第31章 因利所驅好乘便

「飄香粉……芝麻粉,還有十三香,應該多泡一會兒入味的,條件不允許,你湊合著墊巴墊巴啊,從這兒回去咱們再吃晚飯。」單勇道,沒回應,看了眼陶芊鶴,陶芊鶴正痴痴地看著烤魚架子,微黃的外色香味已經出來了,或許是瘋玩了幾個小時的緣故,此時還真餓了,看了半晌陶芊鶴道著:「挺專業的啊,都沒有用機制木炭,能開燒烤攤了。」

「要想掙錢,這就做不好了。給……這條能吃了。」單勇遞上來一支最小的。

透著熱力和香味的烤魚一近,食香襲人,陶芊鶴接在手裡,小心地剝了頭層魚皮,白嫩的魚肉微微冒著熱氣,手指挾了塊輕輕放在嘴裡,一抿一嘴鮮香,呀了聲,眼直了,似乎沒想到這麼簡陋的環境和工具,還能做出這等美味來,火候恰到好處,嫩滑的魚肉像膏類食品一樣入口即化,香滿齒頰。

「真好吃。」陶芊鶴形象漸失了,兩手捏著釺子,直接上嘴了。

「太小了,沒多少肉啊。」一會兒陶芊鶴髮牢騷了。

「這條……是我的啊。」一會兒陶芊鶴指著,最大一條。

又過了一會兒,一爐炭熄,兩人笑意相視,對啃烤魚,吃得唇上沾油、嘴邊見黑,單勇拿著手機拍了陶芊鶴一張吃相讓她看,那吃得渾身忘我的樣子惹得陶芊鶴好一陣子難堪,直追著單勇要刪掉,一個追、一個跑,庫水岸邊,好一陣子銀鈴般的笑聲隨著水波盪漾※※※※

……

「這死丫頭,瘋哪兒去了……」

陶成章悻然把手機扔到桌子上,心緒有點亂。

驢肉香火鍋城的頂層,陶總的辦公室,不像那家暴發戶擺設得極其奢華以彰顯身份,僅僅一桌一沙發而已,點綴這個大房間的是滿牆和各式政要、名人的合影,最大的南牆最大的一張合影,是和一位副部級領導的照片,照片下正坐著老夥計錢中平,邀來商議事了,這節骨眼上,卻把前線的訊息丟了。

不過也沒關係,他相信女兒的訊息錯不了。而且他相信,就史家村那幫土匪,肯定不會坐視外人吃最大的一塊蛋糕。

「老陶,你聽誰說,我怎麼就覺乎著不可能呀?那好的生意給扔出去,不等於腦袋被驢踢了麼?」錢中厚嘴唇吧唧道,一千個一萬個不相信。同樣來的味源老闆孫存智卻是沒有表態,上回合夥擠對史家村,結果中途另外兩家倒戈了,搞得孫老闆裡外不是人,不是人也罷了,回頭肉駒進貨價格還高了一截,一直以來對這兩位夥伴頗有微詞。

不過陶成章一邀孫老闆還是來了,誰讓這生意上沒朋友也沒仇人呢,聽著這樁店面轉讓的事情,他沒有表態,慢條斯理地端著茶杯,噓律律吸了口,聲音在這個肅穆的環境裡顯得好刺耳。

陶成章看不去了,直勸著老友道著:「訊息假不了,我是說,老孫,伯平,你們倆考慮一下我的建議,我做的是店面生意、老孫做的是老坊滷製,伯平做的是肉聯廠,咱們三個聯手,就是一個供銷渠道,以前秦老虎在,西城這片咱們插不進手,秦老虎走了,又出了個痞子,咱們觀望也罷,現在連這個小痞子也走了,咱們總有機會了吧?」

「你不怕史老頭跟你翻臉?再說了,味源用得就是驢園的活體食材,要論味道,還真不如人家的醬肉。」孫存智笑了笑道,放下了茶杯,這個操作的關鍵是擴大味源的產量,用味源的貨去擠對響馬寨的牌子。

奇怪嗎?不奇怪,要把那麼大一塊市場扔給史家村的人才叫奇怪呢。其實三個人能坐到一起的原因,也不外乎其中的利益所驅。

「呵呵,你也是老生意精,我就不信你看不出這一點來,史家村是純手工做法,他的量畢竟有限。可是如果鑫民肉聯和味源聯手,你的配料,他的機械,一天的產量能壓住他一個月,就出不了貨,老錢這兒可以做真空包裝,進超市出省有的是辦法。和咱們比,他們沒有競爭力,以前不敢動一方面是考慮驢園的貨源,另一方面也考慮史老頭這老傢伙和那個小傢伙手太黑。可現在今年的貨源已定,他們又起了內訌,還有什麼可顧慮的。」陶成章欠欠身子,看孫存智還在躊躇,笑著又問:

「不一定好東西就好賣啊,這麼大個市場咱們三家綁一塊能佔著兩成就不錯,別說驢園這大戶,就市郊那些屠宰黑戶都出的貨不少。除非老孫你根本不想進西苑這片市場。」

「我倒不是不想,就是怕別回頭又被你們倆老狐狸把我給賣了。」孫存智明諷了一句。

這句惹得錢伯平和陶成章都是臉不紅不黑地笑了,雖是明諷,可未見得兩人有什麼於心不安的,生意人嘛,嘴甜心黑臉皮厚,大家都一樣,錢伯平直解釋著,不能怨咱,只能怨秦老虎成紙老虎了,沒支撐幾天,總不能跟他一塊玩完吧;陶成章也說了,把責任都推到史保全身上了,直說這史老驢對他威逼加利誘,實在情非得已,當時不知道事情怎麼發展,不敢把孫老兄你也拉下水不是!?言語之間,好像無過有功似的。

「算了算了,那茬不提了,這事吧,配料我們可以提供,不過這玩意怎麼去和人家響馬寨那店競爭,你能保證從西城吃一塊市場?」孫存智狐疑道。

這個貌似已經問題不大,陶成章起身倒著水,倒好了放到桌上,卻沒有沾唇,而是笑著解釋道:「本來我以為秦老虎倒臺那兒會是一個亂局,就想著趁著亂勢和中平進去攪和一把,可沒想到單勇這小子的渠道做得挺好,這邊倒、這邊起,根本沒有給我們準備時間,等我們反應過來,這傢伙已經一家獨大了,有史家村的撐腰,把幾家肉聯廠都擠得沒法做了……不過個做法也提醒了我一下,其實鮮食一類的也能像這個樣子直接配送到位,而不必像咱們以前搞個坐地生意,好是好,就是太侷限了。我剛想著也嘗試建建咱們的渠道,免得這傢伙真做大了咱們將來難做,誰可想他們先內訌起來了……要是和這個明白人打交道我還真有點怵,不過要是和史家村那幫土包子競爭,我都覺得有點自降身份了。」

「放心吧老孫,只要幹起來,我保證西城渠道有一半是咱們的。」錢中平笑著道,那笑裡隱含的意思孫存智一眼便知,無非是商人慣用的一類挖牆角之類的伎倆,誰都會。不過恐怕鄉下人不一定就懂。

「現在這生意,第一是砸錢,這個沒問題,咱們三家絕對能在短時間裡湊起一個送貨隊伍來,其實咱們只要做得比其他肉聯廠和黑屠宰戶稍好一點就行,配送我就不相信汽車輪跑不過腳踏車輪;第二個嘛,生意得說關係,我準備把一成乾股送給西苑分局的陳局長家公子,這小子和老錢那寶貝兒子是一路貨,有他坐鎮,誰想胡來他得掂量掂量惹不惹得起大沿帽……你說吧老孫,還有什麼不放心的?」陶成章道著,很自信,現在倒有點感謝單勇了,給了這麼好一個契機。

「有什麼不放心的,我甚至現在都能看到結果了,那老頭還得乖乖回家放驢趕大車去,不管他老驢還是老虎,他們遲早還得靠咱們出貨不是?」錢中平道著。

「嗯,看來兩位謀劃不少時間了,我倒沒有什麼異議了。」孫存智終於放下心了,笑著提了個不是問題的問題道:「投資怎麼劃分隨後再談,還有個小問題,味源、鑫民、驢肉香,咱們三家,可以誰的名義搞這個呀?雖然說競爭吧很正常,可總不能放桌面上吧?更不能把咱們三家的牌子都掛出去吧?」

「呵呵,這個我也想過了。就叫響馬寨醬驢肉怎麼樣?」陶成章笑道,那兩位一愣,他又補充著:「鷸蚌相爭,總要有得利的漁翁嘛,現成的市場、現成的牌子、現成的渠道,咱們不吃現成的還留給誰呀?而且我敢保證,將來掛這個牌子經營的,還不止咱們這一家。」

那兩位想想這其中的奧妙,慢慢臉上浮起了謔笑,然後成了爆發式地哈哈大笑……

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