鄭東一呆，神色也隨之變得認真起來，道：「不知姑爺有什麼賜教？學生也好轉達。」
陳凱之道：「其實這個容易，可以讓工坊裡再尋一些其他的東西來生產。」
「也是精鹽這樣的稀罕物？」
陳凱之搖頭，道：「其實也不必，世上哪裡有這樣多一本萬利的買賣？我的意思是，就說紡織吧，製出一些好的布匹，質地一定要好，如此一來，就可以藉助鹽的渠道賣了。等這紡織之物開啟了市場，這就形同於建立了品牌，你懂我意思嗎？」
鄭東有點糊塗，皺著眉頭道：「小人愚鈍，還是不明白，現在江南的織坊也不少，荀家第一次賣布，只怕不太好賣。」
「可以跟鹽一起賣啊，所有要買鹽的人，進了一批鹽，就必須搭著進一批布，這鹽是一本萬利的買賣，就算是進了布，他們也不虧，可這布，他們進了，總不能攔在手裡，所以一定要使出渾身解數兜售出去的，你明白我的意思嗎？」
還有這樣的操作？
鄭東一時也是無言了。
這一手，確實屬於必殺絕技。
現在滿世界都有人在求購精鹽，這麼多鹽商，一個個似蒼蠅一般，因為誰都知道，這鹽是不愁賣的，而且利潤豐厚。
可是現在，懂得製造這精鹽的，只此一家。
既然如此，那句搭貨去賣，是必然不愁的。
讓荀家織布也好，找一些其他東西製造也罷，總之，你鹽商想要立即到手這精鹽，進一百斤，就必須得搭多少貨進去，比如說布，鹽和布是一起的，買了鹽，你也得買布，你若是不肯買布，那麼很抱歉，這鹽不賣了。
這便叫做繫結銷售，陳凱之可以暫且稱之為大禮包。
如此一來，鹽商們為了得到鹽，就算是咬著牙，也不得不將這些布匹一併進了。
他們還會單純的賣鹽嗎？
不會了，因為布也是真金白銀進來的，若是爛在手裡，就算靠著鹽的利潤，能保證不虧本，可是利潤卻是不多了。
那麼鹽商接下來會怎麼辦呢？當然是賣布啊。
這麼多鹽商，他們會想盡辦法去推銷這些布，無論是吹牛逼也好，是利用人脈拓展銷路也罷，反正……他們總有他們的手段。
如此一來，工坊的布就會漸漸的佔領市場。畢竟，這麼多的經銷商，利用他們本身存在的人脈以及各種銷路，瘋了似的想要變現。
那麼其他的織布，勢必會大受影響，就不得不開始減產，而工坊的布料一旦開啟了渠道，一切就好辦了，將來就算造的布匹不搭貨去銷售，市場的份額就在這裡，只要精工細作，建立某種類似於品牌的認知，這必然又多了一個財源。
甚至只要陳凱之願意，憑著精鹽的這個銷售體系，他完全可以製造任何東西進行推廣，現在的精鹽，就等同於是陳凱之的qq.微信，這個世界一旦離不開它，那麼有了這個平臺，可以辦成的事就多了。
陳凱之說得口乾舌燥，鄭東方才明白了。
他不禁為之咋舌，想不到竟真可以如此。
顯然，經過陳凱之一番演說後，他也看出了這背後的商機，於是精神一震，道：「小人明白了，此事……小人回去之後，一定稟告夫人和小姐，請姑爺放心，夫人和小姐一定會看重此事的。」
說著，鄭東便再顧不得歇息，連聲告辭。
他還要快馬回去，陳凱之送他至門口，鄧健在天井裡愉快的漿洗的衣衫，一見這位客人要走，忍不住道：「也不住兩日再走啊？」
這本是客氣嘛。
鄭東看了陳凱之一眼，卻是苦笑，很是客氣地道：「有急事回去稟奏，抱歉得很。」說罷，便匆匆離開了。
鄧健看著鄭東急急忙忙的樣子，忍不住嘀咕：「這個傢伙，來時匆匆，去也匆匆。」
陳凱之卻是將銀票一收，道：「師兄，我有事要出門一趟。」
「這麼晚了，還要去哪裡？」
只見哪裡還有陳凱之的身影，顯然他已去遠，消失在了那夜色之中。
陳凱之卻是連夜趕到了學宮，前去拜謁了楊業。
楊業也想不到在這個時候會有不速之客來訪，忙讓陳凱之到了廨舍的小廳裡坐下。
而今為了忙祭祀忠義候之事，楊業身心俱疲，這種大的祭祀，他是萬萬不能出差錯的，稍有差池，不但要成為天下人的笑柄，更有可能衝撞到了英靈。
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