「不就他麼？還找什麼？」帥朗反應快，一指老黃，眾人一附合，手指俱是指向老黃：「對呀，就他，我們都給他打工，聽他指揮。」
「嗨嗨，說什麼呢？你們什麼時候聽我指揮過了？我就指揮，不能找幾個好指揮的，找你們幾個爛人？」老黃叫囂上了，明顯是想促成這事，不過看樣自己這幫兄弟們的意見很難統一，一說回頭瞧著杜玉芬，杜玉芬笑了笑，有意無意地瞥著帥朗道著：「……這個經過嘛沒人注意，不過結果很有轟動效應，現在恐怕全市所有的代理商都知道黃河景區發生的事了，每年接近二百萬的遊客相當於我們省的一座二三線城市銷售量，各位總不至於認為光憑渥爾瑪能在這裡站穩腳跟吧！？」
一語中的，不愧是同行，而這五個草頭匪除了帥朗都是第一次接觸飲料市場，都愣著看帥朗，這一刻連杜玉芬也發現了正主是誰，面對著帥朗，笑吟吟地道著：「看來，我不但找對地方，而且找對人了，怎麼樣，有興趣合作嗎？」
「合作？咱們見面才一分鐘，談合作有點早了吧？」帥朗拿捏不準了，狐疑地打量著杜玉芬，商場和酒場都有這麼個準則，千萬別小看女人，女人只要敢喝敢做敢脫，那優勢可盡佔了。
比如現在，杜玉芬就表現得比幾位草頭匪都有風度，很大度地笑了笑，沒有介意帥朗的態度，誠懇地說著：「相見就有緣、有緣才相見，時間長短不是問題吧？……我們正濃雖然不如飛鵬，不過旗下也有代理的百事、康師傅、統一、可喜系列、百味果汁等等，幾十個品種，黃河景區一直以來是飛鵬一家獨大，佔百分之七十以上的份額，各位把人家後院都搶了，就沒有想過後患之虞？我不否認你們很聰明啊，用飛鵬代理的貨來佔飛鵬的市場，不過這個弊端很明顯，你們是從批發商手裡拿到的貨，比分銷價格要高，加上運費開支，到這裡上貨已經不掙多少了，三兩毛錢而已，飛鵬控制你們的貨源很容易，用不了幾天摸清你們的底細，直接斷了你們的貨源，要不提高價格，讓你白辛苦，到時候你們怎麼辦？」
行家一伸手，便知有沒有，又是一語中的，幾乎和剛才幾人的擔心如出一轍，對於帥朗倒沒有什麼驚訝，不過對於初涉此行的幾人確實有點驚訝了，很驚訝此女說到了眾人的心坎上，又一次都看著帥朗，那眼睛裡多了幾分肯定，其實人家的來意很清楚，大家也清楚，很簡單，把飛鵬的貨全換成正濃的而已。對於大家嘛，更簡單，賣誰的還不瞎折騰，誰便宜就要誰的貨唄。
「合作嘛，我倒覺得早了點。」帥朗慢條斯理地說著，看著杜玉芬霎時閃過一絲失望，故意捉弄一般話鋒一轉笑了笑道：「不過你想出貨，我有的是辦法，提前說一句啊，你要是讓交保證金、預付款什麼的，一切都免談，我們哥幾個都是窮光蛋，就靠鑽空子餬口呢，這地方我也明告訴你，我們壓根就沒想站穩，能站幾天算幾天，反正一天能掙好幾千，沒市場了立馬扯乎，大不了再去其他地方搶一塊去。」
一說這話，明顯地這群歪瓜裂棗不以為恥，反以為榮，都呵呵笑著，得意之情很甚，但凡撈偏門的人，在智商和感覺上都較普通人有那麼點優勢，而這幾位呢，看樣優勢大得去了。
杜玉芬有點納悶了，可不知道這幾位到底什麼來路，似乎根本不懂行內的規則，可偏偏就是這幾個人，捅了飛鵬這數年自以為固若金湯的市場，這麼拽嘛，自然讓杜玉芬認為是坐地起價談條件了，笑了笑道著：「總得有個契約什麼保證吧？現在不管代理還是分銷，基本都已經是先款後貨的模式了，誰也不想在貨款回收上傷腦筋，其實我們以分銷價供貨，這個優惠已經很大了……」
杜玉芬委婉說著，探著底，不過話至中途被打斷了，是帥朗伸著手打斷的，對著帥朗這油鹽不進表情，杜玉芬只能聳聳肩以示無奈了，帥朗笑著問：
「您相信契約？呵呵……這兒的攤位那個一天不掙千兒八百，最差也掙幾百，說起來都是憑著可樂、雪碧、健力寶一類的大牌飲料掙得錢，好歹應該有點忠誠度，可你看有麼？只要有利潤，他們管你什麼牌子，照換不誤……批發商麼就更扯淡了，我們拿著現金到那一家也能提到貨，百件以上都享受比批發價低的優惠，即便他們明知道我們批發出來是去其他人的地盤竄貨，都是照給不誤……我知道你什麼意思，想在這塊市場佔一份子，你要真相信什麼契約的話很簡單，我可以答應了你，從你手裡提貨，給你現款。不過萬一別家給的優惠更低，那你說我是不是再和和別人達成一致呢？」
杜玉芬一攤手，無奈的表情加進去了點哭笑不得，這種事大多數人都會幹，不過肯定大多數人不會說，偏偏帥朗說得是振振有詞，生怕別不知道他道德底線比較低似的，越這麼說，越讓杜玉芬覺得奇怪，奇怪之下倒拿捏不準了，本來以為這些人會感恩戴德拿到分銷價的，可沒料到比廠家的譜好像還大，想了想，有點詫異地問著帥朗：「那您覺得，我們之間有合作可能麼？」
「有啊，為什麼沒有，你有貨，我有本事賣，這是天作之合……這麼問吧？你想銷多少貨？」帥朗眨眼無比痛快，直入主題，口氣大了，背後就四位害蟲互看著，心裡盤算上了，剛拽了一天，這就準備忽悠人家代理商了。
「給我們四分之一到三分之一的貨量，應該就可觀了，每天五百件左右，你可以以分銷價提貨。」杜玉芬亮底了。一亮杜玉芬盯著帥朗，估計這貨量差不多能噎住帥朗，不料錯了，帥朗嗤鼻不屑道：「胃口太小了點吧？小看我們，就這季節，一天給你出一兩千件小菜一碟。」
很正色，很拽，有那麼點不容置疑的自信，沒準是今天傾銷急劇膨脹的帥朗的自信心，反正是看得兄弟幾個也有點半信半疑了。杜玉芬就更明顯了，嚇了一跳，眼皮明顯抖了抖，愕然盯著帥朗，市區的批發商也不敢誇這海口，就二、三線城市的分銷也得考慮考慮，一千件，兩萬多瓶，那得二十萬、三十萬或者更大的人口基數才有可能辦到。而這種地方正是競爭正是最激烈的地方，當然讓她不相信了。
看著杜玉芬不信，帥朗神神秘秘笑笑，狀似挑逗般地加著砝碼：「你不會就以為我們只搶了這一塊市場吧？我們不受任何代理約束，全市就等於都是我們的市場，我們想吃誰家吃誰家……」
這個當然，想當年推銷疑似名牌的小廠飲料，那自然是打一槍換一個地方，那家都被帥朗禍害過。不過說這話有另一層意思，那意思在帥朗有意無意的瞥了大牛一眼，這一眼，讓老黃霎時恍然大悟，手一指剛要說話，不料屁股和腋下同時捱了幾下，是羅嗦、大牛、程拐及時攔住了，就剩那張底牌了，而且那張牌還沒準管不管用呢？
管用，看來很管用，五個人都理解帥朗什麼意思了，不約而同賊忒忒笑著，誰也不吭聲了，倒把杜玉芬搞得有點半信半疑，今兒這事造反派一般一上午搶了人家市場份額，沒準這些人還真有其他自己不知道的渠道，想了想，淡淡說著：「那就有的談了，這樣吧，到我車上，咱們詳談，我們經理也想見見你……」
「好啊，不過我有原則，交保證金、交預付款，給我搞個代理分銷身份，想收編我們全部免談啊。」帥朗提醒著。
「是嗎？如果我們開的條件很優惠呢？」杜玉芬笑著問。
「優惠也不行。」帥朗道。
「能告訴我原因嗎？」杜玉芬開玩笑似的問道。
「有資格當你們對手，就沒必要再曲膝給你們當走狗了吧。」帥朗笑著道。
「呵呵……有道理，也很有意思啊……請、請……」
杜玉芬愈發覺得這幾個草頭匪的身價不低了，笑著請著，帥朗安排著幾個人看好各自的地方，說話著跟著杜玉芬上了車。
車離開了暢懷亭，四個人你看看我，我看看你，心裡都有點鬼胎萌動，老黃有點遺憾，直說著其實人家供貨，咱們掏錢也划算，畢竟是分銷價……羅嗦罵了句，你傻b了，能不掏錢拿到貨多好……程拐看著車去的方向是五龍口景區，很睿智地判斷道，現在帥朗成了幾家代理爭取的物件，不過要先貨後款恐怕沒那麼容易……三個人互相看看，一時無法確定，只有大牛誰也沒瞧，眼睛裡水亮水亮，貌似花痴般地舔舔舌頭，自言自語著：「兄弟們，我預感到咱們都得發點小財，既然進來了，就沒那簡單走了。」
嗯，幾個人都點點頭，就這句，大夥都沒異議……
作者「常書欣」的其他小說
《餘罪》《鬥賊》《黑鍋》《餘罪3：我的刑偵筆記》《對弈7》《餘罪10：我的刑偵筆記》《餘罪：我的刑偵筆記》《對弈6》《反騙案中案3》《對弈5》《餘罪9：我的刑偵筆記》《餘罪6：我的刑偵筆記》《對弈2》《反騙案中案》《反騙案中案大結局》《餘罪8：我的刑偵筆記》《彈弓神警》《對弈8》《餘罪7：我的刑偵筆記》《對弈》