「當然是當代理了，我今年都四十出頭了，總不能老是走東闖西打游擊吧？手裡有個代理牌子穩當點，也算個長期飯碗嘛。」老皮說道。
「那好，按代理價給我，今年我做。」帥朗突出狂言，老皮一下子被噎住了，本來交出代理底價來，是示個好，等著帥朗給自己留一份，可不料帥朗獅子大開口，全吞了，一點不留，兩眼睜開、眼珠外凸、嘴唇耷拉的老皮還沒有反應過來，帥朗又是一句：「不但代理價給我，車、人、倉庫，都歸我指揮，否則免談。」
「你……你？你咋個不連我也連皮帶骨頭吃了拉倒？」老皮氣咻咻半天憋了一句。
「你這把賊骨頭，吃了誰消化得了，條件就這個，反正你賠定了，不如交給我。」帥朗道。
「當然要交給你，不過你多少給我留點，不能眼看著老哥哥我風吹雞蛋殼，啥也落不著吧？」老皮恬著臉求道：「少留點，少留點，一件給我留五毛就行。車、倉庫、人都歸你使喚，刨去這塊成本你都賺不少……不能我進貨全你全賺了，一個大子都不給老哥留吧。」
錢的面前沒交情，但為了錢攀點交情還是必須的，老皮恬著臉意懇情切的求著，不料帥朗鐵石心腸一般搖頭拒絕著：「沒得談……你別裝大尾巴狼，這賬你能算了，萬一翻了盤局面一開啟，你這個代理協議可就值錢了。我只撈一年，而你這代理能撈多少年可就說不定了……再說你真會把代理價給我，這十六塊九里面加了多少，是不是廠家還有返利……」
「沒有沒有，我要是藏一份錢，天打五雷劈……你幹也行，不過貨款可得先付，要不我墊不起呀，這倆倉庫五千件就小十萬了……」老皮退而求其次了。
帥朗一笑：「怕我跑了？呵呵……」
「不是，手頭緊嘛，我都快被這堆貨逼瘋了。」
「沒錢。」
帥朗很堅定了給了老皮一個答覆，笑著看著貓撓全身不自在的老皮，老皮呲牙咧嘴直撫下巴，那副既有心又不太放心的心思表露無疑，帥朗覺得差不多了，笑著給老皮交底了：「……不但不給你墊貨款，而且回收的貨款我還要截留一部分，以防你給我耍花槍，咱倆不是打了一天交道了，你知道我這人醜話一般都說在前頭，免得以後辦出醜事來咱倆沒法見面，我雖然不坑人，可也得防著別人坑我……賣不出去，賣得不好，我自然就走人，你沒有什麼損失，貨還是你的；可要賣得好了，貨源在你手裡，你敢斷我貨源，我就敢捲款走人……就這麼簡單，願意幹，我再招一群人，不幹，吃了中午飯，一拍兩散……我還告訴你老皮，我就能賣了，信不信由你。」
帥朗說得很堅決，很肯定，把老皮震住了。
理論上作為代理商的老皮按代理價供貨，再賠上車和人、而且貨款還及時回收不了，這生意看上去無論如何也不划算。
真不划算嗎？好像是這個樣子，老皮一臉難受勁道，眼睛盯著仇人一般剜著帥朗，不時地手指點點，像要逐客一般，又像等著帥朗讓步一般，半晌帥朗慢條斯理根本沒什麼反應，老皮才吐牙切齒，被人剜塊肉似地牙縫裡迸出來個字：
「幹！」
……
……
中午，十四時。飛鵬飲業總部，喝得微醺的秦苒回來了。
今天宴請了市區的這二十餘位批發商，席間秦助理陪同親自挨桌敬酒，這幹貌似山匪出身的批發商個個作態實在夠嗆，在大酒店都是吆五喝六划拳行酒，不時地有批發商端著酒杯來回敬，即便是秦助理替了不少杯，林總還是被灌得暈暈乎乎，場子扔到秦助理支應，半路告了個酒力不勝溜了。
回公司的秦苒先關進衛生間吐了一番，回辦公室又是泡著海王金樽醒了醒，不到下午上班林總就催著計劃，和秘書一起把資料總羅了下列印了份草表直奔總經理辦，草表給酒意盎然的林總一遞，生怕經理看不太清楚似地邊彙報著：「……往年五月份開始銷售量日均8000件左右，主要受天氣變化影響較大，種類分佈碳酸類佔65%、果汁類佔23%……我們現在的庫存還有14萬6千件，勉強能支援到本月中旬，除了中州本地的廠家，車皮計劃一週後才有……」
「不用，不用匯報這個……今天批發商們總共報了多少？」林總打斷了彙報問道。
「預訂本月的四十二萬件，不過我想他們消化不了這麼多，到了交款提貨時候又要找原因分批提貨……」
秦助理小心翼翼說著，林總一聽，眼珠子動動，沉吟著似有所想，搖搖頭，和上午的意氣風發的完全是倆個樣子。
其實作為助理的秦苒也清楚，現在誰也甭想把持那塊市場，代理制裡也是問題一堆，比如南北省邊的幾市，直接就從鄰省進貨，運費都省不少，雖然說是代理區域劃分明確，可真到實踐裡，省代理之間為了多銷貨，經常是來回竄貨銷售，這沒頭官司就即便到了廠家也是扯皮的事，廠家居中永遠是老好人的作態誰也不惹，林總請人的目的就在於此，生怕這些批發商那個有門路了自己竄貨，要不嫌你利潤低了換其他牌子的產品，反正現在的市場條件這麼開放，可選的同類產品多了，比如就光碳酸可樂就有可口可樂、百事、可喜、非常等等許多種，有時候直接處在市場終端的批發商甚至於能掣肘到代理商的地步。
「林總，我覺得咱們旗下的這些批發商還算可以……畢竟合作這麼多年了，今年夏季的銷售目標應該不難實現……」秦苒小心翼翼給上司寬著心。
「就完不了目標他們也怎麼不了我……我是發愁這幫批發商呀，實在夠嗆，誰給點好處買誰的賬，誰的價格低就敢進誰的貨，根本沒有什麼誠信和約束可言，純粹就是利益驅動啊……你召集市場巡視和送貨的開上個會，強調一下，發現什麼異常要及時反饋，多注意一下咱們對手的動向，正濃、麥克、綠爾、藍莓還有那個什麼，中原街上的，這些代理手裡都有拿得出來的牌子，不管他們搞什麼買一賺一、抽獎、促銷，一定要及時反饋，及時應對，咱們的市場份額去年就被百事和南方的可喜倆個碳酸飲料代理搶走不少，現在份額佔中州市區的百分之四十多一點，再跌百分之十，這龍頭的位置可就快換了啊……一個市區的銷量佔咱們總量的三分之一還多，丟不得啊……」
林總說著，有幾分不確定和傷傷不起的意思，靠一個兩個知名品牌就能壟斷市場的時候已經過去了，而越是知名品牌，利潤的空間越小，相反，那些二流、三流甚至不入流的小牌子憑著較高的利潤可操作空間靈活變換手法出招，再加上不同銷售商、代理商之間的明爭暗鬥，每年這個市場旺季都讓這位飲業大亨有點窮於應付的感覺。
「知道了林總，我儘快安排……」秦助理輕聲應著。
「對了，還有，假冒咱們代理的品牌最多，你和工商局的接洽一下，最好能查一兩個樣板，這東西比廣告管用……密切關注進入中州的飲料牌子，千萬別大意失荊州……」
林總輕聲說道，酒意之後，一臉疲憊，繁瑣小事安排了一堆，半晌秦助理才輕聲告退，出了總經理辦，長長打了個憋著酒嗝，嘔意再現，直奔洗手間……
……
……
生意和生活都是在吃吃喝喝中進行的，同樣在這一時間，菜園路上唯一一家像樣的燴麵館，聞訊被帥朗召來的一群也喝了個差不多了，坐東的是老皮，也在宴請這幫可能給自己帶來利益的銷售乾淨，誰呢？
身邊的帥朗自然不說了，帥朗身邊那個腦門前凸的，那是大牛，火車站混得，每年都能在車站周邊推一批貨；大牛旁邊坐著的是程拐，一個人佔倆人的地方，上了盤紅燒肉就他一個人嚼巴了嚼巴，只顧吃了，半天沒說什麼話。另一側是個精精瘦瘦的小夥，沒見過，不過聽帥朗和大牛稱呼，叫小羅嗦。還有一個滿頭黃毛的，直接形神兼備叫老黃。
菜點了八九個，啤酒已經喝了四件，看樣這群狐朋狗友都是海量，還準備捋著袖子再來，飯間有關於銷貨什麼的話題帥朗隻字未提，只說給兄弟們找點活大夥都掙點，這大夥們呢，好像不管是什麼活，一口應承，接下來就是吃、就是喝，直喝得有人已經提褲子開始跑廁所了還不見散場跡像，一會提著褲子回來的坐下繼續喝……
說實話，老皮這回可真心虛了，飲料一瓶沒出，酒飯再倒貼幾百，這生意做得可真快賠到家了……
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