縣城裡有很多國營的廠子。
這裡的房子也多是廠子裡的福利房。城裡人差不多都是正經工人出身，所以日子過的十分不錯。不過這也是以前的事情了，這幾年國家政策改變了，加上市場行情的衝擊，所以好多廠子的效益都差了。再加上廠子的福利非常好，相對而言，負擔也重了許多。這種只出不進的情況下，許多廠子都紛紛倒閉。
而張寧現在要找的，也是這裡效益不大好的食品廠。
她去給門衛說明了來意之後，對方只大量了她一下，就讓人去辦公室那邊送話了。
張寧知道，這要是早幾年，她這來了，估計都沒人理她。也就是這幾年行情不行了，所以廠子才開始注重銷售了。
過了一會兒，就有一個四十多歲的中年男人過來了。
那人打量了兩人一眼，似乎想知道誰是主事的人。他眯著眼睛道：「我是廠子的銷售主任孫胡，你們剛剛說是想談生意？」
宋大柱這時候還有些怯場，張寧也不迫著他，上前一步道：「您好，我們想從廠裡進貨，不知道方不方便談談，只佔用幾分鐘就行了。」
見這人猶豫，張寧又道：「我們能付現錢。」
見張寧說這話，這人臉色才顯得正視了一些。
他點點頭道：「去裡面再說吧。」這兩年廠子的效益太差了，特別是他們這個國營的廠子，工人們好日子過長了，也沒以前那個精神頭了，整天得過且過的。他正愁著廠子的效益呢，要不然他也不會聽到有人來談生意，就巴巴的跑過來了。
孫胡將張寧和宋大柱帶到了一個小的辦公室裡面。
直接開門見山道：「你們是要談什麼生意？」
張寧端坐，「我知道，現在整個縣城，就是你們這個八一食品廠的東西正宗，我們想進點東西回鄉下去賣，不知道您們這邊能不能對外拿貨。」
孫胡一聽要拿貨，就道：「你們想拿什麼貨，拿多少？」
他現在可不管這人身份怎麼樣，只要能拿現錢，能多拿貨，這生意他就幹了。
張寧笑道：「不怕您笑話，我們也是剛開始做這生意，所以量不大。現在馬上要中秋節了，大家圖個新鮮，我想進一批月餅回去。另外要是罐頭的價錢合適，這個我們也能拿。」
中秋節，大家走親訪友的，無非就是月餅和罐頭了。
「而且月餅我也不需要你們做好的，我畫了樣子，你們按著我的樣子來做。這樣子你們要是看得上，就送給你們了。」
「我們的月餅樣子也不差。」意思是我們可不稀罕。
張寧道：「除了樣子，我這把還有一些配方，保準比現在的月餅味道要好上一些。」
「你有配方？」
孫胡眯著眼睛看著她，顯然是不大相信她的話。
「我已經帶了過來了，可以請你們負責生產的大師傅過來看看，等你們滿意了，我們再談。」
孫胡仔細想了想，廠子裡的月餅，那還是幾年前的樣子呢，年年都一樣，確實沒什麼新意。他本來是準備談生意的，沒想到又到了生產環節了。
不過生產好了才能銷售的好，這種時候也不是爭這個的時候了。
「好吧，你們等等。」他說著就站起來往門外走去了。
宋大柱見他走了，才舒了一口氣，對著張寧道：「寧寧，這事情能成嗎，你咋知道怎麼做月餅，要是能做，咱們自己幹啥不做，就像做蘭花豆一樣？」
「蘭花豆好做，這月餅做起來要許多的工序和機器，自己做也沒多少賺頭，還不如咱們來拿貨。」做這種生意，要的就是這個量，凡事都親力親為了，也就沒什麼利潤了。
孫胡帶著人從外面進來的時候，宋大柱和張寧已經沒說話了。
來的那個人身材圓圓的，是個中年的婦女。進來後，就咋咋呼呼道：「我這忙死了，是誰說有好配方的？」
孫胡不悅的看了她一眼，對張寧道：「這是我們廠的生產部的陳主任，你的那個配方，可以給她看看。」
張寧對著陳主任笑著點頭，從包裡掏出了一張紙來。「這是其中一種口味的。」
那人接了過來，看了一眼，輕視的臉上帶著幾分驚訝，「鳳梨月餅？」
「這能做出來？」那人邊問著，邊看了幾道工序和材料。後面，她就肯定這東西是能做出來的，而且和現在的月餅會有很大的區別。
她也是做了許多年的月餅了，自然知道這東西的好處了。
孫胡見這個平時咋咋呼呼的生產部主任臉上一臉的驚訝，就知道這是可行的了。
他問道：「怎麼樣，行嗎？」