第二：要在山西開人民銀行的分行，要求能統一貨幣，也發行人民幣，我知道這個有難度，山西的票號本來就很發達，為了減輕阻力，咱們是不是可以和他們合作？
第三：我聽說保晉公司一年產煤數量其實很少，我想咱們把礦權拿下來，然後推廣機器採煤，至於裝置可以從德國進口，若是有紳商想搭股，也可一律放行。
第四：近30年來，山西陸陸續續地創辦了20個新式工礦企業。但因經營不善、貪汙腐敗，大都倒閉，只有一個山西機器局還在勉強維持。民辦、商辦比較出名的有山西平陸礦務公司、山西晉益煤礦公司、太原電燈公司、玉成永鐵工廠、浚源紡織公司等，但總投資卻少地可憐，一共只有區區290萬元。岳父能不能說服他們都歸入北方公司，咱們可以按照他們的價錢或是給予現金，或是給予股票……」
「我一定盡力而為。」
票號是中國傳統金融機構，近代尤以山西最為發達。票號資本或財東獨資。或二三人合夥，對企業負無限責任，除所投資本外，還以本人家庭財產作保證。因而票號信譽不在資本大小，而在於東家的財富和身份地位。但票號財東一般不負責企業的經營管理，而是全權委託給經理，即俗稱的「大掌櫃」。他們多半與東家有親緣關係或師徒關係，有地類似主僕。以忠義作為兩者間維繫的紐帶。他們與東家之間不肯背生忘死，也絕少坑蒙欺騙之事。票號的管理實行總號集權制，分號雖多，無獨立資本，所有資金都由總號大掌櫃一手排程。分行經理俗稱「老幫」、「二幫」。是大掌櫃的助手，忠實執行大掌櫃地命令。他們的任命也由大掌櫃遴選，與其有個人間的信任關係。票號實行學徒制，總分號的職員以至經理都由本號學徒遞升。習稱夥友。學徒自然多數是本地人，有一定家底，而且與掌櫃地往往沾親帶故，很重視人脈……
「鄉土氣息很重嘛……」沈麒昌想了半天，「這到底好不好呢？」
「怎麼說呢，這種習慣與洋人那種‘認錢不認人’的脾氣完全不同，有利於保持彼此的人際關係和人員穩定。」熊希齡說，「我打個比方。當時渠本翹向各票號借款，他本人根本就沒有可供抵押的東西，但因為經商日久，票號們不是因為關係好面子抹不下，或是因為他信譽好而願意借給他。但若是換成了洋人地銀行，肯定是不借的。」
「我當時也是因為面子抹不開而借給他錢。」沈麒昌自我解嘲般地說，「看來我還沒有完全‘認錢不認人’。」
「沈老真會說笑。其實，洋人的想法也沒有什麼不好的。你想。若是這渠本翹沒有能力歸還。你地銀子沒了就沒了，影響還不是很大。那些票號可就慘了。說不定會集體倒閉！」
「有這麼嚴重？不就150萬兩嘛！我聽說那些票號多時能達到一萬萬兩。」
「沈老看來是沒吃過缺錢的苦頭。這150萬兩要是沒了，眾多儲戶一得知，肯定擔心自己的資金安全而紛紛前來擠兌，一萬萬雖然多，但都不是票號東家的，他們各自地資本，不過也就在四五百萬兩間，一下子少了150萬，必然週轉失靈。」熊希齡用活生生地例子解釋，「咱別的不說，就說復生，去年因為軍餉和錫良總督鬧紅了臉，一氣之下，讓您給開了一張100萬元地官貼兌換，差點沒把我氣死。」
「啊？復生和你還有這個過節？這其中內情我可是不得而知。」
「這就要問您老的好女婿了！」熊希齡一臉尷尬，「算了，現在都民國了，就不要老是糾纏這些前清地事情，免得復生又說我心裡小氣。」
「秉三，事情就這麼過去了，小婿年輕氣盛，幹事情不計後果，老夫給你陪個不是吧！」
「那倒不用！」熊希齡出氣後又順著剛才的思路講了下去。
分配製度是與人事制度相一致的，一般職員與東家關係疏遠，實行年薪制。有些職員職位比較重要，及個別受重用的，包括總分號的經理則實行另外一種分配製度――頂股制，即和東家一起參與分紅。東家按出資多少分紅，稱銀股，職員按其職務不同，稱身股。大掌櫃一般吃一股或以上，分號經理吃七釐、八釐或一股。銀股和身股雖然沒有統一標準，但總體來說，總是身股多於銀股。比如，百川通票號利潤是按30股分配，其中銀股10股，人力股佔其餘20股。這當然不是說利潤大部分歸職員，因為人力股所得包括了薪水。一般而言，分紅在年終進行，職員平時由號供應伙食和一定的零花費用。
山西票號發達，幾百年來逐漸形成了幫派，主要由祁幫、平遙幫和太谷幫三大幫，區分的標準，不是根據東家是哪一縣人而是根據總號地所在地，三縣便是山西票號的三個活動中心。不過這種分幫，只有在營業互濟中才明顯地區別出來。例如承匯一筆大款，一家吃不下來或風險太大，需要幾家聯合，就必然找同幫的票號幫忙，同享利潤，有點類似於洋人的銀行團。當時，和銀行不一樣的是，這種同業往來，往往少之又少。一般票號間不太涉及經濟交往，與銀行間經常進行的同業拆借大異其趣。
「這樣老死不相往來總不是辦法，在這點上票號是落後啦！」沈麒昌躊躇滿志地說，「咱們要是辦起了銀行，一定能比他們弄得更好。」
「不僅如此，票號與銀行還有另一個不同之處——收存官款沒有利息，私人存款的利息也很低，儲戶主要是為了資金安全而非奔著利息去。而銀行存款總是有利息的。」
「這麼說來，如果我們辦銀行給利息地話，存戶都會被吸引過來？」沈麒昌立馬抓住了問題地關鍵。
「不僅如此，那樣一來，等於我們把他們整個經營方針都打破了。原本票號經營，因為存款相對來的容易，票號在放款時，一般只發放信用貸款，不收抵押，但商場風雲變幻，一旦貸款人生意失敗，這筆款子可能就收不回來，再加沒有抵押，票號損失會很大。因此放款時地客戶信用很重要，沒有良好的關係，休想從票號得到貸款。那些自身實力不夠的人，往往借不到，票號主要放款給大商號和錢莊，商號中又以晉商為主」
「哈哈，肥水不流外人田！」沈麒昌樂了。