剛開始的時候，我們並沒有過於著急動手，而是花了很長一段時間去觀察別人怎麼怎麼賣，在哪裡賣，具體賣什麼。
一說起這個陳青蓮便來了自信，這是她擅長的領域。
賣襪子雖然買的人多，但是利潤太薄，就算一天賣上上百雙，也只能賺那麼點，而實際上，一天能夠賣上一二十雙就已經頂天了。
所以，陳青蓮覺得襪子根本不是一個好的產品。
我們剛開始都沒有什麼經驗，所以我認為應該多學習學習別人，尤其是在這一行混了很長時間的老人，他們能夠堅持下來，說明擺地攤這一工作還是有錢賺，不然他們不可能能夠在這一行做這麼久。
陳青蓮在這方面有之自己的理解，她首先是看人，然後才是看產品種方式。
她們兩個都是小姑娘，萬且又是有缺陷的殘障人士，很多人都對他們比較有同情心，所以當她們主動去和那些擺地攤的攤主攀談的時候，很多人一般都願意和他們溝通。
從和這些攤主的溝通過程她們學習到了許多寶貴的經驗。例如如何選擇地點如何進貨的時候要注意哪些事項如何去吸引客戶過來看商品等等等等口
理論經驗有廠，她們兩個便開始了小規模的擺攤嘗試，她們的本錢少，不能一個始就進貴的，或者數量多的東西，只能從小飾品之類的小東西著手。
剛開始的時候，她們的進展並刁怎麼順利。理論和實踐還是有差距的，有些東西命名知道，卻依然還會犯錯誤。
她們也交了一些學廠，好在都是些小東西，價值並不是很高，也還能承受。
失敗了，便要總結經驗。看似簡單，卻不是那麼容易她們總結了不少經驗教訓可是到頭來，發現依然無法像那些老手那樣，能夠順利地及時將商品銷售出去。
最後，陳青蓮決定模仿。
別人賣什麼東西，她們就進什麼商品賣。
跟著他們賣，總行了吧
事實證明，這樣還是不夠。同樣是小飾品，別人偏偏能夠賣出高價，並且還很火熱，而她們價格低，反而偏偏無人問津。
陳青蓮意識到，擺地攤中實際上也蘊含著很深的技巧。
於是，她決定不進行任何改變，徹底原模原樣地對業內行家的行為進行復制。
對方賣什麼帽子，她也賣帽子；對方在學校旁邊，她們同樣也換個學校，找個類似的地方；對方怎麼吆喝，她讓搭檔也同樣這樣學著怎麼吆喝
這樣完全複製的結果很喜人，她們的銷售情況提升很快。
剛開始的時候，她們根本不清楚為什麼要這麼做，但是等漸漸熟悉了業務之後，很多東西這才慢慢明瞭起來。
她們恍然發現，這些看似普通的行為之中，其實包含著很多道理。
例如各種新潮的帽子，基本上都是小女生比較喜歡，而女生多並且集中的地方，正是學校，在學校附近銷售，針對性更強，並且學校附近的流量非常大，可以很快就將商品銷售一空，對不同的人必須使用不同的招攬手法，並且還要注重細節，讓她們不會反感等等。
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