來吧？」葉育民緊張了句，還是秀才怕遇兵，今天這事是前一天和批發商、分銷商密謀下的，銷售收入全歸到場的批發商，又有公司支援，又有錢可賺，何樂而不為呢？唯一擔心的就是怕人搗亂，不過這個問題林鵬飛似乎早考慮到了，笑著道：「他要真敢用拳腳說話，那接下來就不用我們和他說話了……」
咦？有點意思了，葉育民從林總飛揚的眉色中讀出點什麼，立時想到了公司和分局公安上不錯的人際關係，以前不動用，那是因為，人家一直是擦邊就是不越界，要真越界了，沒準事情反而更好辦了……一念至此，知道早有安排，高興地點點頭。
「還有件事，秦苒你辦一下，今天早上，這夥人不知道又從什麼地方拉來了三千件百事可樂、紅綠茶飲料，都是正濃的貨……李正義這個人，從來就是當面一套，背後一套，幾千件貨源除了他，誰還能拿得出來……秦苒你出面警告他一次，再在咱們的市場上耍貓膩，別怪咱們翻臉不認人……」
林鵬飛稍有生氣地晃著手機上的照片，那是不久前手下剛傳回來的，連吃了兩次虧，不出意外是前一天訊息人家斷貨，今天又變出貨源來了，好在從來就沒相信過李正義會循規蹈矩，否則今天又要被動了。
不過現在，被動方已經不是自己了……
……
……
卡嚓，照了一張……卡嚓，又照了一張……
帥朗躲在車裡，遠遠地照了幾張照片，程拐的電話沒多久帥朗也見過了到五龍景點設直銷的隊伍，那個地方大，直接設了三個直銷點，不但把帥朗看愣了，而且把市場原有的攤主都看愣了，攤主還上前叫囂了幾句，那些人只是解釋臨時促銷而且有管委會的批准，搞得一干生意要被分流的攤主們好不懊喪。
生態棧道、浮雕區、碑林區、暢懷亭、梅園、二十八軍紀念園、炎黃二帝陵，幾個像樣的大景區都撒下直銷點了，大點七八個人、小點三兩個人，此時停泊的車位在堤灌站邊上，不遠處就是飛鵬的直銷點，一路照了過來，再看標識清晰、很上檔次的裝飾和統一服裝的美觀，帥朗上牙打下牙，一個勁咬嘴唇，回頭看杜玉芬，杜玉芬也是表情無奈了，那種大勢已去的無奈了。
一般情況下代理不會走零售這條線的，費時費力出貨量又小，而且使用人工和設施投資大，而這次看樣下血本了，十三四個直銷點光設施的投資得幾萬，人員更不用了，足有六七十人，而且更讓帥朗鬱悶的是，售價直接和城市持平了，以往在景區由於路程的原因比城市售價高五毛錢，帥朗到後又提了一塊，現在直接打到底線了，也就是說，這種做法可以把價格競爭限制地售領域，而對代理和分銷、批發價沒有什麼影響。
「這叫越位競爭，直接在終端市場和咱們拼品牌優勢，避免價格戰波及到分銷和批發領域，看樣他們動用的關係不少，景區市場準入一直很嚴格，加一個攤位審批都得不少時間，這次他們一塊布了十三四個點，肯定是花了大力氣了。」杜玉芬輕聲解釋道，從公司的角度解釋著，只不過沒有料想到飛鵬會兜這麼大的圈子在零售上做文章，不過這個既耗時、又耗人力和財力的事，暫時看起來還沒有破解的辦法。
是啊，沒什麼有效辦法可破解，人家是堂而皇之來了，兩個人都明白，讓財力、物力、人力佔壓倒性優勢的飛鵬公司只要一進來，那接下就是自己捲鋪蓋走人了，只要可口可樂、統一系列、匯源果汁系列一到這個市場上，剩下的產品，就正濃的都得靠邊站，用不了幾天，他們就能把貨上到每一個攤位上……
完了，杜玉芬心裡默唸著，看著帥朗，帥朗一雙炯炯有神的大眼盯著杜玉芬，雖然盯著，不過思想卻漂移到了不知道什麼地方，那眼神里，有不服、有複雜、有愕然、有驚訝……有很多，就是看不出來還有什麼辦法。
太陽漸漸地升高了，陸續到達的旅遊大巴送來了一車又一車遊客，就像機械地分流一樣，被憑空多出來的十四個直銷點分流走了一大批遊客，梅園的老黃坐著抽悶煙、浮天閣的程拐想找茬帶人幹架，不過光天化日之下一時拿不定主意、老皮和小皮在極目閣這邊無計可施，今天的銷售恐怕要比平時低一半不止了；羅少剛連著幾個電話催帥朗，不過都沒有迴音……
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