前世連想集團雖然不斷的發展壯大，成為了行業第一，但是卻因為技術上的差距，一直處於被動的狀態。
好的年頭，可以邁入世界五百強，但淨利潤卻非常的低，只有不足百分之二。也就是說賣了一百億的貨，才能賺不到兩個億。
而連想的發展也是通過開始的瘋狂擴張，再到後期的不斷裁員，縮減門店等，可以說走了不少的彎路。
劉傳志看著章楊：「你的表情告訴我，你不太看好這次收購？能說為什麼嗎？」
「不是不看好，而是覺得連想的擴張太快了，人員增長太多。你可知道，如果連想不收購ibm的pc業務，他們也很難這麼快賣出去，因為其他pc廠商不會收，尤其是還包括了那麼多員工。」
「我猜合同中肯定包括一定時間內禁止裁員的條件吧？這就讓連想的支出增長了一大截。而你收購ibm之後，ibm的訂單也會減少，美利堅的政斧等部門，可不會將訂單交給一個外企。」
劉傳志點點頭：「這些我們都考慮過了，但是對方有我們急需的技術。包括產品架構的技術，一些相關的軟體程式，還有全球市場的銷售渠道等，從長遠角度來看，這是划算的。」
「我們也不只是完全用現金支付，還包括了一些股票等，也不是一次性付清。而且合同中說不準裁員，可沒說不準減薪。」劉傳志有些狡猾的說道。
章楊豎起大拇指：「這招狠，可以讓他們自己申請離職。我們在國內這邊，連想的門店擴張速度飛快，你想過沒有，這麼多直營店，增加了多少成本？」
「而且連想為了保證銷量提升，僱傭了太多的銷售人員，很多還都是名校畢業的，真的有必要嗎？」
一個名校的畢業生，要求的起薪待遇就不低，加上其他福利等，支出可不是小數目。可銷售方面，真的需要這麼高的學歷嗎？真的必須是名校嗎？
「我們考慮的是銷售人員也要懂技術，這樣才能針對性的為客戶提供好的方案，才能讓產品賣的更好。」
「我們的銷售人員主要是對政斧、企業等，並不是對個人。而且正因為我們有最多的門店，才保證了我們的產品賣的最好。」
章楊搖搖頭：「你忽略了一件事，品牌。我們智多星集團宣傳最多的並不是產品，而是品牌。在每一個廣告後面，都要強調品牌，強調我們的行業地位，從而讓消費者知道我們就是行業最好的。」
「品牌的附加值，讓我們的許多產品明明比同行的貴，銷量卻一樣不差，保證了我們的高利潤率。」
「你看看連想，利潤率太低了。而利潤率高，利潤多，我們才能有更多的錢投入到技術上，從而保證技術優勢，保證產品優勢，形成良性迴圈。」
「我們的許多銷售渠道，都是找的代理商，是我們弄不起自己的直營渠道嗎？而是這樣成本更低，尤其是人工工資越來越高的時候，代理商可以不止代理一款產品，成本也能降低，保證利潤。」
「老劉，聽我一句勸，多發展一些代理商或者經銷商好了，直營店不能繼續擴張下去了，非技術人員也不能這麼增長下去了。」