先生你好！你請先坐！」徐志偉一進門楊軍就道「對了小王啊！給客人倒一杯茶。」
看到楊軍這樣熱情徐志偉也感到有些不好意思畢竟自己還剛剛抨擊過評委不過楊軍好像一點也不在乎等徐志偉落座以後楊軍微微一笑說道：
「你的那個專案實際上就是在網上建立一個像現實中的銷售渠道一樣的東西是不是啊？」
徐志偉一愣他實在沒有想到楊軍一見面居然就談到了自己的專案於是連忙說道：「是啊！不過也不全是。」徐志偉說完以後心裡也有些納悶顯然楊軍對自己專案的理解要比周暢深刻得多可是為什麼在比賽的時候他卻是一言不呢？
楊軍微微一笑他彷佛看穿了徐志偉的心思說道：「其實你這個專案並不適合贏在中國和大部分佔主流的投資公司因為大家一般做風險投資第一就是看人後面才是專案。
而你沒有任何網站運營經驗這就是你最大的軟肋你以前不過是個設計師商場上的經驗也不是很豐富所以從選人的角度你肯定是不合適的。
然後再說專案c2c專案在國內已經有了大公司曾在阿里巴巴的淘寶、騰訊的拍拍也上線了所以從同行地位來看你也處於弱勢所以風投拋棄你也是必然的你明白我的意思嗎？」
徐志偉一聽楊軍這樣說神情立刻黯淡了下來因為如果風投的標準真是這兩方面的話自己還真的不是很合適。不過楊軍隨即又說道：
「不過我們紅樹林也有一個基金在做風投我們的理念和他們有些不一樣所以只要你的專案確實有新意我們也不排除跟你投資地可能性這也是我想找你談談的原因。」
徐志偉眼睛一亮對自己專案本身他是絕對有信心的之所以現在易得網沒有成功也是因為資金和運營水平的制約想到這裡徐志偉連忙說道：
「其實楊總對我地專案已經有了初步瞭解。其實易得網和淘寶以及騰訊拍拍根本就是兩回事。我們不是同質化競爭。要不我再跟你細細解說一下我地專案？」
楊軍點點頭。「我正是這個意思。現在不是比賽。沒有時間限制。所以我希望你能把自己地專案說清楚。因為你剛才地解說確實不清楚。也不能全怪周暢沒聽懂。」
徐志偉訕訕一笑。他知道這是楊軍隱諱說他抨擊評委地事情。不過他地臉色馬上就恢復了正常。先不慌不忙地喝了一口水。沉吟了一會兒才說道：
「其實我這個專案最關鍵地地方就是把商家分成兩級。第一級我們叫他們級商家。其實他們也就相當於我們現實社會中地批商。每個行業甚至每個產品我們都計劃打造幾家級商家。這些級商家有這樣地特點：
第一。我們對級商家地稽核是非常嚴格地。我們是現場稽核。我們要看他們企業地經營執照。要看他們地庫房。有生產線地商家我們甚至要看他們地生產線。一旦他們有機會成為我們地級商家。那麼他們地產品就可以進入我們地級商家庫。供我們普通地店主挑選。
第二。級商家還要提供貨服務。店主賣出產品後。貨是由他們地。所以他們必須要有專門地團隊來負責這個事情。如果不能滿足這個條件也是不能成為我們地級商家地。
第三就是我們每個類別甚至每個產品我們都不會只有一個級商家因此級商家之間也是有競爭的。而且我們會對級商家進行年審年審不合格地商家我們會取消他們級商家的權力。
第四級商家必須保證給所有店主地產品價格都是一個標準但是最後的零售價格卻是店主決定地。
我們推出級商家模式跟淘寶比我們的優勢是明顯地第一易得網的店主的信譽和產品質量比淘寶容易得到保證。第二買主支付方式可以更加靈活不管用什麼方式支付都可以因為他們支付的費用全都是支付給易得網的易得網在他們收到商品後才會把錢轉給級商家和普通店主。」
作者「寂寞讀南華」的其他小說
《布衣官道》