「你愛做不做，杜大姐，不是我說難聽話，咱們之間就沒有信任基礎，你何必又糾纏過來……既然你想做，就很簡單，辦法我都告訴你了，你給我貨，我幫你銷而已……很難理解嗎？」帥朗促狹地道，以前喜歡逗小妞，不過現在發展逗老妞也是蠻有意思的，逗得她心裡癢癢，就欲拒還迎的樣子，搞得上貨跟上床一樣，嘰嘰歪歪半天決斷不了。
「我們李總把這個事全權託付給我了……坦白說我很看好你剛才的說法，不過要任何保證沒有的話，那風險可就都扣我頭上了，以我對李總的瞭解，肯定要讓我擔保……」杜玉芬委婉地說著，稍稍有點猶豫不決，帥朗笑了笑道：「你要覺得我值得合作，擔保又怕什麼？要覺得不值得擔保，又何必合作？我說杜姐，別糾纏著我磨嘴皮了啊，我這個人很有原則的，甚至我覺得和你們合作我都有點虧，還不如竄飛鵬的貨來得方便……」
說話著，從坐著的涼亭椅子上起身，拍拍褲子，慢條斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，卻不料杜玉芬正直勾勾打量著自己，那眼神如此的複雜，很像在考慮對方所說的真假，或者衡量風險的大小，帥朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辭的話剛到嘴邊，杜玉芬先入為主，直接說道：「我同意。」
「早說嘛，遲早你要同意。」帥朗一點也不覺得驚訝。
而杜玉芬談下來了，倒覺得有點上當和被人捉弄的感覺，做了這麼多年生意，和商家、和批發商、和客戶，不管賣和買的角色都扮演過，可從來沒有像今天這麼累過，說完了長舒著氣，手扶著額頭，稍顯難受地說著：「我把這一寶可押你身上了，要是押錯了，我恐怕得做回銷售員了……你有幾成把握。」
「沒做之前，一成都沒有；那都是做出來的，不是說出來的……對了，杜姐，明兒你給我調幾個人，我這兒人手緊張了。」帥朗大言不漸指揮著杜玉芬，杜玉芬一訝，帥朗趕緊補充：「不多，來上十來八個就成。」
「啊？我白給你貨，再白給你人？工錢誰出？」杜玉芬有點惱羞了。
「當然你出了，推銷你們的貨呢還能我出呀？……最好你也親自，你不是不放心嗎？正好保護你的投資嘛……我把這茬忘了，我可給你個最大的保證，結貨款的時候你派人和我一起結，其實你對貨款的擔心純屬多餘，我都懶得去數那錢，萬一收張假鈔還得我賠呢……怎麼樣？同意麼？」帥朗好像退了一步。
「好，就這麼辦。」杜玉芬迫不及待同意了，一同意帥朗一呲臉上開花，笑容綻放了，霎時間杜玉芬霎時又咬著嘴唇欲言又止，有點上當受騙的感覺，這是退了一小步，而且用退的一小步換了一大批人工服務。光掙錢，連錢也不用數了。
「那就這樣了……」帥朗道著，杜玉芬也起得身來，說不清是喜是憂，不過總算有所交待了，並肩走著，帥朗出聲問著一個一直壓在心裡的問題隨意問道：「杜姐，你瞭解飛鵬飲業嗎？」
「瞭解。」
「那你說他們會怎麼出手？」
「這個就是我無法瞭解的了，林鵬飛的行事就我們李總也摸不清的深淺，要不也不會處處落在下風了，這個是個傳奇人物，據說是推著腳踏車賣冰棒起家的，一步一步掙回現在的身家，年齡又大，今年應該有快五十了，在這一行裡，是咱們的前輩……你可是出了前輩個大洋相。」
「那這位前輩為什麼偏偏沒露面呢？」
「哦，你擔心這個呀？其實你可以不必擔心的。」
杜玉芬瞧了一眼，看著帥朗的那番不知天高地厚的表情，笑著解釋著：「首先呢，他在投鼠忌器，飛鵬飲業現在一家獨大，總攬了一線的大部分知名品牌，他要通盤考慮全省全市的價格體系，他最怕亂，這兒萬一真混戰起來，都敢打價格戰，唯獨他不敢……第二呢，黃河景區市場對於其他二線代理商，是一塊大蛋糕，而對於他們，頂多算個小點心，丟城失地的面子問題大於利益問題，這地方他們肯定會奪，但重心不會放在這兒……第三呢，得從林鵬飛這個人來說，老謀深算是肯定的了，他之所以沒出現是因為還不需要他出現，萬一他出現你面前的時……」
「怎麼了？」帥朗看著杜芬諱言，追問著。
「那就是你出局的時候……」杜玉芬笑著道，感覺和帥朗不需要諱言，這人的神經很強悍，果不其然，帥朗嘿嘿笑了笑繞回到正題上了，挖苦著杜玉芬道：「你這麼說我就心理平衡了，你們是把我推到前臺當炮灰，進可攻、退可守，他反應得越遲，你們就站得越穩，給我這麼點代價，討便宜的是你們。」
「這個就不討論了，已經定了啊，我承認我們討便宜，不過你呢，不但討便宜，而且還賣乖。」杜玉芬笑著回敬了帥朗句，下了臺階，到了車前，不準備再上杜玉芬那輛豐田了，告辭著要走，回頭開車門的功夫杜玉芬又喊著帥朗問著：「哎帥朗，我也有個疑問？」
「什麼疑問？」帥朗停下腳步。
「你不像剛入行，以前幹過這個。」杜玉芬問。
「是啊。」帥朗道。
「那我怎麼會不認識你，各代理商手下的好手我基本都有印像。」杜玉芬詫異道。
「哦，我以前是專賣小廠貨和假貨，你當然不會認識我了……對了，還貼過你們百事可樂的牌，哈哈……」
帥朗頭也不回了說了句，嘎嘎得意地笑著走了，直聽得杜玉芬哭笑不得，怔了良久……
……
……
十九時三十分，天漸漸黑沉下去了，對於攤主們是勞累的一天結束了，對於帥朗、老皮以及這若干害蟲而言，是興奮的刺激的一天過去了，2600多件飲料一售而空，果真是人多不愁喝，渥爾瑪一天銷出去一千九百多件，這個數字足夠讓人興奮到狂呼亂吼了！
當然要吼了，菜園路銷售處總部來了個聚餐大宴，躋躋一堂聚了二三十人，啤酒灌了十幾件，喝得東倒西歪了一片，弄騰到了十一二點……
二十時，鵬飛飲業總部召集的管理層和銷售員們緊急會議，把司機們也捎帶上了，看樣是準備重灌上陣，奪回失地，會議持續了兩個小時。
次日凌晨四時，親自監工的秦苒助理把車隊分了兩拔，一拔是貨櫃車、另一拔是從批發商手裡調集的小貨廂，周密地佈置了四十多個景點的配貨次序，這一次下血本了，經理會討論準備實行先貨後款，即先上貨為要，收款為次，畢竟渥爾瑪這個非主流短時間不會有很高的認知度，也成不了什麼氣候，最好的辦法是徐而圖之，波瀾不驚地收回市場，而且這次下血本了，給景區單列了一個先貨後款、先款後貨的不同價格，差價每瓶零點二五元，基本相當於對手上貨的利潤，這樣的話逼平對手的上貨價，他們自然無利可圖了。
對於任何競爭，最好的解決辦法是不動聲色，讓對手自動出局，品牌、運輸、價格加上渠道優勢，基於對渥爾瑪代理的資訊瞭解，這一次不管是飛鵬飲業的那位，都覺得搶灘的這個跳樑小醜支撐不了幾天了。
凌晨五時四十分的出貨葉育民主管親自押車，生怕又遭了攔車的事，而且是兩拔車，他就怎麼攔也攔不住。
六時四十分，兩條路暢通無阻開赴景區的車隊，幾乎同時到了現場……
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