這反使張昌有些疑惑了：「火炮呢？」
「這個價錢貴一些，八百兩銀子一門。」
張昌頓時又眉頭舒展了開來，他真想不到談得如此順利，這可謂是驚喜了，於是他像是怕陳凱之會反悔似的，不再遲疑，便道：「若是如此，北燕先行墊付二十萬兩銀子購置火炮百門，火銃三千杆，除此之外，還需一些備貨，如何？」
價錢其實還好說，張昌覺得沒什麼太大的毛病，這個價錢就算報到朝廷，朝廷那兒，多半連還價的心思都沒有。
只是在張昌的心裡，還是有著很大的狐疑，這陳凱之，並沒有自己想象中的那般難打交道啊。
陳凱之依舊笑著道：「不過，實不相瞞，只怕除了火銃和火炮，貴國還需要一些東西，不知張大使對火藥有沒有興趣？」
張昌一呆，很乾脆地搖頭道：「我北燕也有火藥。」
陳凱之早知道他會這樣說，卻淡定地搖了搖頭道：「貴國的火藥並不精良，只怕會大大影響到火銃和火炮的發揮，而我這火藥的配比，能發揮出火藥的最大效用，若是不用這裡的火藥，而因為雜質傷了火銃，這可就怨不得我了。」
張昌一臉懵逼，還有這個套路？
可細細一想，這火銃和火炮的價格雖然低於預期，花費卻也不小，總不能因小失大吧。
張昌深思了一番，最後只好道：「這火藥，多少錢一斤？」
陳凱之見張昌問得這麼仔細，嘴角的笑意越發甚了，聲音輕飄飄地道：「不貴，一兩銀子一斤而已。」
張昌的心裡顯得有些猶豫了，這麼算起來，放一次火銃，至少需要二兩的火藥，這還不包括損耗，也就是說，一個士卒若是操練，一日放幾銃，一兩銀子就沒了？這三千人的神機營，一天就消耗掉三千兩啊，這還不包括那火藥消耗量更大的火炮。
細細算起來，這開銷真是驚人哪！
「除此之外……」
張昌還在思索間，陳凱之又開口道：「還有鉛彈，為了防止損傷到火銃，再者，也是為了提高火銃的精度和威力，這鉛彈，必須與火銃絲絲合縫，這鉛彈，倒是便宜，一兩銀子，可以買三十顆，再有，就是炮彈了，事先宣告，我這火炮，必須得用專用的炮彈，因為裡頭可是雕了膛線的，任何其他的炮彈稍稍精度出現問題，都可能導致炸膛或者磨平膛線的危險，到時，只怕這火炮，原本可以打八百步，若是膛線磨平，只怕連三百步都未必能打得到，更別提打得準了，一枚尋常的炮彈，一兩銀子，而一枚開花彈，因為工藝繁複，卻需十兩銀子。」
聞言，張昌的眉頭已經皺得愈發深了，他沒想到買個火器，還有這麼多連帶的東西，有些哭笑不得地問陳凱之：「按你這樣說來，神機營一月的消耗，就需十萬兩銀子以上？」
陳凱之眼眸微微一垂，卻也是笑得燦爛，道：「話是這麼說，可張大使可以想象，一支三千人的神機營，比之勇士營人數還要多十倍，而勇士營尚且如此，貴國一支神機營，可值十萬大軍，這樣一算，是否覺得划算了許多？」
張昌聽罷，倒也覺得有理，雖然他覺得這彈藥的問題是挺坑的，可他也看得出來，陳凱之至少在價錢方面沒有獅子大開口。
陳凱之突然又道：「還有這火器，需要用油脂養護，這……」
張昌一聽，這下不猶豫了，立即道：「養護之事，我大燕自有大燕的辦法。」
陳凱之頓時遺憾起來，只好聳聳肩：「既如此，那麼倒無所謂，不過這一切的前提，都必須北燕國在與朝廷交換的國書中，特別指明濟北必須作為互市的貿易點，而且北燕與大陳互市的地點，不得超過三個，這……沒有問題吧。」
張昌格外堅定地點頭：「沒有問題。」
這對大燕而言，其實只是舉手之勞罷了，陛下早已恩准了，其實只要大燕要向陳凱之訂購火器，就少不得要去濟北，現在陳凱之據說成了濟北節度使，在這裡設立兩國互市的地點，倒也問題不大。
「除此之外。」陳凱之輕輕抬眸看了張昌一眼，若有所思起來，旋即便淡淡開口道：「北燕若是沒有現銀，可用皮毛、牛毛、人參來作價，與我們交換。」
張昌繼續點點頭：「如此，甚好。」
這些問題，可能對陳凱之而言很重要，可對張昌而言，卻是無關痛癢。
他頷首答應下來，大抵，一次試探性的談判算是完成了，張昌倒也覺得符合預期。