「這個應該我教你……什麼時候輪到你教我了……」杜玉芬不屑了句。
倆個人配合得很默契，杜玉芬是正經八百公司中層出身，而帥朗是野路子，看來正邪兼施、剛柔相濟漸漸地成一個整體了，到了樓層，倆個人停止了談話，保持著正色，電梯門開時，迎接的人來了。
是葉育民，接待的規格不大也不小，直把兩人請到了會議室，是中層管理經常討論市場決策的小型會議室，在這裡早有人等著了，一位是助理秦苒，一位卻是沒見過面的閆副總，一介紹落坐，明顯地隔桌坐了兩拔，明顯地也感覺到自己不受歡迎，雙方連最起碼的客套也沒有，甚至於連林總為什麼沒出面解釋都沒有一句。
這簡直是老壽星吃偉哥，沒事找刺激來了……杜玉芬看著對面三位俱是不善的眼光，心裡暗暗想著，反觀帥朗，今天倒像個人樣了，正襟危坐，不苟言笑，等著杜玉芬唱主角。
什麼主角？說著就開唱了，杜玉芬面對這三位也不怯場，斟酌了一下直入主題：
「閆副總、秦助理、還有葉主管，咱們都是熟人了，我的事你們也知道……這次來意我長話短說，也沒別的意思，就是黃河景區、火車站和西客站三個市場區域，我們準備下一步全部上你們的貨怎麼樣？要求也不高，你們以分銷價供貨，視同分銷身份，運費我們自負，這樣的話可以省去你們直接上貨需要車輛、人力和其他資源的成本……」
「等等……」閆副總攔下話頭了，老臉笑著，很像聽了個天大的笑話一樣反問著：「你們是，想到我們旗下要個分銷身份，長期在景區和車站銷售？」
「嗯，沒錯……」帥朗和杜玉芬俱是點點頭，很誠懇，就像是謀求合作來了。
閆副總眼皮一跳，喜色見到，左右看了看秦苒和葉育民，心思俱是相通了：這是退而求其次了。
三個人都免不了心裡暗笑了，封殺到現在為止第三天，貨源的控制越來越嚴，甚至於延伸到周邊縣市的分銷商了，以林總的估計，他們無貨可售之後肯定會選擇和綠爾、藍莓那幾家小公司合作上貨，而那幾個小公司的貨根本進不了主流市場，用不了多長時間，他們就會捉襟見肘，即便是還想賣飛鵬的正濃的貨，沒有分銷價的供貨，除非他們不怕賠錢……再說就賣這兩家的貨，等於變相的給飛鵬和正濃服務，何樂而不為呢？
反正就是你算計我，我算計你，林鵬飛的算計就是一步一步卡這幫人的脖子。沒料到的是結果這麼快，而且結果是出乎意料，他們居然來找競爭的對手合作，閆副總捋了捋思路笑著道：「呵呵……你們的算盤打得挺精明的嘛，那我也給你算一筆賬，我們的貨櫃直配，每件比分銷價出貨要高一塊八毛錢左右，兩個市場平均四五千件的銷量，一天就是上萬收入，這筆錢足夠我們開支還綽綽有餘了，我們有必要再找你這麼個中間人嗎？」
「這個我信，不過那是以前，現在飛鵬公司在這兩個市場區域現在已經沒有什麼銷量了，如果我們雙方合作的話，貴方很快就能達到先前的銷售量，損失是暫時的，盈利是長久的……」杜玉芬道，不過這話聽著像有刺，閆副總一拍桌子指著帥朗道：「市場丟了也是拜你們所賜啊，不過怎麼丟得，我們會怎麼拿回來，合作嘛，就不必了，我們自己的自己處理，再說一級分銷商要交納的保證金30萬，而且要有不低於一千平米的場地，你們有嗎？」
「沒有。」帥朗道。杜玉芬沒吭聲，聳聳肩，給了個無奈的姿勢。
於是秦苒和葉育民笑了，倆個人的無奈，很像窮途末路來找最後一根可抓住的救命稻草，葉育民沒好話，笑了笑直斥著：「那你還好意思來呀？」
「這有什麼不好意思，現在誰能銷了貨誰就說了算，我們有市場，完全有提條件的資格。」杜玉芬正色道。
「是嗎？能銷了貨我不否認，可你們還有多少貨？」葉育民反問。
帥朗和杜玉芬互視了一眼，貌似心虛了，杜玉芬沒吭聲，帥朗接著道：「很多，多得怕賣不了……幾位，我是誠心誠意來找合作來了，你們的態度我不介意，不過不能一點機會不給吧？你們是非把我往正濃懷抱裡推嘛，你們要不同意，未必正濃就不同意給我們供貨啊……」
「呵呵……正濃飲業現在每天的銷售報表就在我們林總的辦公桌上，你要有興趣，可以帶你去看看。」秦苒駁斥了句，暗示兩家的聯盟。閆副總一聽居然把聯盟方作為籌碼抬出來了，也笑了，笑著傾傾身子問帥朗和杜玉芬：「飛鵬代理的產品早就遍佈中州了，你們要貨隨便可以找到，不過是零售價，你們買多少都成，想賠錢是你們的事……前天好像就在超市買了不少對不對？」
帥朗撇撇嘴，眼睛直往一邊瞅，像是被人揭了羞處，杜玉芬也訥言了，似乎有點難以啟齒了。
「明說吧，你們沒機會，我們林總向來喜歡以不變應萬變，一天五千件的銷售量，快趕上一個地市的分銷商了，這麼大的量在中州我還真找不出幾家有供貨能力的……我相信你們和綠爾、藍莓幾家都有協議，接下來你可以拿他們的產品和我們競爭，看看誰還能佔住市場……」閆副總幾分得意，這正是一直未在價格上作調整的原因，只要斷了這幫人的貨源，他們唯一的選擇就是黯然退場，不管再拿什麼產品來競爭，沒有一線知名品牌在市場上都成不了主流，到時候只要飛鵬的產品陸續上貨，遲早要把綠爾、藍莓那些所謂小品牌飲料擠到配角的角色。
以不變應萬變、以不勝戰有勝，不爭一時之氣，這樣的話既保證了大局的穩定，又能逐步收復市場，林鵬飛這個大布局看得不可謂不長遠。以閆副總為首的三位，現在倒有點佩服林總的眼光了，能逼得這倆人上門找合作，說起來也算個不小的勝利。
帥朗不說話了，難得這麼寡言。杜玉芬不時地看帥朗一眼，稍顯難色。
得，還是那句話，競爭不對等，真坐到一起差別還是太大，人家根本沒把帥朗和杜玉芬當會事。
「帥朗，你也別虛張聲勢了啊，你們在五龍村的貨倉我們早知道了……今天剩下不到兩千件了，全部上市了是不是？這兩天你們搭配著綠爾的藍莓的貨勉強能支撐下來，我看你們明天是不是就要斷貨了？……原來我想像你們能支援一個月，看來有點高看你們了，林總說你們頂多支撐一週，看來也有點高看你們了……是不是明天支撐下來都有問題？」葉育民得意地問著。
「明天沒什麼問題吧？你們不給貨源，大不了我找李正義再要點……沒錯，我是有難度，難度不小，不過我覺得咱們沒必要這麼掐來掐去吧？上次林總找我，還說了，可以給我個分銷身份給我貨呢。」帥朗有幾分謙恭地說道，不像先前那麼意氣風發了。
「你還真是個外行啊……」秦苒斥了句：「你要真做分銷，必須在公司指定的區域銷售，你以為這裡面就沒有規則，誰搶上那兒，哪兒就是他私人的？」
「沒有，沒有……沒有這個意思……」帥朗低著頭，擺著手辨解，可又說不出什麼理由來了，規則是強勢者定的，而破壞規則的已經落了下風。
「好了，你們倆陪陪客人……小葉你通知一下門房，以後這種不三不四的人，就不必通知公司了，他們知道該怎麼做……」閆副總起身了，很突然，起身不以為然地往外走著，直接無視了，本來以為會有什麼有價值的東西，可不料看到的是這個場景，有點大失所望了走了，臨走還不忘諷刺的帥朗和杜玉芬一句。
沒意外，和預料的一樣，臉再熱到這兒貼的也是人家的冷屁股，背影一消失，葉育民狀似有幾分解氣地看看帥朗和杜玉芬，笑而未語。秦苒這妞吧在帥朗看來還算厚道，有點同情地看著帥朗。
不過再怎麼看，這其中的怨念恐怕不淺，閆副總一走，這倆位當家不作主的更無話可說了，半晌葉育民起身隨意說著：「兩位請便啊，我就不送了，你們一直以來就是不受飛鵬歡迎的人，還是別來自取其辱了……」
秦苒也起身了，不過卻沒有落井下石，只是搖搖頭，同情地看了帥朗和杜玉芬一眼，兩個人，出去了……
「走吧，你就是根好蔥，這兒也沒有你插的地方……」杜玉芬悻悻然站起身來了，催著帥朗，帥朗有點訕笑了笑，倆個人出了會議室，走在樓層的甬道里，很安靜，沒什麼人，進了電梯，在想著什麼的帥朗也沒吭聲，直到下了樓，上了車，還在四處觀望著，似乎想發現什麼自己感興趣的場景，杜玉芬發動著車，隨意地問著：「怎麼了？受刺激了？我就看不明白，咱們現在還沒到窮途末路的時候，幹嘛呢非上門聽人家說難聽話……」
「犯賤唄……」帥朗靠著副駕，那副不屑一顧的表情又出來了。
「犯賤？你以後犯賤一個人來，別拉上我。」杜玉芬斥了句。
「呵呵……這你生什麼氣，咱們犯點小賤，是在給他們犯大賤的信心，等他們的自信被咱們一次又一次打擊之後，他們就知道他們誰是賤骨頭了……」帥朗笑著道，不過一笑之後免不了要考慮到長遠之事，嘆了口道著：「最好還是達成個合作啊，畢竟這個專賣代理誰也拿不走，要是飛鵬或者正濃直接給咱們供貨，這兩塊市場用不了一年咱就發財了啊……」
「你想得美，這兩塊市場李正義寧願惹了你們、寧願開了我，他都不敢獨吞，飛鵬能便宜了你？」杜玉芬不以為然道。
「那也未必，明天以後他們看李正義就不那麼順眼了、後天以後，李正義未必買他們的賬……三國時候三足鼎立就是這麼形成的，魏吳兩家強的來回掐架，反倒成就了屁都沒有的劉備……」
「喲喲喲……你不會自比諸葛亮吧？」
「嘿嘿……諸葛亮不如我，他不會賣飲料。」
「拽得你……」
「哎對了，你聽說了沒有，飛鵬可開出高薪招聘營銷經理了啊，年薪百萬啊。」
「拉倒吧，附加條件是銷售額八千萬，有銷售八千萬的本事，誰瘋了還去掙他們那一百萬，早自己開公司了……那叫有償新聞，記者沒準拿多少好處才炒作這事呢，不過是給飛鵬做軟廣告而已……別異想天開啊，就你現在的身份，進飛鵬打工白乾，我估計人家看你都不順眼。」
「這個我相信……我是說，萬一他們倆家誰想拉攏我，你說我這身價開多少合算？」
「……」
果真是在做個白日夢，杜玉芬卻是不想打擊這個做白日夢的帥朗，呶著嘴做了個鬼臉，有點實在無語，帥朗確實是想到了什麼發了事，想得眉開眼笑，那還似在飛鵬公司那副老實謙恭的得性。
對了，誰也沒有提接下來的貨源問題，好像這個問題，是故意給閆副總一干人看到的，沒準這個不是問題的問題，讓對方已經看到了機會……
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