「沒有。」帥朗慢條斯理,抽了一根菸點上,景區裡不讓抽菸,不過司機都是鑽車底悄悄抽,一點上,又是慢條斯理地看了林鵬飛一眼,煙燻眯眼的樣子很欠揍地來了句:「不過你們也沒那麼容易贏。」
嗯嗚……林鵬飛長長地、重重地舒了一口氣,有點被氣著了,背後的葉育民終於發話了,提醒著林鵬飛道:「林總,咱們走吧,天氣這麼熱別中暑了,人家根本不領情咱們還留什麼情!?」
林鵬飛就著臺階轉身了,準備走了,走了兩步,又回過頭了,帥朗卻是席地而坐,瞧也不瞧的樣子,這份不知天高地厚的倨傲很讓林鵬飛有點反感,特別是知道這幫人的出身和使用的半黑半白手段之後,很想當然地要把帥朗這個態度當成有所恃了,只不過這種所恃在林鵬飛看來還是不上臺面,永遠是囂張一時,依憑不了一世。
可惜麼?有那麼點。林鵬飛駐足,看了看又想了想,掏了張名片示意秦苒給帥朗送去,秦苒接到手裡,款款幾步,踱到了帥朗面前,雙手伸著持著名片,帥朗笑了笑,接到手裡,看了眼,就聽林鵬飛招呼著:「……想通了就來找我,位置和機會都留給你,能做成什麼樣看你的本事了……」
「呵呵……其實不用想就是通的,林總您別客氣,我知道你準備把我們趕盡殺絕。其實無所謂,從我們搶市場的第一天起就準備走,可不能把市場丟了再落個出爾反爾,出賣合作伙伴小人的罵名吧?我們本來機會就不多,以後誰還敢和我們再合作。」帥朗笑了笑,無所謂地說著:「林總,既然趕盡殺絕了,不至於尊嚴都不給我們留點吧?」
「好,到時候一定成全你……」
林鵬飛頭也不回,面無表情地說了句,步履不再遲疑了,大踏步走著,落下幾步的秦苒怪異地看了帥朗幾眼,跟著追上去了。不遠,數十米的距離,很快就到,進了車裡,空調的涼意還沒有退完,坐到涼爽的車裡才感覺到了外面有多熱,秦苒給林鵬飛遞著紙巾擦汗、後面坐著的葉育民也在抹著汗,不過幾分鐘的談話時間而已,渾身出了這麼多汗,再看停車場裡,一直坐在車旁的帥朗,真不知道是怎麼呆下去的。
扭著車鑰匙,發動了車,呼呼的空調風吹著,涼意絲絲,手扶著方向盤林鵬飛不知道心裡那兒被觸動,又側頭透過車窗看著剛剛談話的方向,那位黑黑的小夥,不知道為什麼能讓他回憶起自己年輕時候的樣子,那時候也是這樣,毒辣辣的日頭曬著光脊背,一身汗一身累,走街串巷掙著艱難的錢,苦裡累裡掙到的不僅僅是錢,還有彌足珍貴的經驗,更有那份挺著腰桿走路的尊嚴。
「林總,這個人不識時務的厲害,我之前請過他兩次,他都拒絕了,根本不和我們談。」葉育民輕聲提醒著,很看不懂這個帥朗有什麼值得林總青睞的地方。
「呵呵……確實不識時務,老話說仗義多是屠狗輩,一點沒錯呀,有些人就能仗義到不識時務,不過萬一我有倒臺的一天,不知道我的手下里,會不會有這種不識時務的人,要是有這麼三個兩個仗義之輩,我這幾十年就沒有白辛苦……」
林鵬飛莫名其妙地說了句,發動著了車,緩緩地起步,目視著前方,秦苒和葉育民詫異地互瞪了一眼,敢情林總表面憤慨,而內心卻是欣賞這種不識時務,說起來也奇怪,倆人已經瞭解了內情,而瞭解內情之後,總覺得能把帥朗拉動是順理成章,此時無功而返,除了對這個不識時務的人有點可惜之外,莫名地多了一份尊重,畢竟現在違約的人多了,更何況人家和正濃還是個口頭約定都不願意違約,就這份仗義都值得尊重。
只不地仗義歸仗義,生意歸生意。只是稍稍片刻,林鵬飛回復了林總經理的身份,駕著車,思忖著的得失,有條理的安排著:
「小秦,通知李正義,讓他們的人準備好,接貨送貨別耽擱時間……育民你守著公司,明天早晨出貨以前那兒也不要去,景區、東西客站所有的貨馬上就要斷,一斷肯定要引起混亂,你們要在第一時間趕到現場,迎接搶貨風潮……另外通知一下閆副總,把各批發商手裡的存貨登記一下,把你收集到這幾個人的照片、車號一人送一份,告訴他們,誰要把貨私自給他們,別怪咱們撕毀供貨協議……這次釜底抽薪,咱們可是下了血本了,連渠道都給了正濃共享了,一定要把這夥人抽得乾乾淨淨,讓他們在市場上無所依憑,再也沒機會興風作浪……」
秦苒和葉育民應著,免不了心裡泛起幾分涼意,秦苒和閆副總已經談下了渥爾瑪的省代,小廠家對於飛鵬自然是巴結得緊,至於還有個什麼私人代理的,早扔過一邊了;而林總也和李正義談下了渠道共享,代價就是景區和車站的市場,這等於把這夥人手裡可能拿到的貨源全部掐斷了。正像林總所說,帥朗聰明就聰明在拿飛鵬的貨搶了飛鵬的市場,接著又用可替換的同質產品坐穩市場,這一次猝然一斷貨源,即便是帥朗再神通廣大,也拿不到飛鵬的和正濃的一線產品,只要沒有這類大牌的一線產品坐莊,剩下的二三流小牌子飲料就不足為慮,更何況帥朗所依仗的渥爾瑪也被掐了。
畢其功於一役的搶灘無聲無息就這麼開始了,估計這個時候帥朗了矇在鼓裡,林鵬飛駕著車走得很慢,像在思忖著什麼,等著倆位手下打完電話,莫名其妙地嘆了句:「可惜呀,這個時代有問題,有出賣個被出賣之間你必須做出選擇,很可惜呀,有做生意人頭腦的人未必會做事做人……人不卑鄙到骨子裡,當不好商人,這點他不如李正義。」
這麼個感慨法,秦苒和葉育民自己也站不到老闆這個高度,一句之後是一路沉默……
其實商業競爭沒有那麼玄乎,特別是不對等的競爭中,掌握足夠財力和資源的飛鵬飲業同樣有其他人無法比擬的優勢,林鵬飛一行尚未回到公司,公司大院得到通知的車隊已經開拔了,目的地中港高速路段第29#、35#和48號貨倉,這是正濃飲業的配貨倉庫。
十五時四十分,八輛貨櫃提前到達,叉車開始上貨,飛鵬的車隊,上的卻是正濃代理的百味系列果汁。兩個競爭對手意外地成了聯手,其實林鵬飛說服李正義很簡單,兩家的市場份額合起來,佔到了全省百分之七十以上的業務量,完全有可能在代理領域形成壟斷,最直觀的優勢可以制約到廠家,再大點的優勢可以左右市場大部分產品的價格……說服李正義,只用了十分鐘。
十六時,剛剛回到公司,出貨的傳真已經擺到了林鵬飛的辦公桌上,是濟源渥爾瑪廠家的傳真,五個貨櫃,零點以前到中州。說服這個廠家也沒有多難,一聽飛鵬排出了年銷不低於十萬件的銷量,廠家恨不得連廠子劃到飛鵬旗下,至於放到中州開拓市場的那位什麼姓皮的,廠長說就是個當地的老油條,實在沒辦法了才用他……現在有辦法了,怎麼辦呢?當然顧不上他嘍……
十七時左右,杜玉芬聞訊風風火火趕回了公司,直奔總經理辦公室,把和秘書、財務密謀的李正義堵了個正著,爾後是屬下幾位膽戰心驚地退出來,在門口聽到了杜玉芬歇斯底里地和李總大聲叫嚷,罵是個李總背信棄義的小人,而李正義在罵杜副總是胳膊肘外拐的賤貨,過了不久杜副總捂著臉抽泣著從李總辦公室奔出來,摔門而去……
也就在同一時間,皮定方第三次沒有催到已經拖延了兩天的到貨,卻接到遠在濟源廠家的電話,不是到貨通知,而是催款電話,催促首批五千件渥爾瑪飲料的銷售款,捎帶著還給了個暫停執行代理協議的通知,老皮傻眼了,扔下攤位,火急火類到了五龍口景區,半天才從車堆裡找到了躲在貨廂裡的帥朗,這貨傻裡叭嘰正數著當天的結算款,一大包呢,老皮急火了,關上廂門前後一說,帥朗聽著,大張著嘴巴,愕然一臉,半晌才憋了句:
「老皮,你坑了一輩人了,這是報應……我也坑過人,我的報應也來了,我也接到正濃的催款通知了,要咱們結清餘款,羅嗦和程拐已經上門鬧去了……估計咱們的好日子到頭了。」
於是這個猝來的訊息和帥朗怪異的態度,讓老皮又一次傻眼了……
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