州的天氣今天很陰灰濛濛的一片一點也沒有平時的氣象。阿里巴巴總部馬雲正高坐在會議室中間的位置雖然在笑但是他臉色還是略微有點蒼白眉宇間也飽含一絲憂慮。
辦公室內面坐著的全部是淘寶網的高層淘寶總裁金建杭就坐在他下的位置。此時的會議室很安靜幾十個人坐在內面居然沒有出一絲聲音。金建杭剛才剛剛跟大家通報了易得網的最新情況金建杭說完以後馬雲就沒有說話靜靜的起呆來。董事長沒有表態下面的人也好先開口於是大家都只有這樣耗著。
自從慧聰易得網上線以來馬雲就在暗暗懊悔楊軍並沒有騙他他果然也殺進了c2c域而且來勢如此兇猛氣勢如虎只花一個月易得網就佔得了近四分之一的天下。這樣的度就連馬雲這樣的強人都感到很不可思議。
現在馬雲也基本上明白楊軍的真正意圖了楊軍收購慧聰只是虛晃一槍而已他不過是在藉助慧聰的資源快進軍c2c而已。可惜自己聰明反被聰明誤一下不小心讓他給鑽了空子現在要想繼續扼殺易得網已經難了。
「這個楊軍果然是自己的一個勁敵此人行事果決、深諳兵法有狡詐如狐。這些都算了更關鍵的是此人居然有如此大的氣魄居然為了運作一個小網站就敢收購一家價值5民幣的殼。」想到這裡連馬雲自己都感到很汗顏他自認他自己也不會有如此大的氣魄。
不過馬雲是驕傲的他也是要強的目前雖然慧聰易得網和慧聰主站的來勢都很兇猛但是阿里巴巴和淘寶畢竟還是領先的。作為領先者就會有先機也就會有主動權更重要的是馬雲對自己地團隊很有信心他一直都認為自己的團隊是最優秀的在這一點上自己肯定要過楊軍楊軍的團隊都是臨時組建的肯定還沒有磨合好。一念及此馬雲不禁哈哈大笑了起來隨即他便快的掃視了一遍會議室的眾人目光如電！
金建杭等人眼睛一亮他們都是跟隨馬雲多年的對自己老大的秉性也都摸透了大家知道馬雲肯定已經想到了應對之策。阿里巴巴從十幾個人5o萬人民幣展到今天這樣地規模在這個過程中不知道遇到了多少的困難可是每次遇到困難馬雲都會帶領大家走出困境金建杭等人相信這次也不例外。
何況阿里巴巴早就已經今非昔比了現在的阿里巴巴已經成長為國內電子商務的巨無霸了慧聰現在不過是追得急了點而已暫時還夠不成什麼威脅處理這樣的問題一直都是阿里巴巴所擅長地。
「呵呵我怎麼感覺大家的氣氛都有點凝重啊！大家一定要記住在中國電子商務市場上我們阿里巴巴才是真正的強者。慧聰不過是被我們踩在腳下的一隻螞蟻以前是這樣將來也不會改變。
楊軍這個小夥子是有一點才華不過他畢竟是人不是神。而且現在的企業拼的都是團隊這幾個月慧聰他們掀起了一點波浪但是我們要清楚我們的對手還是沒有變還是那一幫原慧聰的敗軍之將我們以前能夠打敗他們今天也就有能力再次擊潰他們。」馬雲站起來大聲對下面的人說道顯得非常有漏點他邊說邊使勁揮動著自己的雙手目光自信而堅定。
果然。馬雲不愧為演講天才。他一說完大家地神情立刻就輕鬆不少。是啊！還是原來慧聰地人。一幫手下敗將而已！很多人如此一想。立刻感到精神一震。
「金建杭。說說你們擬定地應對計劃。我們大家一起討論討論。」見大家心氣上來了。馬雲連忙乘機說道。
金建杭神色一正喝了一口水。理清了一下思路才說道：「我們是這樣準備地。慧聰易得網地這個模式確實很強。他們最大地優勢就是所謂地二級分工制度。這樣地模式就給店主開店給予了很大地方便。店主基本上不需要自己尋找貨源。
還有。這種模式也對易得網地推薦幫助很大。店主會拼命地幫他們推廣網站。省了他們很多廣告費。
但是。這樣地模式弱點也是很明顯地。我們這段時間總結了一下。大致有四點：
第一點就是。店主固然是不用為貨源擔心了。但是由於他們地店主沒有去實際考察過貨源。所以他們對商品地瞭解也不夠。大部分店主甚至自己都是外行。這樣地話客戶就很難信任他們。
第二點就是他們有個級商家制度易得網要耗費很多的精力在級商家制度上可是即使這樣他們地級商家的數量也是有限地。這也就無形中給易得網的商品資料庫造成了很大影響所以對方地商品資料庫肯定沒辦法跟我們比。
第三點就是他們的支付方式很靈活這是他們的優勢也是劣勢。賣主在易得網購物他們實際的支付方其實是易得網可是最近有很多騙子利用普通消費者的這個盲點在自己的店面上打上了自己的銀行賬號已經引了幾次這樣的案例。所以易得網支付方面還需要完善。
第四點就是易得網這種模式固然能夠吸引一些沒有貨源的白領和學生開店但是他們對於自己有貨源的店主吸引力卻遠遠不如我們。這是他們這個模式最大的軟肋實際證明自己有貨源的這批店主才是網路上真正能賺錢、懂網路的一群人他們放棄了這樣大的一個群體不能不說是他們很失策。
金建杭說道這裡停頓了一下抬眼看了看周圍的人見大家均點頭表示認同一時心中也就有了底氣隨即繼續說道：
「所以我們擬定的策略就是我們先要通過媒體把易得網的這種模式缺陷給曝出去先給他們外部環境製造一點麻煩。
這其中的關鍵點就
易得網店主不懂行的這個弱點猛攻我們要讓消費面知道跟他們洽談的一群人其實連雙方洽談的貨物都沒有看到過。這樣一來消費者必然有了慮。
這方面工作做好以後我們也可以開一種類似易得網地二級分工模式。那就是我們鼓勵一些有實力的店主將他們的產品也封裝我們也建立一個商品資料庫讓那些沒有貨源的人也能在淘寶上賺到錢。
大家認為怎麼樣？」
金建杭說完下面眾人就立刻開始議論起來神情顯得很是輕鬆顯然大家對金建杭的這個應對策略都很認同。
「好！這幾招可以說招招打在了易得網的要害上把他們的弱點完全暴露了出來他們要想解決金總剛才說的這幾個難點我認為幾乎不可能。」淘寶網運營總監王壘興奮的說道。
王壘一說完大家開始紛紛地符合大家一直認為這些都是易得網模式的缺陷對手要克服確實不是一件容易的事情。
「好了金總剛才說得很好也抓住了主要矛盾我認為這個計劃可以實施。」在大家討論的間隙馬雲突然開口說道馬雲一說話會議室立刻安靜了下來大家都把目光投向了他。
馬雲笑了笑話鋒一轉繼續說道：「但是我們能夠想得到的問題楊軍就想不到嗎？我剛才說了楊軍不是神也是人。但是我還有一句話沒有說那就是楊軍絕非一般人你們想想這小夥子今年才多大啊？25歲！他這樣小地年紀就已經成為國內知名企業家和投資人了豈能是一般人？
我說這些並不是要給大家潑冷水只是曾今說過「戰略上藐視敵人戰術上重視對手。」我是要告誡大家一定不要輕敵對楊軍這個人我們不能掉以輕心。」
馬雲說到這裡看了看眾人見大家的臉色都開始嚴肅起來了他心想警鐘也敲得差不多了於是便繼續說道：
「所以金總剛才說的這些計劃我們要認真執行下去。但是光這些我們還不夠。我提議把阿里媽媽提前上線我們要把國內千百萬的中小站長的力量全部利用起來。和他們一起把易得網擊潰。
具體說來也就是我們要讓中國千百萬站長的網站上都掛上淘寶商品的廣告這些站長都是擅長網路推廣的精英我相信這一拳下去易得網再想掀起什麼風浪估計就難了。」
馬雲的話一說完下面眾人的眼睛立刻亮了起來馬雲這招太狠居然想到了聯合中小站長地群體有了幾十萬站長幫淘寶造勢易得網安能不敗？
應對方案訂下來了會議也開完了至於執行馬雲是從來不會考慮的。這就是馬雲的風格他永遠只告訴手下自己要什麼結果至於怎樣做他出來他從來不管。
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