實楊軍召開這次高層會議主要目的一是瞭解一下網實力和人才儲備情況二是大家共同商議一下易得網那個創新的電子商務模式對這個模式進行一下可行性分析。三是討論一下收購慧聰的可能性。
基於這些原因楊軍在問了馬棟樑一些基本情況後就直接在會上說了自己的想法他的講話條理很清晰主要說了三點:
第一點就是他詳細解釋了易得網的這種創新電子商務模式的優點以及自己準備收購易得網的意圖。
第二點就是易得網收購過後的運作問題楊軍提出由於易得網的運作難度高而且這樣的網站架構大所以需要的人才就很多所以他擬定收購國內其它的大型電子商務公司然後全面進行資源整合從而快壯大公司的實力。
第三點楊軍講了自己已經有收購慧聰的想法以及為什麼選中慧聰的原因。
……
楊軍的講話一結束會場就亂成了一鍋粥楊軍這哪裡是做風險投資啊這完全是玩大手筆的資本運作這是收購一個小公司然後借慧聰的殼將其做大最後再上市啊。
而且收購慧聰也是一個大膽到極致的想法慧聰不管怎樣人家是上市公司而且雖然業績不咋地可是瘦死的駱駝比馬大沒有幾個億估計很難完成這筆收購。
然而夢幻基金一共才1收購一個殼就花了23個億然後再整合運營又需要2、3個億等於這個專案一開始在沒有盈利以前就要先燒掉5個億以上才行。
慕容文此時只感覺自己的腦袋有些炸總覺得自己的思維有點趕不上趟這個楊軍怎麼老這麼天馬行空啊。他創立紅樹林之初就搞了一個四不像的公司3個億起家然後快地借雞生蛋然後東一榔頭、西一棒的兩下一整合一下就變成了兩個基金總計資金規模達到6億。
現在整合剛完成。這個傢伙又準備來一個蛇吞象。收購慧聰。借殼殺入電子商務市場？他有把握嗎？整個紅樹林加上網路前線地員工一共還沒有慧聰地員工地一半。萬一收購地時候人家有點什麼小動作。那不是整個就崩潰了嗎？
一念及此。他連忙開口說道：
「楊總啊。這個專案要慎重。你必須要做詳細地調研才行。而且是否能夠實施。還得夢幻基金地所有合夥人都要同意才行。」
楊軍點點頭。眼睛從人群中緩緩地掃過。看到大家一個個吃驚地表情。心裡暗道：「難道這就雷暈了嗎？怎麼就這麼不禁折騰啊。看來大家地心裡承受能力還得加強啊！」一念及此楊軍便開口說道：
「大家不用大驚小怪地。我這不還只是個初步設想嗎。我今天召集大家開會就是要大家一起在討論分析。可是我怎麼看到大家都好像亂了方寸似得。好吧。我就來給大家把思路理順一下。
馬總。你先說說這個易得網地專案怎麼樣？」
楊軍這樣一說下面都安靜了下來大家都開始認真的分析這套組合拳的可行性這套組合拳是否可行先當然是易得網這個專案是否真的很具有威力。
而馬棟樑並沒有馬上回答楊軍的問題他認真地把易得網的各種特點理順了一下又慎重的思考了一會兒才說道：
「這個易得網確實是個很好的專案他們的這種思路完全是獨闢蹊徑我個人認為是有可行性的。
但是這個專案也有幾個難點第一個難點就是級商家的問題要知道全國有上千個行業每個行業我們都去物色這樣的級商家得需要投入多少人力物力啊！還有級商家地數目也是問題如果同一類產品的級商家過多則他們的利潤難得到保障影響他們的積極性。可是過少又體現不出競爭性那樣易得網的商品就不會體現出優勢來。
第二個難點就是運營地問題。這樣的網站架構是非常嚇人地每個級商家和店主都需要有自己的後臺管理需要大量地商品資料庫。同時公司需要大量的客服、營銷、技術等等人才而我們現在肯定提供不了。」
馬棟樑這段話是經過深思熟慮地說得也很到位也確實說到了重點上。
楊軍點點頭又問道：「目前網路前線能夠提供多少專業人才給我？」
馬棟樑神色一變良久才齊齊艾艾的說道：「最多最多3o個人再多了網路前線的運作就要受影響了。」他說完看了楊軍一眼他也是沒有辦法3o個人已經是他的極限了畢竟網路前線的運作時間也不長。
楊軍沒有做聲他顯然內心在盤算著什麼過了一會兒他才清清嗓子說道：
「我來解答你說的這幾個難點。
第一個難點就是級商家的問題。我們運作任何公司的時候都要注意重點突破所以運作易得網也是一樣我不可能一下就掉幾千人去給我物色級商家這不符合實際。
我的思路是這樣重點行業、重點地域先突破。所謂重點行業無非就是數碼、服裝、傢俱、食品、等我們可以選擇5到8個行業從這幾個行業開始垂直運作。只要我們成功運作幾個行業那麼接下來就會造成多米諾效應那個時候我們就不需要花那麼多精力去物色級商家了。
所謂重點地域就是北京、上海、廣州我們先要在這幾個城市圈起一股風潮只要我們把三個城市做好了然後席捲全國就很容易了。
再說第二個難點運營問題。這個問題又分兩個部分一個是人才缺乏。在這一方面我的設想是先把人才這個層層架構搭起來。你能給我3o個人就夠了收購慧聰後也還有些人易得網也有些人我們只要把骨幹穩定下來其它完全可以通過社會招聘、校園招聘等方式完成。
第二個部分是網站架
營銷、推廣各個方面都很有難度。這個問題要這網站我們也需要借力。我們的級商家、店主、甚至是消費者我們都要把他們拉到這個運營大軍中來。我們要借他們的力量幫我們宣傳推廣網站、幫我們改版網站。
我舉個例子我們要對級商家在信譽、產品質量、產品價格、售後服務等各個方面進行評級。而這些評級我們就可以藉助店主地力量這方面我們完全可以建立一套機制。
……」
楊軍的這段話大家都聽得非常仔細很多人聽得目光中異彩連連楊軍說完以後大家只覺得豁然開朗一下就找到了解決問題的頭緒看來楊軍在網站運營方面果然也是個高手。
「好！楊總說得太好了這下我心裡有底了。這個專案絕對有得做這個專案一旦做成功我們完全有可能過淘寶。」馬棟樑漏點洋溢的說道。他說完以後其它人都開始附和顯然這易得網模式可行性上大家的意見都基本上統一了。
「好了既然大家對易得網這個專案沒有什麼問題。下面我們就討論一下收購一下大型電子商務網站的必要性。」既然大家都沒有了問題楊軍也就把話題引到了下一個層面。
「收購公司然後借殼運作確實是加快這個專案運作的好方法但是我們沒必要冒這麼大地風險去收購慧聰憑我們自己的力量用個兩三年也能夠把易得網做起來。」馬棟樑第一個對是否收購公司借殼運作提出了自己的看法顯然他還是認為這樣做風險太大。
楊軍笑了笑沒有說話而是把頭扭嚮慕容文那邊笑著他說道：「慕容董事長你認為呢？」
慕容文不由得感到有些好笑心裡暗道：「這個楊軍他這是在考我老頭子呢！不就是看我剛才反對他地計劃嗎？不過這個專案還真只有借殼運作這一條路可行。」想到這裡他便看向馬棟樑說道：
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