135【標王】

喜豐這個名字很俗,當年創辦罐頭廠的時候,正逢容平市農業大豐收,所以代表著「喜獲豐收」之意。

嘉豐也差不了多遠,反正就那意思。

現在兩個企業都掌握在宋家手裡,搞得好像跟「豐」過不去一樣,實在讓人感覺取名無能。

但俗歸俗,銷量開啟了,影響力有了,自然就能變得不俗。

娃哈哈俗嗎?

康師傅俗嗎?

比喜豐還特麼俗,但人家就是牛逼,也沒人會在名字上面挑刺兒。

但「嘉豐」卻必須改,因為《焦點訪談》的關係,牌子臭掉了,容易讓消費者產生抗拒心理。

宋其志請了一家廣告策劃公司,折騰大半個月,終於弄出個讓人滿意的名字——仙酒!

嘉豐酒業在改制之後,也變成了「仙酒酒業股份有限公司」。「嘉豐酒」依舊在賣,屬於仙酒酒業旗下的一個品牌,「仙酒」系列則需要慢慢做市場推廣。

咱們國家的白酒廣告那是真厲害,廣告詞一個比一個牛逼,而且雅俗共賞。比如「喝孔府宴酒,做天下文章」、「一曲鳳求凰,千載文君酒」、「唐時宮廷酒,盛世劍南春」、「天下三千年,五糧成玉液」……那氣勢,霸道!

宋其志找到的那家廣告公司,也搜腸刮肚的弄出兩句廣告詞:仙酒釀濃情,人間喜相逢。

馬馬虎虎,還過得去。

……

宋維揚和宋其志並肩而行,身後還有幾個跟班,下車之後直奔央視大樓。

宋維揚說:「以後,仙酒主打高階和中端品牌,包裝要做得上檔次。酒瓶可以模仿宋瓷五大窯的風格,還可以整什麼景泰藍、青花瓷之類,讓人一看就覺得高階大氣。嘉豐酒主打中端和低端市場,以實惠取勝,但包裝同樣也要花心思。產品的定位必須分清楚,不要再以什麼頭曲、特曲為劃分,大部分消費者是不管那些的,他們只要求好記、好聽、有面子。」

「你比咱爸的主意還多。」宋其志笑道。

「咱爸管理企業很厲害,但說實話,我的營銷思維不行,做了十多年白酒都沒推出過具有代表性的產品,」宋維揚說,「你讓人整一個青花瓷的瓶子包裝,古樸、清新、典雅、莊重,就取名叫‘青花仙’。這個系列推出市場,消費者是不是一聽名字就記住了,是不是一看到瓶子就記住?青花瓷的仙酒賣得好,那就再做一個姊妹系列,用大紅瓷瓶弄成‘紅花仙’,是不是又能讓顧客感覺新鮮?」

宋其志點頭道:「這法子不錯。」

宋維揚說:「瓶裝容量也可以變,專門生產一種只有2兩酒的產品。把瓶口歪在一邊,有點像傳統的鐵酒壺,取名叫‘歪嘴仙’,是不是又能讓人記住?這種小瓶裝的‘歪嘴仙’肯定好賣,說不定比其他產品都好賣。」

「為什麼啊?」宋其志問。

「一個人出去喝酒,要一斤也喝不完。或者一群人出去吃飯,只有其中一兩個喝酒,是不是也喝不完大瓶的?這個時候,小瓶裝就派上用場了。還有心情不高興了,買個小瓶裝,拔開蓋子就對瓶吹,讓人看見了也沒有醉鬼的嫌疑,」宋維揚解釋道,「這不僅僅是換了容量那麼簡單,而是一個完全空白的市場!」

宋其志還是有些悟性的,問道:「你剛才說的這些,是不是應該一款一款推出,就像你做的那三款喜豐罐頭一樣?」

「沒錯,不能一下子拿出來,」宋維揚說,「先做青花瓷和歪嘴系列。」

二人說話之間,已經上了三樓。在會場門口領牌子,便可進入梅地亞中心,裡邊已經來了幾十家企業的競標者。

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