第57章 黑道挑釁-第59章 潛在市場

起碼蕭然就知道自己在小時候除了看電視,就只有和同伴玩泥巴,香港顯然都沒什麼例外的。望了一眼正在處理檔案的魏東靈,他清了清嗓子,晃動這份報告:「阿東,把發行部主管撤了,讓這個人來做!」

魏東靈非常不爽的抬起頭來,盯著蕭然老半天才鬱悶的說:「下次我在工作的時候,你能不能不要打斷我的思路?你這樣幹不太好吧,發行部主管是很有經驗的圈內人,你這樣換上那個年輕人,只怕發行部會亂套!」

「沒關係!」蕭然揉了揉鼻子,詭異一笑:「圈內還是圈外都不重要,發行部最重要的是要有營銷手段。他不需要太懂電影,而且……」

而且年紀輕一些比較好,容易接受將來的變革!蕭然在心裡把這句話補上。想了想,在魏東靈點頭答應準備埋頭工作時再次驚擾:「還有一件事,找個有組織能力的人效法新藝城搞個魅影之友。至於面對的層次,就以較底層的物件為主,他們可以發揮很大的宣傳作用!」

「還有,讓新上任的發行部主管儘快計算出宣傳費的比例!」想了想,蕭然的腦子很快便想到另一件事,十足讓魏東靈那邏輯性很強的腦子跟不上這般速度:「我想我得去找一下金公主院線的負責人談談這個事!」

能不能說服金公主分攤這筆錢,蕭然不敢確定!不過,他認為院線既然能與製作公司分成,就絕對有義務承擔一定的宣傳費用。只不過,這個一定究竟是多少,可就不容易計算了!

金公主院線的負責人叫廖敬平,蕭然倒是沒見過此人,可卻也對此人的經營手段相當佩服。在香港的五大院線裡,德寶是租借邵氏的,不提也罷,可連其他三大院線都連連敗在金公主手上,這除了新藝城和電影工作室的精品之作接連不斷以外,經營方面的因素實在不容小看。

這廖敬平掌控金公主院線是雷開泰投資電影之初就開始的,在短短數年裡,就迅速收購了不少電影院。不僅在電影院數目上超過嘉禾,還經營有方,每年總能替雷開泰賺大量的錢。而這些電影院不論是在位置還是其他方面都有成為商業院線的潛力,這就不得不讓人佩服廖敬平了。

廖敬平是個中年人,很是熱情的招待了蕭然。蕭然喝了一口清水,這才舒服的靠在椅子上把來意挑明瞭。這廖敬平大皺眉之餘更是表示了反對:「蕭老闆,我認為沒必要增加宣傳費用,因為目前的都已經足夠了!再說,宣傳費增加,就是成本增加!可我們卻不能確定能夠增加多少潛在觀眾,這買賣不划算!」

果然有一套,很快就抓住了成本問題!蕭然微微一笑,他本來就沒打算靠著增加宣傳費能夠挖來多少潛在觀眾,畢竟時代在進步,人們的選擇多了,自然會有一定的流失。

可當這種流失達到一定程度之後,就必然演化成另一種形式的觀眾。譬如電視,賣給電視臺,在電視上播映每次的價格就高達一千多萬美金。而這正是因為影院觀眾流失到了電視機面前,結果就為電影形成另一種間接的觀眾。

他只是想趁機建立高效精確的宣傳隊伍,讓這一切在未來成長。當某一天到來時,便可憑藉這支經驗豐富的隊伍成為自己領袖香港影壇的資本。

不過,蕭然沒有指出這一點,同樣也沒有指出同樣是海報,可有的海報卻能夠在更大程度上吸引觀眾。他只是輕輕的敲擊著桌子,這個動作配合以年輕的面容,竟也能帶出一種威勢:「不存在不划算,如果兩部水準相同的電影同時上映,一邊進行了宣傳,另一邊卻沒有。我想,結果如何,是可以預料的!」

廖敬平略加思考便同意了蕭然的話,可是他仍然對增加宣傳費用有莫大的疑惑:「這樣一來,豈不是挖了另一部影片的觀眾過來?我不認為這樣能有什麼好處,蕭老闆,我想勸你最好不要這樣幹。不然,你很可能跟其他公司結下仇的!」

「人們的娛樂方式是很單調的!」蕭然揉了揉鼻子,力圖讓自己的話更具說服力:「在這樣的宣傳手段下,他們更多的是會選擇兩部電影一起看,而不是隻看一部!」

「況且,一部家庭喜劇和一部黑幫電影各自針對的層面不同!為什麼我們不能夠吸引原本不屬於這個層次的觀眾呢?」蕭然發問了一句,宣傳的高境界就是為了讓本來不買某件東西的人買下這件東西,而不是為了爭奪其他公司的市場份額。

「這個……」廖敬平猶豫了一下,不能不承認,蕭然的話是有一定道理的,他幾乎都快要被說服了。可他還是猶豫了一下,終於回答了蕭然:「蕭老闆,我希望你給我幾天時間考慮一下,你知道這不是一件小事!」

當然不是小事,如果魅影增加了宣傳費,遲早其他電影公司必然會發現這其中的好處而跟著一起幹的。這就是蕭然想要的,不論是間接還是直接,都在對香港影壇造成潛移默化的改變。

沒過幾天,廖敬平同意了這個計劃,並且和魅影談好了各自所出的宣傳費用比例。當然,就目前來說,這宣傳費依然很微薄,可已經是一個進步了。

令陳克辛和莫天心拿出了新的預算,蕭然親自擔任了兩部影片的監製。而作為藝術總監,他先後找了林令東及張婉葶談了一下影片風格。他不打算插手具體的導演事務,畢竟這兩位都是有想法的名導,這樣很容易干擾到兩人的思路。

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