陳貴良在美國給員工上課的同時,遊科的投資部門正在跟v接觸。
遊科砸那麼多錢,把頂流主播忽悠到twitch去,怎麼可能平白無故給twitch做嫁衣?
v的母平臺是v。
2007年的時候,賈斯汀·坎創立了v,這是一個通用生活直播平臺。種子輪融資120萬美元,a輪融資800萬美元,b輪融資1000萬美元。
賈斯汀在經營過程中發現,自己無意中搞出的遊戲直播頻道,流量居然迅速佔據v的半壁江山。
於是在去年6月,他把遊戲頻道獨立出來,v就此誕生。
「陳總,對方不接受股權融資。」
「他們不缺錢?」
「非常缺。但他們對自己的估值很高,而且相信很快就能賺錢。所以只接受債務融資。」
「就是想溢價唄。」
「溢價得特別離譜!」
「多少?」
「我們估的是4000萬美元,他們自己估的是1億美元!據我所知,有不少風投都找過他們,但全都被這離譜的估值給嚇跑了。」
「談到8000萬美元以下。」
「陳總,他們根本不值8000萬美元。」
「明年肯定超過1億美元。他們的競爭對手在持續犯錯。就算他們什麼都不幹,只要維持現有的使用者體驗,很快就能成為最大的遊戲直播平臺。」
「那好,我再跟他們談。」
現在的風險投資人,不論中國還是美國,都沒有真正意識到遊戲直播平臺的價值。
在陳貴良看來,v的價值,目前就已經超過1億美元。但風投跑去估值的時候,頂多也就5000萬,有的甚至低到3000萬。
這搞得twitch的老闆根本不接受股份融資。
但v正值高速發展階段,公司資金非常緊張。在另一個時空,twitch在2012年選擇了債務融資,寧願支付高額利息都不願出讓股份。
直至2013年,它的競爭對手快不行了,它變成歐美最大的遊戲直播平臺,其估值才增長到8000萬美元。
到了2014年,它的估值直接增長十倍,被亞馬遜以9.7億美元天價收購(中國直播行業的資本熱潮,就是被這筆交易給刺激出來的)。
也就是說,陳貴良現在超級溢價投資v,坐等兩年再賣掉都有10倍以上的收益。
一直拖到9月底,遊科跟twitch的融資談判終於完成。
合約內容大致如下:
第一,遊科投資2000萬美元,獲得21.05%的twitch股份。
第二,遊科旗下的各種遊戲,獨家授權(歐美直播權)給twitch。遊科跟其他直播平臺的授權,合同到期自動解除,不可再續約。
第三,未來半年內,twitch給直播《神諭紀元》的主播推流。
……
2012年的steam,還沒有專門的免費遊戲分類。
但在9月初的某天,有很多使用者驚奇發現,steam首頁居然有一款遊戲,被標註了「永久免費」的標籤。
能白嫖?
不管是什麼遊戲,先點進去了再說。
沒過幾天,《神諭紀元》的評論區就熱鬧起來。
「這是什麼遊戲?居然永久免費,而且還被掛在steam首頁。」
「一款moba遊戲,歐洲這邊已經很火了。但跟steam合作我是沒想到的。」
「好玩嗎?」
「我是韓國人,相信我,《oe》真的很好玩。這是我們韓國的遊戲,已經擊敗了《lol》!」
「wtf?這不是中國遊戲?什麼時候變韓國的了?(此評論為中文)」
「……」
2012年的時候,已經有很多中國玩家使用steam。但遠遠不如後來那麼多。
此時的steam擁有4000萬活躍使用者,其中大約40%來自北美、40%來自歐洲。
遊科跟steam談下來的合同,是按照那個階梯支付方案,北美使用者下載全額支付,其他地區使用者下載半價支付。
又如南美、中東地區,由於《神諭紀元》還沒架設伺服器,這些地方的使用者下載遊戲,遊科不用支付給steam一分錢。
臉書和推特等平臺的宣傳,也在同時進行中。
《神諭紀元》的北美註冊使用者雖然沒有因此飆升,但每天都有顯著增漲,而且七日留存率還不錯。
直至遊科完成對twitch的投資,直播《神諭紀元》的主播,肉眼可見的多起來。
甚至有一位《英雄聯盟》的元老級頂流主播,由於長期被v拖欠工資,在twitch和遊科的說服下,跳槽轉投到twitch平臺。
這位頂流主播,雖然繼續直播《英雄聯盟》,但偶爾也會直播《神諭紀元》:「兄弟們,《lol》的伺服器又著火了,我聽說有一款同型別遊戲叫《oe》。今天一起嘗試《oe》怎麼樣?」
直播間彈幕全是罵拳頭的,大致就是中國玩家罵騰訊那種味道。
此時《lol》的北美伺服器,會在高峰時段、維護或打補丁後,頻繁出現高延遲和隨機斷連。
這被北美玩家戲稱為「伺服器著火了」、「補丁日恐懼」等等。
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