談判是世界上最難熬的一件事情，即使是像胖子這樣，以輕鬆的心態來進行，最後也弄得身心俱疲。
半夜十點多鐘，雙方才草擬出一副完整的合同，對產品的質量、價格、包裝、運輸等等細節都逐一明確。
經過討價還價，價格最後定在薇菜乾每公斤15元，蕨菜乾每公斤12元上，胖子對此有些不大滿意，又在合同上新增一條：保留隨著經濟增長而適當提高價格的權利。
最後，看著桌上即將燃盡的四隻蠟燭，胖子伸個懶腰，打個長長的哈欠：「是不是再給我補償點火燭費啥的，我這一個月的蠟燭都報銷了。」
櫻田雅靜和田中一夫卻始終精神抖擻，能不精神嗎，從一開始被胖子穩壓一頭，他們要奮力抗爭啊。
即使這樣，合同中還是有幾樣條款如魚梗在喉：一個就是價格，櫻田對中國的經濟還是做過調查，一公斤山野菜的價格，都趕上一個工人半個月的工資了！
其二就是合作期限，胖子一張口就是十年，最後雙方你爭我奪，確定為五年。這五年時間，對於胖子來說，足以度過最困難的起步階段。
其三就是產量，胖子給出一個大致的生產範圍：兩種山野菜的產量都在2萬公斤到5萬公斤，對於櫻田雅靜來說，這個數量有點少。
不過胖子有自己的理由：頭一年要是過度開採，第二年就要絕根，你們想殺雞取卵，我還不想當殺手呢。對此，櫻田雅靜也沒招。
總體來說，這個合同大致是公平的，雙方利益均沾。不過，田中一夫卻總覺得牙根癢癢，恨不得找點啥東西狠狠咬一頓。
櫻田雅靜心態雖然比他要平和一些，不過心中也怒濤暗湧，這其中的原因，主要是眼前的這份合同和她原來預想的有著太大的差距。
這事就不是胖子的錯了，他只是維護了自己的利益，是對方的期望太高，所以不能正確面對現實，胖子倒是可以建議他們看看心理醫生。
所以說，這是一份真正意義上公平的合同，即使有不滿意的也要想開：這個世界，本來就不存在絕對的公平。
剩下的事情就不用胖子操心了，等合同確立之後，他只要簽字就可以。所以他樂樂呵呵地向趙縣長道了一聲辛苦。
由始至終，趙縣長只能算是一個看客，未免有些失落。胖子那充滿油膩的笑容，在他眼裡顯得分外可惡。趙縣長已經下定決心：咱們騎驢看唱本！
走在通往鹿場的道路上，胖子嘴裡哼哼著不知名的小調，天上群星燦爛，地上夜風輕拂，遠處蛙鳴陣陣，山村的夏夜，恬靜得叫人足以忘卻世俗的喧囂。
「黃大哥，以後我說什麼也不會和你坐在談判桌上。」葉海波眨著眼睛，一雙明眸如同夜空中的星星。
「兄弟，謝謝你啊，咱們是一家人，我也就不給你客氣了。」胖子打心眼裡感激這位新朋友，雖然他並沒有參與討價還價，但是在關鍵的時刻，卻給對方以極大的震懾，有點像核威懾。
第二天，各家各戶的山野菜就被收上來，少的百十斤，多的二百多斤，這些都是幹野菜，十斤水菜也出不了一斤乾菜。
不過價錢上比規定的價格要低一些，分別是十塊和九塊，主要的原因，是因為加工的方法太過「天然」，不符合日方要求。
胖子對此也沒啥異議，他的心思，已經開始琢磨在哪裡建廠，以及把山野菜加工這塊產業交給誰來管理。
他自己肯定是不會幹的，那就等於一匹野馬被套進車轅；在村裡選拔也沒有合適的人選，這些人幹活行，要讓他們管理別人，管理工廠，有點小馬拉大車——不能勝任的意思。
人才啊，胖子現在還是感覺到人才的匱乏，而且，隨著公司逐步走上正軌，管理型的人才將會越來越缺。
可是這年頭都認準國營單位，你一個生產隊成立的破公司，能招來人才那才叫奇蹟呢。
對於解決不了的問題，胖子的一貫做法就是先放到腦後，等水到渠成的時候，自然也就解決，著急上火都沒用。
趙縣長能力果然不凡，調來三輛大解放，第二天就把一萬多公斤山野菜全部拉走，他也急啊：這個破地方，來後悔了，一天也不想多呆。
櫻田雅靜臨走的時候，已經徹底恢復原來的樣子，和胖子握手的時候，也多了幾分敬重，少了幾分親切。
在生意麵前，只有合作伙伴，沒有朋友之說。
上車前，胖子大咧咧地和她握手：「櫻田小姐，歡迎你常來，靠山屯的人，永遠都是你的朋友。」說得櫻田雅靜心裡一陣陣苦澀。
送走了客人，靠山屯本來可以恢復往昔的寧靜，但是，卻再也消停不下來，老老小小都聚到胖子家，當院裡面都滿滿登登。
胖子也有點納悶：「野菜剛拉走，錢還沒轉回來呢，等過幾個月再分錢，而且這錢也只能象徵性的分一點，剩下的全得留著，咱們公司正缺錢呢！」
「胖叔叔真笨！」奇奇和吳瓊費勁巴力地抬出一個大箱子，立刻引來一陣歡呼。
「原來是為了這個，瞧我這腦子。」胖子一拍腦門。從省城回來的時候，胖子通過葉海波的關係，買回來一臺收音機，上海春雷。